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在不少人的固有印象中，Robotaxi 一直是最具想象力、且最受投資人青睞的自動駕駛賽道。然而，Nuro 似乎跳出了這樣的怪圈。
隨著近日 D 輪融資的落地，末端無人配送玩家 Nuro 自創(chuàng)立以來共吸金超 21 億美金，估值也攀升到了 86 億美元，遠超過國內(nèi) Robotaxi 一眾獨角獸。
這樣的高度甚至引得業(yè)內(nèi)一位大佬在朋友圈表示，「從估值上來看，美國公司真是我們的燈塔」。
反觀國內(nèi)，與 Nuro 所處同一賽道的無人配送玩家并不占少數(shù)，但估值方面似乎并無能夠與之抗衡的角色。
這不禁讓人思考：
Nuro 做對了什么？我們?nèi)笔Я耸裁矗恳约埃乐嫡娴拇硪磺袉幔?/p>
“Nuro 就是賽道的天花板，而且還在不斷進行突破。”謝子其（化名）絲毫沒有掩飾自己對 Nuro 的稱贊之意。幾年前，他看到了無人配送行業(yè)的想象力，帶領團隊扎進了這片藍海。
2018 年，Nuro 正式推出其打磨已久的無人配送車型 R1，當時，這一全球首款 L4 級無人配送車驚艷了整個自動駕駛行業(yè)。2 年后，Nuro 獲得加州第一張商業(yè)運營牌照，成為了全球首家啟動商業(yè)化運營的無人駕駛公司。
目前，這位玩家正在與沃爾瑪、克羅格、達美樂披薩等行業(yè)巨頭合作，日常配送食品、飲料、藥品和其他產(chǎn)品；近期還收獲了來自 Google 的融資——這也是 Google 首次對外投資無人駕駛公司。
有意思的是，隨著 D 輪融資的落地， Nuro 的估值已經(jīng)攀升到了 86 億美元，甚至超過國內(nèi)頭部 Robotaxi 獨角獸。
相比之下，無論是從成立時間還是融資進程來看，國內(nèi)賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)玩家們都還處于較為早期發(fā)展的階段，與 Nuro 之間存在相當一段追趕的距離。
對于這樣一種現(xiàn)象，身處無人配送賽道的易咖智車 CEO 舒亮表示可以理解。他告訴新智駕，Nuro 之所以能收獲如此高的認可主要離不開兩點：
其一，明星團隊背書。
Nuro 成立于 2016 年，算得上是無人配送領域的先行者，其聯(lián)合創(chuàng)始人朱佳俊曾任 Google 無人車團隊（Waymo）的首席軟件工程師，也是該團隊最早的華人面孔。另一位聯(lián)合創(chuàng)始人則曾是 Google 計算機視覺和機器學習負責人、首席工程師 Dave Ferguson。
團隊其他成員也大多在 Google、蘋果、和特斯拉等頂級企業(yè)的自動駕駛項目中有過工作經(jīng)歷。
其二，投資環(huán)境友善。
相對來說，美國的創(chuàng)投圈發(fā)展更成熟，也更愿意為夢想買單。而中國的投資人可能更傾向于能夠短期變現(xiàn)的項目，對前沿技術的接受有一個過程。
以 Robotaxi 為例， Waymo 的估值一度達到 1750 億美金（盡管現(xiàn)在約 300 億美金，縮水了 85%）。而國內(nèi)，同樣背靠大樹的 Apollo 在百度官宣造車后估值漲到了 100億 美金左右，為 Waymo 估值的三分之一；作為創(chuàng)企獨角獸，小馬智行的估值也只是維持在數(shù)十億美金的量級。
另一方面，Nuro 確實給美國普通市民的生活帶來了全新變化。
在中國，包括快遞、外賣、以及其他生活平臺在內(nèi)，各種到家服務非常發(fā)達便捷，用戶等待服務的時間甚至可以縮短至半小時。相比之下，美國類似的 O2O 平臺并不多，而且可用運力較少，人工配送費非常昂貴。
“不僅僅是提供無人配送服務，Nuro 甚至相當于為商戶和用戶之間提供了一個平臺，帶來了更便捷的生活方式。而中國目前更多還是使用人力進行配送，無人配送只是一種運力補充。”白犀牛 CEO 朱磊告訴新智駕。
