華為榮耀小米魅族誰的后勁最足?

408是小米傳統的米粉節，互聯網手機新貴華為榮耀也把其粉絲節放在了這一天，兩家手機巨頭展開了直接較量。根據雙方官方消息，榮耀狂歡節設在零點的首場開售訂單金額超過3.5億元，全天銷售額超過3億美元，小米米粉節開場8分30秒支付金額超過1億元，全天銷售額超過20億元，兩家公司的粉絲節都獲得了超高人氣。

互聯網手機成手機市場主流

移動互聯網時代的到來顛覆了很多傳統行業，曾經的手機巨頭諾基亞如今還困在功能機市場無法自拔，中關村線下賣場的生意也被電商瓜分殆盡，忠實粉絲和自有渠道成為互聯網手機廠商的標配，以華為榮耀、小米、魅族為代表的國產品牌在中端手機市場已成主流力量。

魅族8年前進入手機市場，小米剛過5歲生日，華為榮耀品牌誕生才1年多，老中青三代如今雖然發展勢頭不大一樣，但基本代表了國產智能手機的發展歷程。

2月初，魅族獲得阿里巴巴5.9億美元投資，投奔阿里系，并傳說兩家達成了手機年銷量兩千萬臺的對賭協議。一直跑步前進的小米去年手機出貨量超過6千萬 臺，在資本市場上的估值已超過450億美元。后起之秀華為榮耀更是以年增速20倍的速度賣出了超過2000萬臺手機。長江后浪推前浪，幾人歡笑幾人愁。智 能手機市場在互聯網手機占據主導權之后發生了翻天覆地的變化，互聯網手機廠商也跟隨這個時代在演進，在這個變化中渠道的變革是表，產品的升級才是里。

很多人認為互聯網手機只不過是把銷售渠道線上化，其實不然，互聯網手機在渠道上相比依賴運營商和線下門店的傳統手機廠商是有巨大的升級，也從而省下了一 部分渠道成本讓利給消費者。但互聯網手機在渠道變革之外，更多的是產品的升級，用產品打動用戶，繼而形成口碑效應，吸引忠實粉絲來改善生態鏈。這個良性循 環相對傳統手機廠商的打法是一個飛躍式的進步。

粉絲經濟實質是拿產品說話

小米的粉絲經濟是很多手機廠商爭相模仿的對象，但粉絲經濟畫皮之下是產品的絕對競爭力。小米手機的競爭對手絕不是蘋果，而是售價在1500元至3000元的國產手機，當然也包括三星的中端機型。在這個受眾比iPhone更廣的價格區間，小米的確有相當大的優勢。這也是為什么羅永浩的錘子手機1代敗下陣來的核心原因。

在2000元左右手機市場，最具競爭力的要數華為榮耀、小米和魅族，其中華為榮耀有1999元起售的榮耀6 Plus，小米有2299元起售的小米Note，魅族有2199元起售的魅族MX4 Pro。根據小米官方資料，盡管在今年第一季度小米手機走過了歷史總銷量1億臺的里程碑，但當季度銷量似乎沒有達到雷軍預期，作為主力機型的小米Note也即將讓位給定價更高的小米Note女神版。在百度指數上，小米Note也一直被榮耀6 Plus壓制，這似乎預示著小米之后用戶有了新選擇。而上市不足3個月的魅族MX4 Pro已主動降價300元，從側面說明了這款手機很難沖出華為榮耀和小米的重圍。

在榮耀狂歡節當天，華為榮耀銷售200多萬臺終端設 備，其中榮耀6 Plus售出35萬臺，華為官方旗艦店登上天貓全品類店鋪銷售額第一名，榮耀品牌在蘇寧易購以及蘇寧線下實體店奪得銷售冠軍。華為榮耀6 Plus作為榮耀品牌最高端機型，在2000元左右手機市場主打的差異化消費體驗給消費者帶來了比肩蘋果三星的使用價值，這得益于華為榮耀的出身。作為通 信巨頭華為的子公司，華為榮耀在專利技術和研發實力兩項核心能力上有自己的先發優勢，其芯片技術、平行雙鏡頭設計、電池續航解決方案等多項指標在全行業都 處于領先地位，其來自全球的頂尖設計團隊保證了手機的美感，這些都是其它手機廠商很難超越的核心競爭力。

營銷驅動和技術驅動誰將成主流?

作為粉絲經濟的集大成者，魅族和小米在互聯網手機剛起步時取得了巨大的成功，但當主流手機廠商都重視通過互聯網渠道吸引用戶時，營銷能力在逐漸讓位給產 品本身，這其中技術驅動型的公司開始重新煥發生機。華為榮耀作為技術驅動型的互聯網手機廠商，可以在短時間復制在線營銷模式，但背后的專利積累和技術創新 其它廠商一時半會難以追趕上。

以華為榮耀6為例，在1700元左右手機市場上，小米4、華為榮耀6、魅族MX4是主流機型，相比小米4 和魅族MX4，華為榮耀6起售價要便宜100元，這個價格優勢對價格敏感的用戶有較強的吸引力。華為榮耀6采用華為自主研發的首款超級八核SoC處理器， 數據下行速率峰值可達300Mbps。這款手機在剛上市時就以“8分鐘內售出15萬臺手機”刷新了4G手機的最快銷售紀錄。榮耀狂歡節當天，榮耀6總計售 出15萬臺，榮耀系列多款手機在海外取得佳績，在荷蘭、德國、意大利、俄羅斯、馬來西亞等地均成為電商平臺銷量冠軍或最受歡迎手機，技術領先帶來吸引力可 見一斑。這也是其它互聯網手機廠商可望不可及的技術差距。

互聯網手機從小米1代發端到現在已走過3年多時間，華為榮耀也才1年多歷史， 加上老前輩魅族，互聯網手機三強都有各自的忠實粉絲，但從大勢來看，魅族在走下坡路，小米在手機周邊之外有更多的資本布局，如面膜、租房，華為榮耀作為后 來者倒顯得更加專注，這也是一年增速20倍，銷量破兩千萬的基石。三家公司肯定還有一番較量，但后勁不足可能成為魅族最大的問題，在這一點上華為榮耀和小 米倒占了不少優勢。

經過多年混戰，消費者最終會用錢包投票給自己鐘愛的品牌和產品，營銷驅動也會慢慢讓位給技術驅動，有專利和技術積累的手機廠商也會迎來更多的發展機遇。國產手機當自強，在蘋果背后還有一片更廣闊的市場等待開發，這是華為榮耀小米們的機會。

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