「硬創公開課7」青米科技林海峰：做硬件要有“裸奔”精神

按：林海峰，硬創公開課第七講導師，青米青米（北京）科技有限公司總經理，小米插線板即青米團隊出品。30分鐘的時間，他在本期硬創公開課上分享了很多內容，本文摘其強調最多的“裸奔”理念整理成文。

我告訴雷總說裸奔這件事情，包括傳統產業把所有扒光，總有顧慮，擔心性價比不夠，或者擔心所有產品線之間不夠完整，或者說所有這些信息不夠透明。互聯網出現之后，大家突然發現所有的信息是對稱的，既然是對稱的，我們干嘛不把所有東西都展示出來呢？包括我的外觀，包括我們產品的所有結構夠都公布在網上，告訴大家這個插線板是這樣做的，讓大家用起來更加順暢。

互聯網思維其實是一種重新審視的思維方式，這里重要的就是這個思維，所以在做硬件軟件時候我們會遇到一個問題，就是我們思維邏輯是不是能夠相同，思維方式是否能夠站在同一個產品線上，或者是你們在找自己供應鏈的時候，你們之間的思維方式是不是一樣，否則會合伙人到一年以后就會吵架，跟供應鏈可能一年以后為了一塊兩塊利潤可能就會崩盤。一個公司成長不是出一個爆品就能成功的，我們需要有發達思維方式，跨界思考、跨界競爭、跨界合作，人與人之間思維應該在同一個水平線才能產生合作。你看到的大佬吵鬧都是在嘴面上爭吵，私下都在合作。

（展示一張各種插線板的內部結構圖）全球插線板大部分80%廠商都是中國代工，內部結構基本都是一致的，相對雜亂無章。如果不拆開、不想“裸奔”，這件事什么都沒有；當你想“裸奔”，這件事就會提到日程來，達到這種（如圖，排列整齊、結構規整的）效果，我們才能克服與這類企業進行競爭的關系。我們當時在小米內部說“三個尖叫”（后面會說到），一種是外觀的尖叫，還有內部結構的尖叫，這都是互聯網體現的方式，絕不是簡簡單單跟互聯網公司合作就能達成，我們必須從思維層面考慮這個問題。

剛才說外觀、結構，再考慮下一個價格。我這個49塊錢不是真正“裸奔”狀態，它還有一定利潤，這個利潤讓給誰？不是讓給我，是讓給所有供應商。一個產品成功不是單一個企業成功，而一定要帶領所有供應商獲利。供應鏈在這塊必須有它的合理利潤，絕不能零利潤，這個定價就是給所有環節有好的利潤點，現在智能硬件產生合適的利潤點，而不是暴利的利潤點。

我們現在做傳統產業有一個好處，所有東西變成裸奔，現在出現硬件產品包括攝像頭包括移動電源都變成裸奔價格，大家都很透明。

三個尖叫，除了外觀、結構、價格，面對的是合作伙伴，其實就是人與人之間的溝通。一個產品能不能有爆品，其實你生產出來的產品能不能面對你所有客戶達成共識，他利用他所賺的利潤，能夠掏這份錢買你的產品。思維邏輯里頭必須把供應鏈，把合作伙伴納入到這里來，否則你會跟你的財富失之交臂，你的概念永遠都無法落地。

我們在做裸奔的工作，我們的所有芯片、功能、參數、結構包括我們供應商都透明化，大家在網上都可以查到，你會對這個工廠、這些人進行監督，如果發生異常，都可能反饋到小米客服，這也是增強我們能力一種方式。

誠實很重要，只有誠實才不擔心裸奔。最后寄語就是這個：靜心看好你的產品線，看好你的合作伙伴，有一個工匠的心，還有一個日常美德，成功需要長期的積累，所以我希望大家每一天積累，能夠產生工匠心達到日常美德，祝愿大家這次創業能夠成功。

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