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| 本文作者： Chi Zhang | 2015-09-15 09:54 |
在硝煙四起的國產(chǎn)手機市場中，小米一直處在風口浪尖。經(jīng)歷了“為發(fā)燒而生”、“屌絲手機”、“藝術鋼板”到現(xiàn)在所談的工藝和手感等幾個階段，加之其強大親民的MIUI作為內(nèi)芯，我們見證了一個手機公司的崛起。而一大批或清新或暴力、或情懷或賤賣的廠商正此起彼伏地在國產(chǎn)手機市場中掀起一波又一波的浪潮。知名外媒Android Authority以其獨特的視角，對小米的營銷和產(chǎn)品特點進行了分析，同時也提出了對其未來發(fā)展的擔憂。讓我們看看外國人是怎么看小米的：
小米近幾年來取得的巨大成就正逐漸被其競爭對手們追趕上來。小米手機以接近成本的價格直接銷售給用戶，并且最大限度地降低廣告成本，這使其在初期就迅速確立了國產(chǎn)手機的霸主地位，并且近年來在世界范圍內(nèi)也幾乎始終處于銷量前五的位置。
存在的問題
看起來，經(jīng)歷了三年輝煌的小米的前景依然是一片光明，但是有的問題一直存在著:
許可與訴訟：小米一直聲明，市場環(huán)境的差異是它不進入美國和歐洲市場的主要原因。而小米選擇銷售手機配件作為打入歐美市場的開始。但實際上，只要小米開始在歐美銷售手機，其他廠商就會用專利和許可對其進行打擊。現(xiàn)有廠商都不愿意小米進入這個價格持續(xù)走低的、已經(jīng)停滯不前的市場。
接地氣：在谷歌服務無法暢行的中國手機市場，小米已經(jīng)將安卓系統(tǒng)和手機設備做得渾然一體且非常親民。但是美國用戶和歐洲用戶是否喜歡同樣的手機呢？也許會，但是小米將需要對其產(chǎn)品進行一番不小的改造，并且努力使其在海外市場贏得新市場與當?shù)赜脩舻恼J可。其現(xiàn)有的模式和產(chǎn)品并不一定會奏效。
在線銷售：直接購買手機變得越來越普遍并且容易，但是很多美國用戶仍然喜歡跟運營商簽下合約機。小米在將來的一段時間里可能都不會出現(xiàn)在AT&T或者Verizon的合約機列表中，那么一直以來主要依靠在線直接銷售的小米將會走多遠呢？
薄利：作為一個私有公司，小米拒絕公開其具體成本和收益，只是聲明了公司是盈利的。在2014年銷售的6100萬臺手機帶來了大概120億美元的營銷額。但是很多人質疑其中到底有多少是利潤。
一直被模仿：最后這一點迅速成為小米所面對的主要難題之一。華為、魅族、聯(lián)想、中興、樂視等一批廠家均打出了在線直銷的銷售模式以及更低價格的產(chǎn)品線。最近，甚至奇虎公司也一直努力著進入手機市場要分一杯羹。
來自競爭對手的威脅
如果將上面的五個問題放在華為身上看一看，小米的處境就更為嚴峻了。首先，經(jīng)過多年在美國和歐洲市場的打拼，華為有著充足的許可和專利積累。它有著線上購買、實體店運營以及合約機綁定三方面的銷售渠道，在2014年有44.9億美元的收益。華為正在用行動證明：其榮耀產(chǎn)品線能夠追上甚至趕超小米，華為也有能力利用在高端產(chǎn)品線虧損銷售的策略來打壓小米。
然而，去年蘋果在中國、巴西以及其它小米的目標手機市場上的表現(xiàn)比小米好得多。在開始階段，小米確實在模仿蘋果的風格和營銷方式。而事實證明，無論如何模仿或是要摘掉模仿的帽子，在中國市場上手機銷售的第一名依然是蘋果。
值得一提的還有魅族（要早于小米進入手機市場）、一加（已經(jīng)在海外市場取得了非常不錯的成績）、樂視（拋開其宣傳文案，樂視手機的外觀給外媒留下了很深刻的印象），以及最新的奇酷手機（有著強大的資金支持，并且極度渴望進入手機市場）。
所有的這些競爭對手都有能力將價格拉得更低。然而如果用燒錢的方式來招攬更多的用戶，這樣的手機公司終將走向滅亡。樂視移動總裁馮幸也承認過他們計劃在硬件上虧本經(jīng)營來獲取更多的用戶。
向其他設備領域擴張
“當利潤率非常低的時候，一步走錯也許會導致滿盤皆輸。”
小米也許將用眾酬的方式來融資并且擴張產(chǎn)品線。小米已經(jīng)有了手環(huán)、移動電源、攝像頭、電視、耳機甚至是空氣凈化器等諸多的產(chǎn)品線。而且小米應用商城也貢獻了一定的收益。雷軍說，今年小米移動服務的收益將要達到10億美元。小米的營銷手段和分為也許可以轉變?yōu)橐粋€長期發(fā)展的模式，而不僅僅取決于智能手機硬件的成本市場。
最后的勝利屬于誰？
小米在中國市場甚至它的目標市場（比如印度）中都有著不俗的表現(xiàn)，也許它并不需要在歐洲或者美國銷售手機。而來自競爭對手的壓力也一直在增加，例如，大公司有更多的資本而小公司可以承擔更高的風險。
蘋果和三星在市場中都已經(jīng)有了穩(wěn)固的地位，并且他們的手機產(chǎn)線都有豐厚的利潤。在剩下的市場份額中，一大批制造商在進行著空前激烈的拼殺。隨著更多的廠商進入市場，來爭搶越來越少的用戶，很多的小公司很有可能會很快的消失。
在成立了新品牌ZUK之后，前聯(lián)想移動副總裁常誠說過：“你可以用別人的模式來打敗他。”
小米作為這場手機廠商大戰(zhàn)的主要發(fā)起者和受益者之一，還有很長的路要走。稍有不慎，也會淪為這場戰(zhàn)爭的犧牲品。
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