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近日，紅布林聯合益普索發布《2023循環時尚行業趨勢報告》，透視循環時尚這個千億賽道的新風向。后疫情時代，在經濟平穩較快回升基礎上，挖掘內需潛力，激發增長動力，進一步增強經濟復蘇的穩定性成為主旋律。在低碳理念興起的當下，讓時尚產品在消費端二度流通及循環的 " 循環時尚 "，已成為消費市場復蘇的新增量。
報告揭示循環時尚行業發展的四大趨勢：一是“循環青年”崛起，受環保意識驅動成為“循環效應理論”的關鍵承載體；二是衣物“大熱”，繼箱包之后成為新焦點；三是行業鑒定標準逐步完善并規范化；四是“平臺化”成為主流，持續賦能產業發展。
報告里的各項數據和各種研究充分證明，循環時尚行業發展擁有巨大的想象空間。例如，大眾愿意購買使用綠色產品和服務、二手商品等，擁有高達96%的綠色消費支持度。但是國內循環時尚商品流轉率僅有5%。這種高需求和低流轉的市場格局，預示著循環時尚行業將進入爆發期。
在2023年開年之際，多個部門、多個行業發布了一系列“穩經濟 促發展 強信心”的統計數據和規劃目標。從已經公布的這信息當中，我們已經能夠看到中國經濟在2023年將展現出的韌性和信心。
循環時尚行業駛入快車道
“低碳”趨勢成為循環經濟行業的“催化劑”。報告指出，許多國家都在“通過碳減排應對全球氣候變化”等方面達成共識，并將“碳中和”上升為國家戰略，提出了“無碳未來”的愿景——這種“低碳”潮流推動中國循環經濟快速蓬勃發展。在大眾層面，超九成消費者愿意在未來踐行“低碳生活”理念，讓閑置物品“轉”起來，讓“循環”成為一種時尚、潮流的生活方式——這種消費理念的變遷讓循環商品消費獲得更多支持。
報告同時指出，發展綠色循環經濟是實現“雙碳”目標的五大發力領域之一。通過發展綠色循環經濟，在產品端借助商品的回收循環再利用體系，降低材料及能源消耗。在消費者端，發展綠色循環經濟能夠推動大眾消費方式向綠色循環的環保模式變革，支持大眾用更加“低門檻”的方式踐行碳減排的環保使命。
循環時尚作為發展綠色循環經濟的重要手段之一，未來潛力可觀。
隨著大眾消費心智逐漸成熟，循環時尚將會進入新的增長高峰期。報告顯示，2010年國內二手奢侈品市場呈現穩步增長趨勢。2015年，線上二手奢侈品交易平臺開始占據市場。預計未來幾年，隨著循環經濟理念深入人心，循環時尚產業開始迎來高速增長期。據報告透露，預期至2025年，循環時尚產業規模將超千億。
賽道玩家對循環時尚的“念念不忘”，終將得到市場的“回響”。日前，循環時尚頭部企業紅布林獲轉轉戰略投資1億美金，完成循環時尚行業單筆最大規模融資。著眼于綠色可持續發展理念，紅布林與用戶共創了循環時尚這種新生活方式。站在循環經濟發展的“康莊大道”上，紅布林敏銳預見循環時尚的發展潛力。通過打造領先全行業的平臺體驗，紅布林在這個細分賽道上“一騎絕塵”，自然而然受到消費者和資本市場的“追捧”。
“循環青年”，新一代消費者的標簽
循環時尚的新潮和環保特性，驅動用戶規模增長。報告顯示，在半年內，有54%的用戶出現過2到3次的二手奢侈品交易行為。他們從計劃購買到真正“剁手”的持續時間僅為2到4天。一方面體現了用戶決策周期短，另一方面也側面證明循環時尚對年輕群體的強大吸引力。同時，伴隨消費升級,越來越多的用戶更注重消費品質、自身心理和情感喜好。從“為悅己者容”到“為悅己而容”,循環時尚正好契合循環青年群體“愛生活、愛自己、追求個性、提升自我、滿足情感需求”的“悅己”需求。
報告顯示，循環時尚整體市場呈現“供不應求”的態勢。市場上有24%的純買家和14%的純賣家，另有62%的用戶則是“既買又賣”。他們既是購買方，同時也是出售方，逐漸形成循環時尚用戶“買賣一體化”的趨勢。在“買賣一體化”的用戶眼中，循環時尚能夠“來回倒騰，可享受不同奢侈品的樂趣”。
