我眼里的智能硬件投資陷阱

自智能手機之后，通過軟硬結合的方式，對傳統設備進行改造的智能硬件潮已經洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個領域當做泡沫來看待；不過最最聰明的那群投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個或者幾個，獲得了實實在在的真諦。

為此，雷鋒網近期籌劃了一個全球智能硬件頂級投資人采訪系列，欲從投資人的角度告訴你，“為什么這個出現在你面前的產品，其實是時代不可避免的產物。”

話不多說，下面進入我們和本期嘉賓，戈壁投資合伙人徐晨的對話之下篇——《我眼里的智能硬件投資陷阱》

做智能硬件投資近三年，徐晨用真金白銀買來了許多項目經驗，這些經驗像不同場合遇到的邂逅，有些讓他如沐春風、有些讓他腦洞大開、有些讓他顛鸞倒鳳，還有一些，讓他黯然神傷，卻不得不認真對待，就是智能硬件投資路上的那些陷阱。下面就從兩部分呈現給大家：

產品方面的陷阱

"我們從2012年底開始看智能硬件，那時正趕上可穿戴大潮，雖然戈壁投資是個以謹慎著稱的投資機構，但面對智能硬件大潮的時候，也不免會頭腦發熱，現在來看，這些都是可以后續應該避免的陷阱。”

第一，追逐所謂的流行，大家做手表你就做手表，智能硬件是個全新的盤子，還沒到大家要一起跟風廝殺的地步，不是以前的小家電那樣的， 一個公司賣了個爆款，大家都跟風弄一個。

第二，不懂控制成本。前期的沉默成本，開模、樣品定義資金消耗挺大，硬件產品做了就做了，沒法很快迭代的。

第三，產品初期功能多，迭代慢。早期的時候，產品產品功能該割舍的要割舍，多做一些產品迭代，甭想著一代產品賣三年的美夢。

第四，跟供應鏈關系不穩定。跟上游的供應商要有延續性的關系，產品能做輕就做輕，除非這個產品是特別特殊的，有些東西能跟第三方合作就合作。

有的人甚至會包條流水線，其實只是你跟你下游的關系比較穩定，排期排地比較好的話，這個問題不大，產品生產還是有節點的，首發的時候，電商節的時候要沖一沖，動不動做10萬臺，智能硬件沒這么快就賣10萬臺的。

第五，可以多找一些預售平臺，現在時間很早，渠道的價格還不高，早些建立關系比較靠譜，等京東、蘇寧、淘寶這些平臺壯大了，對產品的限制就會越來越大。

對于徐晨所言，同樣于2012年開始關注智能硬件的雷鋒網感同身受，2013年上半年曾經是可穿戴的大熱之年，當時各地新興的智能硬件展上，一大批手表手環出現在穿戴展區，君正、MTK這些手表芯片商、方案商也應聲而起，紛紛在附近展區布展。可到了13年下半年，情況急轉直下，很多投資人開始批評可穿戴是個“雷聲大、雨點小”的幌子行業；而這時創業者卻因為初涉硬件制造，還活在成本控制和跳票不斷的水深火熱中，根本就不明白自己手里這個功能齊全的東西為什么吃力不討好？

人方面的陷阱

“除了市場風險、產品風險這些是所有企業沒法避免的，人方面的陷阱我們還是可以主動避免的”徐晨說完后，列舉了他投資過程中人方面可能會遇到的陷阱。

第一，創業者融到兩輪錢三輪錢的時候就會感到膨脹，有時會為了擴張而擴張，比如凡客陳年之前就走過一些坑，這個在早期投資人很難做判斷。

第二，單個創業者一定會有些問題，至少一開始兩三個合伙人是起碼的，但有一個肯定是主導。 不然開始擴張的時候，人留不住是比較痛苦的事情。

第三，創業者對資金的控制不好，很多時候投資人不是在乎你的規模能達到多少，而是在不斷變化的市場環境下，對未知的情況做很好的預測。有的團隊融錢融到一半就沒了，這時候就很被動，估值被資本方砍價的可能性大。

第四，就是創業者團隊中沒有傳統背景的人來參與。當時投的公司有的一開始走過一些彎路，后面我們發現是缺少對傳統行業的認知。

關于人的觀點，雷鋒網覺得前兩點跟行業其他投資人大牛比較一致，之前被投資人予以重望的凡客，在最熱鬧時，公司里有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機，陳年自己在反思中提到這點；徐小平上月在公開演講中也表示”回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。 “    

后兩點則跟徐晨自己的經歷有關，徐晨自己碩士學的金融和經濟，又是以精明著稱的上海人，重視成本控制可以說他的強項；而對于團隊里要有傳統背景人士的執著，則是用自己過去幾個智能硬件項目買來的經驗。

結語：

縱然在老外投資人的眼里，沒有“陷阱”的案子跟沒有“懸念”的成功一樣，會讓他們感到索然無味，但相對于一心求穩的國產投資人和苦逼的創業者來說，早點發現陷阱并合理規避是更有意義的事情，畢竟智能硬件這東西沒做好，從上游芯片到下游銷售渠道都會留下你的臭名，讓你心有戚戚、短時間內不得翻身……哈，現在再看一遍上面的陷阱，對你有啟發沒？

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