根據(jù)他的觀點，此時此刻，中美兩國的無人配送有著不同的想象空間。Nuro 在美國可以看作是帶來了從「無」到「有」的變化，而國內(nèi)無人配送發(fā)展則是從「有」到「好」的一個過程。
從上述這些角度看來，中美兩國創(chuàng)企的估值評價似乎確實不在同一維度，因此也很難將 Nuro 的估值與國內(nèi)無人配送玩家進行完全類比。
Nuro 固然有值得學習的地方，但估值不代表一切，落地才是玩家們現(xiàn)階段的當務之急。
通常而言，我們所說的「無人配送」指的是：
通過自動駕駛小車打通最后一公里，即將包裹直接送達至終端消費者的物流活動，主要包括外賣、快遞、商超配送三大典型的場景。
根據(jù)研究機構的測算，2021 年，我國末端無人配送的市場規(guī)模已超數(shù)千億元。
目前，國內(nèi)無人配送格局三分天下：
互聯(lián)網(wǎng)科技公司，如阿里、京東、美團等；這類玩家通常自帶落地場景，自動駕駛技術慢慢從場景里“長出來”，以達到降本增效的目的。
初創(chuàng)公司，如白犀牛、新石器、易咖智車等；這類玩家則是以自動駕駛技術起家，通過技術來撬動特定的無人配送場景，從而實現(xiàn)商業(yè)化落地。
主機廠及 Tier 1 背書的公司，如毫末智行、東風悅享；這類玩家具有傳統(tǒng)汽車制造業(yè)背景，底盤是其重要的切入點。
其中，白犀牛、新石器重點發(fā)力的賽道為商超零售，這也正是 Nuro 的業(yè)務主航道。
朱磊向新智駕透露，他們認為商超零售的配送可能具有更大的想象力。
外賣（美團、餓了么）和快遞（菜鳥、京東）都已有明確的巨頭，而商超市場相對分散且正在日益增長。
據(jù)了解，在外賣場景中，美團和餓了么占據(jù)了超過 90% 的市場份額；在快遞場景中，阿里、京東和拼多多占據(jù)了 90% 以上的市場；在商超場景中，零售前 100 企業(yè)的市場占比只有 20.9%，而且還有眾多新興的生鮮買菜平臺在不斷出現(xiàn)。
除了發(fā)展空間方面的考慮，白犀牛在賽道的選擇上可能還涉及一些更接地氣的考慮。
外賣的即時性較高，用戶等待時間短，且配送大多集中在用餐時間；快遞的即時性雖然不高，但數(shù)量龐大，配送需求基本全天候覆蓋。另外，并非每個商家都配套停車設施，因此外賣/快遞取件和配件可能會存在不確定性。
相對來說，商超零售的即時性要求適中，配送路線更固定，同時商超零售的線上業(yè)務已經(jīng)搭建了成熟的倉庫和配送人員網(wǎng)絡，配送基礎設施更為齊全。
盡管 Nuro 的無人配速落地早于國內(nèi)，但國內(nèi)玩家的落地進展已呈后來居上之勢。
自帶流量池的阿里、京東、美團均公開表示，今年計劃投放千臺無人配送車，未來 3 年車隊規(guī)模超萬臺。
其中，阿里的“小蠻驢”在今年11月1日到10日累計配送快遞突破100萬件，比預計時間提前一半實現(xiàn)雙11目標。
在商超場景下深耕的白犀牛已聯(lián)合永輝超市、達達快送等合作伙伴，完成了以萬為單位的商業(yè)訂單；而新石器的腳步則踏上了全球 9 個國家 30 多個城市，服務超 30 萬名用戶。
而且，在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)無人配送賽道還將迎來更進一步的發(fā)展機遇。
天時。受疫情、適齡勞動人口日趨下降等因素的刺激和影響，無需配備安全員隨行的、具備 L4 級自動駕駛能力的無人配送車成了應對勞動缺口、填補無接觸配送需求的重要工具。
地利。今年 5 月，北京市還頒發(fā)了國內(nèi)首批無人配送車車輛編碼，并首次給予了無人配送車相應路權。美團、京東、新石器成為首批獲牌企業(yè)。
人和。除了路權，人才短缺的問題似乎也在慢慢改善。此前在 Robotaxi 領域耕耘的人才已經(jīng)流入了細分場景，包括無人配送。
