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近日，包括Shelter Haven Capital、國泰人壽、國泰投信在內的數家機構對安防巨頭?？低曔M行了實地調研，?？低暩笨偨浝?、董事會秘書黃方紅、投資者關系總監蔡清源等人就相關問題進行了解答。
公司新一期限制性股票員工解鎖的條件是保持每年 20%以上的銷售額增長，怎么看未來兩三年公司的增長率，是否有信心達到 20%以上的增長？
我們現在的股權激勵是按照未來四年的復合增長率達20%這樣一個指標來設計的。
宏觀經濟上有大年小年，企業經營上也有周期性，我們現在還是按這樣的一個目標在做。原來在設定目標的時候，我們內部設定的業績目標比這個更高一些，但是現在整體的環境的確不太好，我們自身需要改進提升的方面也比較多，所以我們以20%做為目標。股權激勵這方面沒有調整變化。
目前創新業務的發展是否符合公司的預期？
創新業務的增長總是會面臨一些挑戰，不是說一直都會非常順利。
過去幾年，因為創新業務基數比較小，所以在快速增長，我們也相信未來幾年創新業務增長會非常不錯。如果目前的增長就存有問題，說明我們創新業務的選擇方向出錯了。
我們對創新業務充滿信心。
大企業訂單的金額越來越大，能不能分享一下這方面的情況。
在大企業這邊確實會存在項目顆粒在變大的情況，就是需求集中上升到公司總部或者是說中心，統一做需求的確定和品牌的入圍，這是目前能夠看到一個比較明顯的趨勢。
在總部入圍的這個過程當中，有些相對中低端的品牌，或者競爭力沒那么強的企業比較難入圍的情況確實會存在。
這對于?？祦碚f其實是一個積極影響，因為?？翟诟鞣矫娴木C合競爭能力還是比較強的。
項目的顆粒度增大，更多的項目上升到省市一級，從產品分類來講，是否前端產品的比重在下降？
目前從這個角度得出這樣的結論比較困難，因為每個項目都根據客戶的具體需求來設計規劃，各個項目上前后端產品的比例并不一樣。
項目顆粒度變大，是公安及其他部門的需求內容增加。“平安城市”涉及的部門一般為科通部門，同時也有一些治安的項目是單獨招投標，還有交警、內部監管以及一些特定的市場活動，比如安保項目，也會單獨招標。
針對這些分散的需求，政府的審批流程較為繁瑣，因此目前改為在雪亮工程下打一個大包，避免單獨招投標，會把項目規劃做得更好。
我們看到的顆粒度變大是這個意思，并不是指項目的規模和產品屬性發生很大調整。
隨著政府項目顆粒化變大，我們未來會更注重渠道類銷售，還是會更注重工程施工類的增長？
工程項目不是?？低暤哪繕?，不會通過做工程項目來增加自己的收入，這不是?？档亩ㄎ?，海康的定位還是產品和方案的提供商。
智能家居的銷售策略和戰略重心如何考慮？在業務拓展中遇到哪些挑戰？
智能家居已經發展很多年了，多年來關于智能家居的定義在不斷演變。
海康的“螢石”品牌就是為智能家居而打造的。過去幾年中，經過辛苦的開拓，去年已經超過 10 億的收入，今年也保持著不錯的增長。我們做的產品種類有限，比較聚焦。同時也很謹慎地開拓這個市場。
這幾年政府部門開始頻繁地接觸智能化，未來兩三年會有怎樣的發展？比如行業的需求是否會快速增長，產品單價下降后市場是否會迎來快速發展？邊緣域和邊緣節點產品有哪些發展的趨勢？
智能化確實從公安、交通的關注人、關注車開始應用，企業市場也會逐漸接受這些新技術和產品，在人和車以外，也會開始關注其他目標。但企業應用是一個碎片化的市場，如何有效率的實現這些需求，是新的命題。
芯片成本的下降，同時伴隨著性能的快速提升，會推動大規模應用的開展。比如以前用TX1芯片來做分析，是1.5T Flops的計算能力，現在SOC針對某些特定算法，可以提供5T Flops的計算能力，今年可能會有10T,20T的芯片面世。
這就可能導致較多產品端的變化，比如多個sensor的相機，會更加滿足場景的需求，像手機一樣從1個鏡頭升級到多個鏡頭，這在安防相機里也一樣，在成本增加不多的情況下，對場景的滿足會做得更好。
今年公司人力資源的規劃如何？
過去幾年公司人力資源擴張比較快，因為整個行業發展比較樂觀，尤其是AI來了之后。所以，公司過去幾年投入比較大，尤其在研發和營銷方面。
很多投入是一個持續的過程，公司未來還會持續投入。我們說撒上一層土之后，還需要踩實，過去幾年的投入比較粗放，還有很多改進和改善的空間，需要控制人員規模的增長，把更多的精力放到內部來，讓內部的組織運作更有效率，讓團隊更快成長。
當然，未來2年人力資源的投入還會繼續增加，但像以前那樣30%以上的投入增長不太可能會再出現了。（雷鋒網雷鋒網）
安防行業正在進入“去安防化”的時代。
舊的規則逐步瓦解，新的秩序，則以“科技跨界”的形式重塑。
何為去安防化？新的秩序又會如何重塑？
3月23日，雷鋒網& AI掘金志將在杭州舉辦第二屆「中國人工智能安防峰會」。
本次大會匯聚以海康、大華為代表的視頻物聯網企業；
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