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“一位父親用一款 AI 工具讓兒子在校園里收獲了滿滿的自豪感。”這是一個創業者故事的起點，也是“童語故事”創始團隊投身 AIGC 行業的初心。
“灌輸式教育，對孩子來說，接受度可能較低。剛好，AIGC 來了，那么讓孩子參與到故事創作中來。于是，有了童語故事。”
童語故事的聯合創始人邵長順滿臉笑容，講述著他們的創業故事，滿眼都是光和希望。
最令人動情的是，他講到，童語故事上線早期，兒子把同學的作文生成兒童有聲故事，收到來自同學們的無數贊譽，故事由此傳遍了整個校園。
現在，童語故事的抖音小程序已經沉淀了一百多萬用戶，每天有數十萬家長、孩子、老師在使用。
比起直接做 APP，做一個小程序的成本要低不少。更為重要的是，抖音沉淀了豐富的內容和流量，是消費的趨勢，是種草的平臺，是流量的聚集地。
童語故事只是抖音開放生態中的一個案例，在不斷深入了解它的過程中，我們看到了抖音開放平臺鮮為外人道的能力，以及抖音打造綜合信息平臺的愿景。
AI 時代，普通人創業想法如何落地
AI，正在步入一個新階段。
從互聯網大廠，到學院派的創業者們，前仆后繼投身到大模型的創業過程中。但對普通人而言，搭上 AI 的順風車并不容易。原因很簡單，它的成本太高了。
一般的創業者，既沒有互聯網大廠們一擲千金的資本，也很難融到足夠的資金用來做模型訓練。更不要說，用來訓練的 GPU 卡，鮮少的 AI 人才，這些都極大拉高了模型訓練的創業門檻。
但這并不等于，普通人無法參與到這場盛宴當中。相比訓練，AIGC 等應用產品成為不少普通創業者選擇的賽道，他們希望通過 AI 解決實際問題，將其應用在教育、金融等廣闊領域。
想法很美好，做起來卻并沒有那么容易。且不說，前期投入的研發成本。在流量如此稀缺的今天，就連大廠每做一款產品都小心翼翼，擔心發布后“石沉大海”，一個沒有任何背景的創業者如何才能確保產品吸引到用戶呢？
相比APP，以小程序為代表的產品，做起來成本要低不少，但如何吸引用戶、沉淀用戶、甚至留存轉化成付費用戶，最終形成閉環，是創業者們絞盡腦汁需要解決的問題。
小程序并不稀奇。微信、抖音、支付寶、美團等不少常見的 APP 中，都提供了內嵌小程序。然而，要說最適合創業者的，大多情況下可能還是抖音。
這倒并不是說，其它平臺的小程序體驗差，或者提供服務不好。技術已經幾乎沒有任何壁壘，平臺間的使用體驗差別也不大。但其它平臺，都不具備抖音豐富的內容生態。正是這種內容屬性，使得抖音成為最容易被用戶關注、使用、留存、沉淀的平臺。
文章開篇提到的童語故事就是一個最好的范本。
童語故事小程序
2022 年，ChatGPT 一鳴驚人。大洋彼岸的中國，無數創業者們也關注到這一機會，邵長順也是其中一位。
邵長順是一名互聯網老兵，在廣告行業摸爬滾打多年的他，對行業機會有著非常敏銳的嗅覺。GPT 的出現，恰好給了他們一個機會，將 AIGC、大模型與自己曾經熟悉的內容行業結合，做一個好玩有用的產品，或許是個不錯的想法。
團隊碰撞過程中，已經成為父親的邵長順和他的團隊意識到，Push 式的灌輸式教育，并不是一種很好的模式，孩子接受程度也低。那么，AIGC 是不是能提供一個新思路，讓孩子參與到故事的創作中呢？童語故事的雛形產品就這樣誕生了。
