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2020年的安防2C市場，悄悄變了模樣。
4月24日，海康官宣籌備螢石上市；4月26日，大華樂橙攝像機駐小入米有品。
兩天之隔，頗為微妙，曾經的二弟，不再亦步亦趨踩老大哥的步子了。
巨頭們此番變動或能透露安防C端市場走向：
一是對C端愈加重視。傳統公共安全領域，智能改造體量逼近上限，G端飽和，B端難有爆發增長，唯有C端，還是幾近荒蕪的黑土地。
今年四月，安防廠商紛紛公布2019年財報，頭部企業集體增長放緩、營收不利：2019年，安防大佬們的日子不好過，轉型之路勢在必行。
二是C端玩法不同了。安防這塊老巢，在AI的攪動下波濤洶涌，經過數次改革沖擊的硬件廠商們，硬是被逼成全能型選手。
內憂外患的2019年，似乎預示著又一次動蕩：安防C端的三岔路口已近在眼前。
工業化時代，硬件產品滿足需求，渠道鋪設到位，便可擁一席之地。
今天的安防，互聯網巨頭阿里、華為、京東跨界吃食，步步緊逼。
時代變了，對手變了，觀眾變了，玩法也得變一變。
在這個概念叢生、產品迭代的年代，多變的局勢中，需看清這新世界的底層邏輯。
渠道為王到生態為王。
當蘋果手機將世界拉入移動端的智能化時代，一番混戰后，IOS和安卓平分天下，在統一穩定的基礎系統上，開出綺麗多姿的花，進入一個手機滿足所有移動需求的時代。
產業端的智能化時代，AI入場，市場也如原子裂變般變換和重組，萬物互聯的世界宛如浩瀚煙海，人、數據、事物、流程的連接衍生出無數細分智能服務。
企業需考慮的問題是：如何滿足，如何搶占，如何統籌。
智能革命的主戰場已從消費側遷移到供給側，未來的經營系統圍繞服務的數據化、智能化和多領域化進行轉型，盈利模式更加多元和精準，消費者也將得到更多附加價值和權利。
這一桌美食太過豐盛，非一家可獨食，要想復刻當年智能手機的輝煌，唯有強生態。
C端怎么打，想必目前主宰各領域的寡頭給的答案已經被市場驗證。
要么做到極致，構建絕對壁壘，比如可口可樂，成為無可撼動的霸主；要么做大，構建具有原始生命力的生態王國，比如阿里、騰訊、華為的商業生態帝國。
To C 市場，廣需求、重服務、強運營，做大生態更有勝算。
安防領域更是如此。
智能時代迸發出的多元需求并非安企一己之力能駕馭，生態平臺的出現，給了安防C端希望，讓彎道超車成為可能。
但說安企是B、G端的掌舵好手毋容置疑，C端，他們的大名鮮有耳聞。手握安防市場最大份額、在B、G端游刃有余的安防企業在C端像失了臂膀。
本就是軟肋，單邊作戰都尚且沒有勝算，如何成生態。
做生態首先要具備打造操作系統的能力，即一種基礎設施，應用和服務得以在上面生長、繁衍。
生態的演化具有高度的開放性和不確定性，這個過程中，無法用縝密邏輯規劃，故而生態的內在勢能不在于計劃而在演化。
其演化的過程也并非簡單的加法，盲目擴張不同類型伙伴以期形成互補生態并不可取，反而容易形成“八爪魚”般的畸形生態；也并非單純的外部結構創新，而是更專注自身重構內部流程，以迅速適應生態系統的動態變化。
生態邏輯需要建立在核心能力之上，不斷更新自身環境和目標，深入彼此關系，響應不可預測的變化，以互利為目的共同進化，以完善和豐富生態系統的功能。
阿里前首席戰略官曾鳴總結阿里生態為：“永遠不要讓MBA靠近一個可以自我運行的市場。”
簡單來說：簡化原型、添加強化、持續繁衍。
生態之所以難，除了需要具備幾項底氣：強大的品牌、現成的平臺、規模化能力、令人矚目的共同愿景或現金儲備，還需考慮到短期和長期的利益，局部和全局的關系，動態調整，非常重要的一點是，耐心和毅力。
能夠勝任此任務的公司寥寥。
由此一來，集成還是被集成，成為安企們需要選擇的關鍵問題，也將是未來絕大多數的企業生存狀態。
率先進入安防C端的海康，從“消費級安防攝像頭廠商”人設面世，到2015年，螢石分離海康獨立成公司，轉變成一個主打安全概念的智能家居品牌，產品從單一的攝像頭擴充成多元生態。