以30歲以下的年輕女白領為代表的當代消費者們，正在引領循環時尚消費風潮。受到“環保導向消費偏好趨勢”影響，他們主動且優先選擇循環商品。報告顯示，他們平均月收入約為15855元，主要分布在北上廣等一線城市，超八成是本科及以上學歷。他們有能力也更樂意選擇能夠體現自身品味，且符合社會潮流的循環商品。
以環保為導向，“循環青年”正在成為新一代消費者的標簽。雙11前夕，紅布林發布的《循環消費倡議書》提到“循環青年”這一概念。他們被定義為循環消費主義的忠實踐行者。中國綠發會專家表示，“循環人群”是一種“新的生產生活方式”，是“環境友好型的”，是“以綠色為指導的”，內涵與“循環青年”不謀而合。
怎樣在變化中滿足用戶“確定性”的需求？
數據顯示，超7成女性用戶以包袋為循環時尚交易主要品類。相較于當季新品，67%的用戶更青睞具備卓越保值性的經典款式。同時，約5成用戶更傾向于選擇具備更高性價比的95新商品。“時髦精”們尤其鐘愛那些賣出可回血、買入可理財的包袋。這和日前紅布林提出的“回血包”概念一脈相承。
報告顯示，隨著大環境中環保思潮的影響，衣物已成為繼箱包外的第二大品類。33%的用戶表示愿意在未來購買二手奢侈品時嘗試二手衣物，相比當前增加7%，并在未來會有更大的增長趨勢。隨著環保意識的滲透，以及對高性價比的商品屬性追求，市場對于二手衣物的接受度不斷提高。
循環時尚從“入門”到“精通”，用戶對商品的核心關注點也有所不同。對于“入門小白”而言，商品價格及真偽成為決定是否“剁手”的關鍵，但是對于喜歡嘗試、追求獵奇的“進階玩家”而言，商品的價值、設計、文化內涵才是他們優先關注的內容。受循環經濟意識影響的“循環達人”，會更加看重歸屬感，反而對商品性價比關注度不高。對于深諳循環時尚消費邏輯的“頂級VIC”而言，則更愿意通過私人定制、服務體驗等維度，去整體評判一個循環電商平臺及其服務的可持續性。
用戶樂于享受平臺服務升級給消費體驗帶來的良性變革。52%的用戶表示，直播是最適合循環時尚商品的售賣模式。這種模式集結了線上便捷和線下生動的優勢，保障了用戶對產品的全面認知，同時也提供了一個友好的互動窗口，讓用戶反饋得到及時回應。 
線上平臺的操作便捷性、商品豐富度、價格優勢等特征，成為有效吸引用戶的關鍵因素。報告顯示，超52%的用戶認為“便捷，可以隨時隨地瀏覽”是他們選擇線上渠道主要原因之一。過去，零距離、沉浸式體驗產品，和店員或者其他顧客友好互動，都是線下門店的傳統優勢。近年來，互聯網的數智化變革為電商平臺帶來巨大的技術勢能，線上循環時尚交易平臺已成為用戶最主要的信息來源和交易渠道。
平臺賦能，推動行業“如日初升”
“平臺化”是循環時尚行業發展的“最優解”。報告透露，由于二手奢侈品交易本身缺乏統一標準，聚焦于交易前、中、后不同階段的用戶痛點，循環時尚電商服務平臺未來將能通過專業化鑒定、透明化商品、大數據定價等方式，巧妙解決用戶在交易過程中的種種“不放心”。
循環時尚的主流商業模式包括C2B2C商業模式、C2C商業模式以及B2B2C/B2C商業模式三種。在循環時尚交易過程中，買賣雙方立場不同，核心關注點亦有所不同。例如買家注重的是商品的“真實度”，賣家則更聚焦于傭金收取比例、商品鑒定或評級等平臺服務要素。C2B2C模式在平臺投入大量運營成本，去支撐有關商品鑒定、倉儲以及養護等服務要素，通過更加“透明化”的方式，妥善解決了買賣雙方的擔憂點。
以C2B2C模式的典型代表企業紅布林為例，賣家將商品寄賣或者出售給平臺，平臺經過審核、鑒定、定價處理后上架，對商品品質做出擔保，使買家用戶放心。在品控方面，紅布林建立了專業的鑒定師團隊，首創20道商品鑒定養護流程，同時商品還會經過中國檢驗認證奢侈品鑒定師團隊權威鑒定，確保100%正品。此外，紅布林首創的“一碼溯源”功能，支持用戶通過掃碼查詢證書編號、購買時間等各項信息。