“我覺得沒有應用場景的技術是沒有價值的。新技術一定要找到它自己的應用場景。對于我們來講，AIGC 就是‘術’，終點是教育。”邵長順坦言：“每個家庭在孩子上的投入幾乎是最大的，這本身是一個非常大的市場。”
確定創業項目方向以后，如何具體執行呢。
童語故事的創業團隊，沒有選擇直接做 APP，而是選擇了小程序的形式。這種啟動方式，對于小型初創企業來講，成本小，開發難度也低，能快速試驗項目效果。
在談到為什么選擇抖音平臺時，邵長順表示：“抖音是一個非常好的內容種草平臺，有非常多的內容消費者。在不清楚選擇什么是更好的內容前，用戶能夠通過抖音獲得靈感，這很重要。依托抖音，我們能讓用戶認識童語故事這個平臺，它既可以生成父母希望給孩子去宣導的理念和相關故事，也能夠為用戶提供更好更多的精品故事。”
大數據解決不了經驗和預判，真正埋在內心深處的是數據算不到的東西。童語故事的創業團隊希望通過傳統力量的加入，去發現真正用戶認為的好內容。同時，思維形態等很多東西其實是相通的。這也是他們為什么選擇在抖音進行小程序的布局和運營的原因。
另一方面，抖音開放平臺也通過小程序推廣計劃，極大加快了一款小程序的曝光。簡而言之，抖音本身是一個非常開放性的平臺。抖音的小程序推廣計劃融合了非常多的達人資源，通過分傭等方式幫助小程序的創業者和平臺創作者實現共贏，既調動起了達人的創作熱情，也為童語故事這樣的創業者們提供較低成本獲取新用戶的方式。
“在其它地方，我們很難找到這么多內容制作的達人參與進來。”邵長順感嘆道。
當然，獲取用戶只是最初的一步。為了讓用戶留存下來，創業者往往要根據用戶反饋不斷調整模型功能等。
童語故事最初上線時，模型并不是很豐富。在一次次更新迭代中，童語故事不僅提供了包括宮崎駿在內的30多個熱門風格模型，同時增加了人工剪輯的傳統模式，充分保證創作者能通過產品生成自己想要的故事。
除了童語故事為代表的 AIGC 產品，AI 數字人等新產品也在成為抖音新寵兒，不僅豐富了抖音的內容場，也提供了更加多樣的社交方式。
例如，微軟小冰向創作者提供數字人分身應用類型，為創作者新的變現方式，以及更多創作靈感、和粉絲互動形式。另外，不少開發者還在積極探索數字分身直接和粉絲進行互動，在抖音進行虛擬社交場景試點。
抖音：互聯網創業者的理想場域
童語故事只是抖音千萬創業中的一個案例。
豐富的內容生態當然是抖音的最大優勢。但這似乎，反倒使得抖音的開放能力顯得隱秘不少。
實際上，不止有童語故事 AIGC 這樣的創業者在抖音成長起來。在抖音，房產、汽車、電商等千行萬業已經通過小程序找到了對應的目標客戶。
以房產行業為例，隨著房產市場邁入新階段，購房者需求更加多元復雜，房產營銷面臨獲客難、渠道難、留客難等問題。憑借自然流量豐富、展現形式多元、數據獲取靈活精準等優勢，抖音小程序成為不少房產行業打開市場的突破口。
金地集團、越秀地產等一線房產企業紛紛布局抖音小程序，探索出了一條房市銷路新路徑，有效實現流量-留量-銷量的一站式轉化。數據顯示，“金地線上售樓處”小程序通過與直播說房、短視頻聯動，留資效率提升超過5倍，且進一步提高了獲客精度。
抖音為這些“外來伙伴”提供了豐富的流量支持：不僅有“小程序推廣計劃”這樣的流量支持，還結合短視頻和直播核心場景，正不斷開放更多應用場景。
例如，抖音開放平臺提供的“拍抖音”能力，避免了用戶需要反復跳出小程序的繁瑣操作，充分放大自然流量。借用“拍抖音”能力，創作者們能通過在“更多面板”中提前設置"拍抖音"按鈕，調用抖音拍攝器和發布器，引導用戶一站式實現 UGC 視頻內容創作和小程序掛載，幫助開發者挖掘公域流量。