在摸索中不斷試錯，如今似乎走出一條前途明朗的路。
2017年螢石首次盈利，營收10億。2018年海康成立三大事業群，創新業務增長近六成，螢石營收16億；2019年，營收約達26億。
因內憂外困，海康利潤增速連降2年，尋找新的增長點是必然選擇，2019年增勢強勁的創新業務板塊，讓海康看到了希望。
但漸有起色的成績，暫無法與B端相提并論，更無法與互聯網公司等量齊觀，巨頭之一小米2019年營收達621億元。
誠然，假定螢石都以此速度發展，未來收入增速可觀，但其他業內巨頭勢能不斷增長前提下，螢石出頭的幾率又有多少。
對于海康這樣已處于第四階段的企業，所處市場已經進入生態化，面臨集成或者被集成的抉擇。
前有已成氣候的生態帝國，后是潛力喜人的C端藍海，對C端先天基因不足的安防企業來說，是不辭勞苦從頭建立自己的生態圈，還是跟著別人吃肉喝湯，都是堵上了整個企業未來十年甚至更久的命運，放手一搏可能折戟沉沙，“從善如流”可能永遠做小。
海康技術層面的能力不可置否，19年的工程項目積累、技術打磨，海康完全有能力提供生態底座，難的是生態形成。
或是螢石的勁頭給了海康信心，或是海康并不是隨波逐流之人，或是對于這條臥龍，再走一遍當年B端走過的那踽踽獨行之路也無妨。從螢石一系列的動作看，海康似乎已經做出了選擇。
2019年首次確定建立螢石“1+4+N”智能生活IoT生態，打造螢石云、智能安防、智能入戶、智能控制、智能機器四大硬件以及N種子系統的生態，7年，終于初具家庭場景小生態體系。
而后有螢石從“智能生活”到“智居物聯”的公眾號名稱變更，不顯山不露水地將邊界從家庭擴展到更廣闊的物聯世界。
最近螢石EZIoT平臺與企業螢石云，降低伙伴的開發難度和投入力度，吸引品牌商、產品制造商、方案運營上等市場上下游各階層，此番操作，暗示螢石進入生態建設第一階段，簡化底座，吸引開發者“上船”，構建其開山之斧。
以及已經積累千萬級用戶的螢石欲分拆上市的野心，海康在一步步完善基礎設施，簡化平臺，延伸邊界。
生態需要的耐心和毅力，螢石已經蟄伏7年，從單品、到消費品牌，到平臺提供商，沉穩內斂的海康不在意外界的焦慮，或是其明白生態世界不同于產品世界，先行者未必獲得先行優勢。
越是激烈的競爭，越要在深處遠瞰回眸。
海康這沉默的堅守派，根植于自身沃土，勢要開出一片屬于自己的花園。
作為安防全球老二，大華與海康在競爭中相互促進，彼此成就，被稱為“孿生”的他們在危機中也不分你我。眼下，大華面臨的處境與海康并無二致。
2019年大華營收261.49億元，營收同比增長10.50%。對比2017年41.38%、2018年25.58%的同比增長，大華連續兩年營收增速下滑。
傳統的安防市場，天花板已然肉眼可見，主動求變已經成為了擺在傳統安防巨頭們面前，一條不得不走之路。
民用安防這塊戰場，大華也看上了，當初緊跟著海康成立的C端品牌樂橙，在市場環境不成熟、通信技術不統一等各種環境中一路坎坷，個中辛酸自不必說。
成立2014年的樂橙，2019年營收10億，收入近5億。相比于螢石云平臺5000萬量級的設備接入、3000萬量級的用戶，連續三年高速增收，樂橙云的開發者僅3萬多家，還未正式連續盈利的大華的處境較為尷尬。
大華也意識到了生態的重要性，智能安防生產時整體方案的作戰方式，盈利也來源于安防小生態的完善及種類豐富。
于是大華建立了樂橙云、智能硬件、智能技術三位一體的業務生態，但與此同時，它并不排斥借力其它生態渠道。
2019年，大華樂橙最新研發的智能鎖P6，選擇在京東眾籌首發上線。
于京東，引入大華樂橙可進一步豐富平臺，增加優質產品，平臺高度豐富性。于大華樂橙，技術優勢下，可輕易獲得海量的電子數碼用戶以及超額的品牌推廣效益。
嘗過甜頭的大華今年進行更大膽的嘗試，4月大華宣布，樂橙攝像機入駐小米有品。
小米在智能家居單品設備領域強大帶貨能力毋庸置疑，用戶群日益龐大且忠誠度高。攝像機是大華的王牌產品之一，以大華技術能力支撐、小米互聯生態平臺能力加持，樂橙攝像機很可能成為小米生態APP端的強交互設備。