誠然，國內(nèi)無人配送賽道的發(fā)展值得欣喜，但我們也應該看到許多等待解決的問題。
譬如，末端無人配送與 Robotaxi 在落地場景有著非常大的相似性——同樣在公開道路上營運，只不過前者載貨，后者載人，且前者的行駛速度更低。因此在許多人的認知中，無人配送是乘用車的「降維」落地。
但事實上，無人配送車與乘用車在技術、產(chǎn)線、供應鏈及測試體系等方面均不存在通用的情況。而且，無人配送車的行車安全性可能尚且需要打一個問號。
今年10 月 9 日，美團無人配送車于北京順義與一輛私家車發(fā)生碰撞，當事人車主發(fā)微博稱：
無人車「橫沖直撞」，碰撞瞬間甚至沒有啟動緊急制動。
盡管美團隨后表示該事件并非技術原因導致，但仍讓不少網(wǎng)友感到擔憂。更何況，配送產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大與配套運力的短缺正在形成一股難以調(diào)和的對攻之勢。
根據(jù)《中國人力資本報告 2020》中披露的數(shù)據(jù)，國內(nèi)的適齡勞動力人口（16—59 歲）在過去 7 年中減少了近 3000 萬。
到了今年，快遞員已然成為了“全國招聘大于求職 100 個最短缺職業(yè)排行”的第八名，北上廣等 30 多個城市已經(jīng)出現(xiàn)了配送人員短缺的情況。
招工難的現(xiàn)象無疑會拉動無人配送的市場需求。但如果要釋放出成千上萬臺無人車為人民服務，如何才能確保技術真的成熟可靠？
另一方面，由于因車型、傳感器方案等成本不同，無人配送車眼下的整車成本在 20 萬至 50 萬元不等。再算入保險、車輛運維、現(xiàn)場安全運維、后臺遠程監(jiān)控/操作人員費用、云平臺服務費用等成本，無人配送車的成本將進一步增加。
有人對此感到樂觀，未來幾年內(nèi)無人配送車將得到批量生產(chǎn)，其整車成本將降低至 10 萬元以內(nèi)。
但事實上，無論是國內(nèi)還是海外，在沒有規(guī)模的情況下，很難把供應鏈的價格壓下來。尤其無人配送車的供應鏈還處于發(fā)展的早期階段，需要時間去優(yōu)化。
成本下不來，無人車的規(guī)模復制就會遇到相應的資金壓力；車隊規(guī)模上不去，就很難獲得更豐富多元的、用于迭代技術的數(shù)據(jù)，從而陷入循環(huán)。
“現(xiàn)階段更重要的還是要把收入做上去，這件事的價值甚至大于降低成本。”朱磊說道。
究其原因，國內(nèi)的城市人員密度更大，且已有成熟的 O2O 平臺，接單效率也將更高。在未來中外無人配送車的硬件成本相差無幾的情況下，國內(nèi)大批量的無人配送訂單將更快為企業(yè)實現(xiàn)盈虧平衡。
而實現(xiàn)這一點的前提在于，技術能否解決無人配送車的安全問題。
此外，在商業(yè)化層面，我們也確實面臨一些困難。
譬如，與地廣人稀的美國相比，國內(nèi)道路人多車多、路況復雜，對玩家來說是一種挑戰(zhàn)；國內(nèi)的住宅多為小區(qū)樓房，玩家需要考慮上樓的問題；國內(nèi)居住配套設施較為齊全，超市、商店基本隨處可見，可能會分攤無人配送的一部分生意；國內(nèi)的人力成本現(xiàn)階段更低，玩家可能要經(jīng)歷一段「搶市場」的時間，才能進入「做收入」的階段。
從整體上來說，國內(nèi)無人配送的發(fā)展比 Nuro 晚，但這并不代表我們永遠慢人一步。
盡管中美兩國的自動駕駛創(chuàng)企（不僅是無人配送玩家）在估值方面有著量級一般的差距，但估值并不代表一切，它更像是一種關于玩家發(fā)展?jié)摿Φ念A判。而這種預判也很有可能隨著時間的推移而改變。
有時候，可能是我們?nèi)藶榈胤糯罅诵睦铩竾庠铝粮鼒A」的聲音，卻忽略了眼前的風景。
在落地為王的時代，或許，誰也不必做國外的復刻品。
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