當開發者的小程序積累了一定用戶，曝光渠道會越來越多。在側邊欄、訂閱消息、feed卡等等頁面渠道中，我們都能看到小程序的身影。
此外，抖音的搜索也是重要的流量來源。《慶余年 2》電視劇播出期間，搜索量峰值期間增長 10 倍以上，DAU 從400 飆升到 1 萬+，峰值更是達到 3萬+。起點讀書趁勢在抖音上線小程序，有效承接了端內小說 IP 用戶的流量。
IP 小說正成為抖音內容場新的補充，在搜索場景也獲得了特型卡的特殊展示資源，用戶只要在抖音內搜索相關作品，就能在抖音內一鍵直達小程序，獲得不錯的閱讀體驗。
內容供給正在變得越來越豐富，但如何讓自己的內容觸達目標用戶，是每個創業者必須解決的問題。
就這一點而言，抖音擁有豐富經驗，能通過算法把相關內容精準推送給用戶。但由于不同渠道之間可替代性，用戶的留存成為圍繞內容的創業者們的最大痛點之一。
為此，抖音提供了用戶群、私信、訂閱通知信息等眾多方式。創業者們可以選擇合適的方式，定期提醒用戶，極大提高了用戶的轉化和留存率。
抖音提供的一棧式經營模式，幫助創業者很大程度上解決了“流量”獲客-轉化-留存-復購難題，也充分發揮了 AI 發展帶來的機會。與不少人的傳統認知不同，在非商業流量中，抖音小程序不僅有來自于短視頻和直播掛載的常見形式，抖音提供的AI 搜索、側邊欄、feed卡等隱形流量也成為重要渠道。
一位業內人士向雷峰網(公眾號：雷峰網)表示，從成本角度看，如果將獲客、留存、運營等等多重成本全部計入，運營一個賬號要花的成本，遠遠超越 AIGC+抖音。
AIGC+抖音，實際上是成本極低的創意工具+運營成本極低的平臺之間有效融合，而未來的商業模式，很可能會涌現更多新的玩法和靈感。
以前文提到的童語故事為例，上線小程序后，其創業團隊根據用戶反饋，不斷優化模型，提供越來越豐富的玩法，沉淀了百萬用戶。
隨著大模型的不斷進化，童語故事也在持續升級。比如，Sora 出現以后，童語故事的創業團隊第一想法就是怎么能讓兒童故事動起來。
雷峰網了解到，童語故事在近期將完成一次升級，融入動畫制作，形成真正的動畫格式。隨著形式的多樣和豐富，平臺會吸引越來越多創作者，沉淀更多優質內容，內容訂閱或許也將成為童語故事很好的變現路徑。
小程序并非新鮮事物。在抖音，商家最早只能通過達人視頻或直播帶入相關信息，并進一步做經營變現。小程序出現以后，商家能通過小程序直接賣貨或參與團購等。
隨著生態的不斷完善，抖音小程序不僅為創業者提供了低成本的試錯空間，也為已經有一定規模的企業提供了流量和品牌推廣平臺。
通過聯合抖音小程序，美圖上線的美圖小程序能為用戶提供各類精美AI效果—打通主站投稿、小程序掛載等流程，促進效果傳播。用戶只需在美圖秀秀APP中接入抖音投稿 SDK，生成 AI 效果保存后就可以一鍵調起抖音發布器，帶#美圖秀秀及效果標簽發布至公域中。通過這一舉措，美圖搭建了 APP 和抖音小程序生態閉環，方便用戶多端體驗優質效果；打通了用戶體驗功能-分享抖音鏈路；APP 實現在抖音中獲取流量與品牌曝光。
更加創新開放的生態
抖音的開放平臺，始于小程序，但又遠不止于小程序，而是一個開放的生態。除了小程序，抖音還提供前文已經提到的SDK以及網站應用接入等產品和功能。
抖音開放平臺提供的抖音 SDK，不僅支持第三方移動應用，也支持硬件設備接入的方式，使應用及硬件設備都能一鍵開播并分發至抖音平臺。
