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| 本文作者： 金楠 | 2015-04-10 09:56 |
可以確定的是，4月8號之于小米，就像是11.11之于阿里一樣，已經是一個冠名且固定的節日了。
從2012年的第一屆米粉節開始，小米目前已經連續四年在4月8號這天大辦活動，而就像雙十一時候京東、蘇寧和國美不會讓阿里一家專美一樣，米粉節當天小米的老對頭華為、魅族、酷派也都集體出動鬧場來了，再加上那天也同時也是HTC M9+和美圖手機的發布會，因此可以說當日的熱鬧程度已經遠遠超出了許多人的料想。
但無論是從銷量、金額，還是從影響力，包括微博的刷屏、媒體的關注以及紀錄的打破，很顯然華為和魅族等截胡小米的想法還是沒有成功，不過好在自己也確實分到了一大杯羹，這塊米粉節狂歡的“幕布”，做的也算值得。
小米為什么要造節？
不過，小米在今天一天放出了好幾倍于往常的庫存，在一些之前需要通過預約或搶購才能購買的用戶看來顯然有些那么不地道，而且持此意見的人可能還不在少數，那么，小米為何要頂風造節呢？
對于小米來說，持續辦米粉節的首要原因就在于它需要定期維系品牌與粉絲群體間的關系，但平日里的已經有了定期促銷和搶購的“普遍”手段，因此其必須要拿出一個更具有儀式性的概念，來營造出一種更高大上，甚至是共襄盛舉的感覺，而米粉節就是為之應運而生的產物。
此外，小米辦米粉節，與線上線下電商超市大搞促銷其實也是差不多的道理，因為可以借著這個機會更正面性的曝光自己，這種方式既不會像硬廣一樣讓消費者產生心理提防，也最能夠借著媒體的東風把聲勢弄起來。而最終，除了最直接的產品大賣之外，米粉節對于小米電商的鼓風也是極其有效的。
節日的背后，你更應該審視的是小米的電商體系
去年米粉節過后，小米網在規模上就已經成為了中國電商企業第三，但這件事一直沒有被多少人注意到，主要原因是在于彼時小米手機仍舊是絕對主力，換言之，當時小米網仍舊給人的感覺是小米手機的在線商店，而不像一個真正的、成熟的電商公司。
但到了今天，你卻不能夠忽視這一點了，因為在小米曬出的成績單里，手機（包括平板）、電視（包括盒子）以及路由器這老三件雖然仍舊占據主位，但卻已經不再獨美，智能硬件以及配件的銷售成績同樣耀眼異常，甚至剛發布沒多久的小米插座還成為了銷量最高的單品——包括雷軍在昨天召開的發布會上也再次表示，小米網定位的是垂直電商，它包含著小米的主力業務小米手機（包括平板）、小米電視（包括盒子）、小米路由器，也同時包含著小米生態鏈中的20多種產品，這兩邊一起組成了小米的生態鏈，但小米的生態不是封閉的，未來至少還要做100款產品，這里邊的產品是開放的，非獨家，不排他，目的是打造一個全開放的平臺。
這也就是說，小米網的目標可能不僅僅是國內最大的線上智能設備電商,它還瞄準了成為能提供大量強需求和高性價比生活用品的多品類售賣網站——在小米聯手了美的，又提出了未來要投資滿100家企業的宏偉目標之后，其電商業務的想象空間已經有了非常充裕的延展面。更別說這次米粉節，幾乎一面倒都是好評的一些生活小玩意們——燈泡、鼠標墊、體重秤，它們所為小米帶來的品牌認同感都不弱，再看看最具代表性的24萬多臺插線板銷量吧，這該讓多少傳統行業的人吃不香睡不著啊。
而僅僅是這么幾個品類，以及小米一個品牌，就拿下了如此之大的流量與轉化率，還不用像阿里京東一樣在過節時要鋪天蓋地地打廣告，這本身就已經是一個電商行業的巨大奇跡了。
米粉節也像雙十一一樣，有它背光的一面
米粉節是一個奇跡，但它同時也是一面鏡子，既對外高歌了小米的牛掰，卻也折射出了小米當前許多的毛病所在，例如不少產品缺貨的灰色標記也顯示了束縛小米的并不是營銷，而仍舊是產能，而從一定程度上來說，這也是小米的電商業務目前仍不能進一步走向大眾的原因之一。
還有一點問題在于物流，小米目前雖然已經建立起了12個倉儲中心，也有順豐、如風達等第三方快遞幫其護送到最后一公里，但像倉儲這種重資產，顯然不是小米擅長和側重的，而這造成的直接影響就是，當下甚至是上海浦東的一些區域都沒有開放小米電視的購買權限，而在未來小米涉足的電商品類越來越多之后，可以想見小米的壓力還將進一步增大。
此外，最重要的是本次米粉節的訂單數據反映出，212萬臺手機只賣了17.17億，等于平均每臺只有800多元，這也基本可以確定銷量的至少七八成都是紅米手機，這直接反映了小米立家之本的1999，還有向往高端的2299價位的產品，在當下的銷售勢頭并不火熱，整體還是大量依靠低端產品為出貨主力的尷尬——這一點顯然是致命的，因為其大頭的毛利和規模都緊系于此，它帶來的越來越大壓力可能會讓小米的神話出現巨大的裂縫，目前看來小米已經努力在品牌形象和多元化硬件布局上下功夫了，但目前，后者們還沒有提供給小米一套充實的、真正基于生態意義上的競爭力和護城河。
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