5
| 本文作者： 樹馬界馬叔 | 2015-02-09 15:18 |
小米要進軍房地產的傳聞一直是“狼來了”。現在，這匹“狼”真的來了！
此前已投資You+國際青年公寓，布局租房市場。而這次，小米盯上家裝領域，試圖用互聯網思維來改造整個家裝行業。
日前，小米旗下順為資本注資6000萬給一家互聯網家裝公司“愛空間”，并祭出了互聯網家裝O2O模式大殺器——小米家裝。目前，小米家裝只推出了一款699元每平米的家裝套餐，在保證20天工期前提下，價格永久不變，延長一天賠償一萬元，并且設計費只需1元，提供手機監工等服務。甚至連搶購模式都跟小米手機有異曲同工之處，也采取了網上預約搶購的形式，一個月最多只接30單。
小米家裝以其極致的高性價比套餐，在家裝市場掀起了軒然大波。此前，小米家裝陳煒也公開表示，“給我三年時間，將顛覆整個家裝行業！”
然而，家裝作為房地產下游產業，雖然市場容量過萬億，但仍行走在傳統、粗放的道路上。并且家裝涉及設計實現、供應鏈管理、施工質量、流程監控、用戶體驗及售后服務等較為復雜的流程。小米試圖“復制”在手機行業的互聯網模式顛覆整個家裝行業，難度很大，但也不是沒有可能。
小米模式的核心競爭力之一是性價比，以接近成本價格的產品迅速席卷市場。
目前小米家裝依然是采取這種策略，利用低價吸引客群，并通過精算成本，標準化施工，迅速占領市場份額。其實，陳煒在創立愛空間之時，就已效仿小米模式，把裝修公司搬到了天貓上，打出899元一平米的套餐價。當時，899一平米已經低于市場價近30%，而現在降到699元，幾乎是零利潤。并且，小米家裝采取業務全包的方式，也就是699元一平米，包設計、包主材、包施工。套餐中所采用的主材都是精選出來的八大名牌工廠直供，包括大自然地板、馬可波羅瓷磚、博洛尼櫥柜和廚電、科勒衛浴、多樂士墻漆、西門子插座等。
有裝修行業人士認為，如果是按照正常的市場價格，小米家裝可能會無利可圖。那么，小米這種極致高性價比模式在家裝行業能否行得通？
小米手機的模式，其實有點借鑒了吉利的“剃刀模式”，剃須刀很便宜，但刀片賣得很貴，而主要是通過持續的刀片盈利。現在這種“剃刀模式”被大量應用到互聯網中，比如亞馬遜的“Kindle模式”。而小米模式則是是讓硬件不賺錢，靠后續的軟件及增值服務賺錢。這一模式移植到互聯網裝修上也是同理，通過低價甚至不賺錢的硬裝撬動市場，獲得用戶流量，再輔以社區、口碑增強用戶粘性，最后在后續的智能家裝、軟裝尋求利潤突破。
另外，小米家裝還將采取標準化和產業化模式，這看上去對傳統家裝行業也有一定的沖擊，甚至是將整個家裝產業帶進標準化時代。
據陳煒透露，小米家裝下一步是要產業化，包括功能、體系以及產業鏈。目前小米家裝已經在為工人進行規模化培訓，下一步可能會和一些學校合作。其二是，把非標的定制變成標準化的庫存。針對市場的普遍需求，研發出幾十套適用各種戶型的方案，進行批量采購放進庫存，比如每個家庭的廚房都不一樣，所以叫非標的定制，最后放到庫存里面去，整個工期、成本都會降低。最后研發出39個不同的柜體適用于各種戶型。
這種標準化家裝方案能極大地降低資源成本，并且也有利于整個產業走向標準化，對用戶來說也是好事。并且在標準化的硬裝之后，你也可以選擇個性化設計，這也照顧到了一部分追求個性的年輕用戶的需求。
由于小米的進入，國內家裝行業發生巨大的變革。
其實國內家裝業互聯網化早已開始，早期的上海齊家網，社區模式的籬笆網以及365地產家居網，都是資深的互聯網家裝網站。但是這僅僅是把家裝平臺搬到了網上，模式上并沒有太大的顛覆。
但是自小米家裝入局以來，國內家裝市場掀起了一場互聯網家裝O2O大戰。
在小米家裝打出“史上最快的互聯網裝修”后，七間宅跟風說18天搞完家裝；而半路殺出的蘑菇裝修更是打出“性價比最高的互聯網裝修”，推出599元每平米的家裝套餐；海爾也推出了“有住網”，跨界互聯網家裝領域；此外，搜房網也推出了極限精裝666元/㎡的概念，殺氣騰騰……
從這種現象來看，未來幾年，國內家裝市場或將會有更多的互聯網家裝玩法誕生，新的模式也會逐漸成熟。這或許是小米家裝給整個家裝市場帶來最大的改變，不斷衍生出的新玩法逐漸挑戰傳統家裝的舊模式，甚至是改變人們對固有家裝的看法。
小米要“入侵”房地產的傳聞在慢慢變為現實，在布局租房市場后，小米從房地產的下游產業家裝入手，通過提供標準化的家裝方案，快速搶占智能家居的入口，最終覆蓋全產業，基至是打造一個未來智能生活方式的提供商，這確實是一盤絕佳的好棋。
小米家裝充分地運用了雷軍經典的七字決“專注極致口碑快”，通過極致的、高性價的、標準化的家裝產品迅速撬動市場。雖然從目前來看，談顛覆整個家裝行業還為時尚早，但從整個產業趨勢來看，小米家裝的模式或將會掀起家裝市場的一陣風暴。
雷峰網特約稿件，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