例如，我國知名科技企業大疆在今年 3 月份與抖音達成合作，創作者使用 DJI 設備進行直播，支持一鍵推流至抖音平臺，輕松實現跨平臺直播。
抖音開放平臺推出的輕量級一鍵開播能力只需簡單的接入開發，便可讓移動應用和硬件設備擁有開播能力并直接分發至抖音平臺，無需主播做過多的設置操作授權即用。
抖音希望成為“最好的綜合信息平臺”，提供各種主題題材的信息內容，幫助用戶更好、更高效率的發現信息。短視頻、圖文、直播是一種形式，小程序、移動/網站應用、SDK也是一種方式。歸根結底，目的都是一樣的。
當然，所有的形式都是基于抖音豐富的內容生態。到今天為止，每天有約 7 億用戶使用抖音，并從中汲取所需信息。
盡管如此，抖音依然從未止步，一直走在補充內容版圖的路上。除了前文已經提到的慶余年小說，抖音也在不斷豐富平臺內游戲等領域的內容供給。
今年 1 月份，抖音正式獲得王者榮耀的直播版權。現在，王者榮耀的游戲玩家能夠通過抖音提供的投稿開放能力，直接分享游戲中的高光時刻，發布到抖音，讓更多用戶看到，從一個其他生態玩家，變成一個抖音創作者。這意味著，抖音的電競內容生態有了一次質的提升，為游戲愛好者提供了更良好的使用體驗。
在小說、音頻、創作工具等垂類領域，抖音開放平臺都正在與相關頭部內容持有方展開合作，希望以小程序為容器，為抖音用戶提供更多優質內容與服務。
雷峰網觀察發現，近期，得道 APP 已經在抖音開放平臺已經上線了小程序，將更多優質內容帶給抖音用戶。
基于內容生態，抖音商業模式也不斷延伸，不再受限于“內容軟廣”等形式，涌現出線上消費（抖音電商）、線下團購（抖音生活服務）等等不同形式。此外，預約試駕、房產招聘等越來越多的服務形式也正在抖音涌現，滿足數億用戶龐雜且細微的需求。
由于抖音在電商等非內容領域的探索，業內常有觀點認為，依托抖音龐大的流量生態，字節無邊界式擴張，影響了其它創業者的機會。
但實際上，即便是字節內部的業務，也很難“搭”抖音的順風車，給多少流量都有嚴格限制。抖音是一個開放的平臺，給予所有人的機會都是一樣的。
像前文提到的“童語故事”，其實與剪映存在一定的競爭關系，但抖音也沒有做任何限流之類的舉措，反而提供了不少流量支持。
不止于商業，抖音還熱衷公益服務。作為一種非常便利的形式，抖音通過小程序等形式支持了許多公益活動，充分調動起抖音用戶的參與感。
今年 7 月份，由中國科技新聞學會、中國航天基金會等指導，抖音主辦的抖音水火箭科學日宣布啟動。活動期間，#抖音水火箭科學日 話題征集到上千視頻投稿。中國航天基金會與抖音集團“追夢少年”護航計劃共同推出的“祝福上太空”抖音小程序，廣受歡迎。
人們常說，海納百川，有容乃大。意思是，大海因為有寬廣的度量才容納了成百上千條河流。
作為一個平臺，抖音選擇以開放擁抱未來，成為無數創作者和創業者扎根的起點，也因此獲得了越來越豐富的內容，從而滋養更多的創作者和創業者。
這是一個抖音與萬千創作者、創業者、用戶開放共生的故事：從圖文、短視頻，到后來的小程序、開放平臺，字節系產品為越來越多的人提供了無限可能。從算法應用普及，到 AI 曙光乍現，抖音一直在用技術創新夯實基建，為創業者打造一個越來越開放的共生平臺。
隨著更多開放能力的加成，越來越多的創業者將能夠在抖音內積累用戶、探索訂閱等商業模式、獲得價值驗證。
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