這是安防巨頭和智能家庭物聯網平臺深入合作的開始，盡管米家平臺中，已經存在眾多攝像機生態鏈品牌，上線后，樂橙登上有品新品人氣榜TOP 10，以及攝像機新品第一。
不能說這是一次成功的嘗試，是開始還是結束，取決于大華對邊界感接受程度，而這也決定了大華能否在唯二選擇中玩出新模式。
比大華更放得開的，是頗有一番“達則濟億兆，窮亦濟毫厘”胸襟的宇視。
在每一個關乎自身命運的關鍵節點，宇視看得清楚，決策果斷，也更加坦然。
四年多年以前，在外，宇視面臨的是，“海大”業績飛速增長、工程項目盡收囊中；機場等高端市場被國外安防品牌把控；醫療、教育、公檢法等市場性價比低。
在內，面臨安防高成本、長產業鏈的現實問題，以及公司龐大隊伍、巨額的營銷、研發成本等局面，讓宇視緊咬“海大”變得艱難。
為了跟上海康、大華的節奏，甚至彎道超車，宇視必須加大對于AI等前沿技術的投入，戰略投入非同小可。
千方47億“聘禮”解了宇視燃眉之急，安防老三嫁入千方轟動一時，兩者體量相當下，宇視無心芥蒂，因它清醒而自知。
業務實力上，搭上了千方在交通集成領域豐富經驗和廣闊市場，鞏固了其在軌道交通領域地位，繼續將海康、大華軌道交通業務甩在身后。
營收上，宇視2019年公司營收49.4億元，同比增長21.2%。作為千方科技子公司，宇視營收占其總額的一半以上。排名也從全球第六上升至全球第四。
2019年5月，阿里入股千方，同年宇視正式牽手阿里云，進入阿里云生態。在集成與被集成的岔路口，宇視毫不扭捏，再一次選擇張開懷抱，或許在宇視看來，融入并非妥協，而是更創新、勇敢的抉擇。
在B端的裨益自不必說，成為阿里云最高級別生態合作伙伴，阿里云能夠提供公有云和數據智能能力，通過數據中臺、業務中臺，能夠高效解決敏捷交付速度與有限研發資源的矛盾、用戶差異化需求與版本質量控制的矛盾，提升AIoT解決方案的應用場景觸達能力。
C端，宇視2018年發布智能鎖，才正式進入民用安防領域，相比如海康和大華近7年的探索，宇視面臨C端起步晚，產品品類不全，消費用戶不牢，沒有獨立的C端品牌等問題。
2019年，宇視總裁張鵬國在接受雷鋒網AI掘金志采訪時曾提到，宇視正在籌備民用安防子品牌。
阿里方面表示，未來將“家”作為“云+AI+IOT”的重要落地場景，將由AI、終端、人機交互系統組成的“家庭大腦”當作神經中樞、生態連接器，以及未來社區的智慧引擎。
宇視也將基于阿里家庭大腦，集成阿里的云臺、后臺能力，進軍安防C端，屆時，阿里公共云服務，囊括飛天AI平臺、飛天大數據平臺、AIOT平臺等的AI平臺都可為宇視所用，強大助力下，宇視有希望加速奔跑，趕上海康、大華的步伐。
海康總裁胡揚忠曾斬釘截鐵：“把攝像機成本壓縮到200元以內，我沒法做到。”
大華曾堅定地專注于安防領域G端主賽道。
現如今，螢石不僅造出了低于200元的攝像機，還躍躍欲試安防C端生態領導者寶座，大華C端玩得起勁，宇視更是放棄了不安全感的壁壘。
值得一提的是，2014年海康、大華都與阿里云簽訂過合作，后都自立門戶，自給自足。
彼時To C 如懵懂孩童，借力是最優選，如今吃過苦頭，摸出門路，想自稱一派也可理解。所謂反轉的背后，是一次次審時度勢，并非總得要領，試錯中，及時調整，填充經驗值，以備下次酣戰。
智能時代，所有參局者都是新手上舵，沒有路徑可以依賴，沒有意見可以聽從。
新與舊的迭代，伴隨著陣痛與迷茫，堅守并非困守窠臼、嘗試并非兩頭不討好、接納并非拋棄原則。
日拱一卒自耕、或是邊界來回試探、或是樂得融入其中，不同的拳腳與招數，只要能使出以一當千的力量感，只要能走出一條獨一無二的花路，集成與被集成，沒有對錯，都是精彩。
哪怕真理無窮，進一寸有進一寸的歡喜。
未來幾十年里，人們很可能目睹生態系統混戰與大局抵定，是時，領得世外風光，諳盡世中滋味，都需得在博一番生態夢后，方知成王敗寇。雷鋒網雷鋒網
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