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4月9日，齊心好視通宣布獲得格力集團旗下格力金投自主管理基金——格金三號股權投資基金領投的數千萬元戰略融資。除格力集團之外，珠海紫杏共盈、廣東博暢投資、深圳佳視投資三家機構戰略投資了齊心好視通。
齊心好視通CEO王化福表示，此次融資將全部用于產品研發、市場開拓、國產化布局等方面。
此次發布會上，齊心好視通還發布了多款云視頻會議智能終端，包括全場景智能終端CX300、政務智能終端TX400、教育智能終端EX200、SoundBar智能終端PX600及“智會”大屏終端TX800。
據齊心好視通披露的數據顯示，2020疫情期間，其注冊企業數同比增長245%，用戶呼叫時長超4380萬小時，平臺最高并發突破100萬方，服務數十萬企業用戶及數千萬個人用戶。
不難發現，齊心好視通在過去一年里打下了堅實的一戰，也是十分艱辛的一戰。
正如王化福在采訪中所提及的，“過去一段時間里，尤其是疫情期間互聯網公司推出的免費策略，其實對于過去專注在這個領域的視頻會議廠商是有一定打擊的。我們同樣也面臨這樣的沖擊，小微客戶大量流失掉了。 ”
“小微市場不會是我們的主賽道，我們會戰略性放棄，因為市場太大了，沒必要硬碰硬。”
但也正是因為被互聯網公司盯上，不僅將優質的客戶篩選出來了，同時還加速云視頻技術尋找更多的應用場景落地，“以前云視頻會議是百億規模不到的市場，而現在是數千億元的規模。”
王化福認為，優質的客戶不是拿著電腦和手機就把會給開了，更多還是需要坐在會議室里，需要專業的終端設備。比如騰訊會議也需要連接終端，但通常這部分它不會做，而是會選擇生態鏈上的伙伴。從這個角度講，好視通與騰訊會議等互聯網產品也處于一種亦競亦合的關系。
依據自身在國產化、信創領域的積累，政企市場其實一直都是齊心好視通的主要戰場。疫情其實是加速了這種格局競爭的變化。
而另一層面，此次融資背后，齊心好視通作為一款產品和業務，其所肩負的戰略意義開始變得多元。
公開信息顯示，齊心好視通在此之前已經與格力集團在業務層面產生一些聯動。2020年2月，珠海國資委及格力集團啟用“齊心好視通云會議系統”，以幫助企業復工復產。
齊心集團和格力集團還簽署了戰略合作協議。依據協議，格力集團及旗下公司在完成對齊心好視通的增資后，將利用自身資源支持齊心好視通發展；如果齊心好視通未來在珠三角地區建立數據中心、研發中心或子公司，將優先考慮選擇珠海市。
不難看出，格力集團本身在數字經濟方面就已經開始有所布局，與齊心集團的戰略合作也不僅僅會止步與股權層面。此次對好視通的投資，或許也只是個開端。
值得一提的是，據齊心集團董事長陳欽鵬所述，齊心集團很早就開始思考未來企業戰略的方向，但在2007年提出大辦公戰略更多還是處于商品維度進行考量。2012年引入的IBM咨詢項目，讓陳欽鵬意識到：未來要在新的市場競爭中勝出，需要考慮用戶新的訴求。那么未來辦公形態會朝著哪個方向遷移？在移動化、智能化、社交化、平臺化的辦公趨勢背景下，陳欽鵬也看到了視頻會議不僅僅是溝通工具，還將向生產力平臺發展，而這也是數字辦公的一個最佳切入點。
但接下來，互聯網巨頭實際也已經在政企市場展開全面性布局，齊心好視通依然會面臨在擴大業務規模等經營性問題的挑戰。未來將有更多的問題值得思考。
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