依托領先全行業的鑒定、定價、物流配送、倉儲等服務，紅布林為用戶帶來卓越的平臺體驗。報告指出，紅布林用戶在商品鑒定/評級、客服等方面整體滿意度較高。與此同時，由閃電發貨政策和新一代循環包裝加持的物流配送服務、標準化和專業化管理的倉儲環境，也讓紅布林無愧為“行業標桿”。
賽道玩家需聚焦行業最難啃的“硬骨頭”。循環時尚行業鑒定專家表示，“現在很多的鑒定機構都是在摸著石頭過河，而沒有一個行業的規范，我們現在就是要搭建這個”。報告顯示，要完善循環時尚行業鑒定標準，需要兩方面的發力：一是在行業內推進同品類鑒定標準實現規范化、透明化，二是通過制定結果溯源/復議體系，充分保障消費者權益。
生態？時尚？循環效應到底是什么？
通過多部門多行業新年開局所傳遞出的積極信息，我們已經能夠感受到中國經濟復蘇的腳步正在逐步加快。作為國內用戶規模最大的循環時尚生活方式平臺，紅布林敏銳察覺到綠色消費浪潮的崛起，率先提出循環效應理論。報告指出，循環效應是“在宏觀經濟變化影響下，受到循環理念影響的消費人群，消費心態發生變化，更愿意讓現有商品循環起來，擁抱全新的生活方式”。
如果把“循環效應理論”看做一輛急駛的汽車，那么各“部件”通力協作構成了完整“車身”。報告指出，2019年，可持續消費理念開始在大眾間流行。汽車的“引擎”，正是大眾低碳意識的覺醒。隨著循環電商不斷完善自身基礎設施，“平臺”成為這輛汽車的“車身”及“底盤”，支撐著循環時尚行業縱深發展。循環青年”們駕駛著這輛順應時代發展的汽車，將前進方向對準了循環時尚生活方式。
“循環效應”深切影響著循環時尚行業的發展，甚至有蔓延至其他領域的趨勢。當效應顯現，循環消費浪潮崛起，將反向推動著大批企業的良性變革。未來，大批循環企業“涌現”，“絞盡腦汁”為循環青年們提供符合環保理念的產品或服務。報告透露，在新一代消費群體間，效應將引領一種更加綠色可持續的消費模式，在后疫情時代下開創一種全新的循環時尚生活方式。
報告顯示，循環青年是循環效應理論的重要承載體。未來，他們將通過選擇由循環理念打造的平臺、商品和服務，推動低碳經濟的進一步發展。
頭號玩家“蓄勢待發”
通過塑造出“循環&時尚”的品牌個性，紅布林成功聚焦了大部分用戶的認知。報告顯示，用戶對紅布林的認知度達67%，成為循環時尚主流平臺。去年九月初，紅布林以創始人徐薇的一封內部信開啟了品牌升級計劃，讓“循環時尚”作為一種全新的、先鋒的生活理念為多數用戶所熟知。整體計劃涵蓋煥新品牌Logo、優化APP體驗、鑒定系統升級等。隨后，紅布林在APP端內上線“循環時尚環保活動”，讓用戶得以明確感知每次交易產生的減碳數值，直觀感受個人的環保貢獻“分數”。
報告還指出，循環時尚行業的核心使命是推廣并深化循環理念。具體而言，是賽道玩家應當致力于傳播循環消費觀，引導更多消費者將眼界從自身擴展至自然生態環境，甚至對整個社會的關注，帶動全民循環消費意識提升。
曾就讀于北京大學、取得牛津大學碩士學位的徐薇，在移動互聯網和新消費經濟興起的元年加入風險投資行業，在積累多年市場研究和早期企業投資經驗后創立了紅布林品牌。循環時尚的“最優解”在于社會、企業和消費者三者形成合力。紅布林腳踩的循環時尚賽道，不僅是一種發展模式，也是一種低碳、環保、可持續的生活方式。（雷峰網(公眾號：雷峰網)
徐薇曾公開表示，“創業維艱，選擇做二手循環時尚交易這個方向，讓我們在供應鏈，交易標準，用戶市場教育等方面，被很多難題挑戰。但我們一直在迎難而上，不斷創造這個行業的第一，直至今天紅布林成為行業的最頭部公司。做難但正確的事情，雖然不易，但卻充滿意義。”未來，紅布林將在推動產業發展變革的道路上持續發力，以ESG企業發展理念為指導，積極開創更加貼近循環人群需求的循環時尚電商服務環境。
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