老張胡侃：2015年底，80%的智能硬件團隊會死在沙灘上

5月7日，總理來中關村創業大街了，距離幻響僅步行5分鐘的距離。這是個最好的時代，很多年輕人的心情跟老張一樣，恨不得把褲子當了加入創業大潮中。但是，經歷過創業八年九死一生的老張，準備給大家潑點冷水。因為，未來競爭將會更加慘烈。

每個公司從創立開始就一路奔向消亡，只是時間早晚而已，如同每個人從出生就奔向死亡一樣。如果你的初創企業已經癌癥晚期只能存活到年底，只是沒有發作看起來不那么緊迫，那么你做好心理準備了嗎？我預計2015年底，80%的早期智能硬件初創企業會拍死在沙灘上，你很可能在80%的范圍內，如何應對，是該停下來好好想想了。

前兩天一個著名基金投資的智能硬件項目，團隊中的一個小伙伴咨詢我，B輪融資的秘訣是什么？我問他為何一直沒有進展，他幽幽地蹦出幾個字：“沒有現金流”。我沉痛地告訴他，已經癌癥晚期，不要再指望B輪了，存活期半年，大約就在冬季。錢燒完了，現金流斷了，就是企業終結期，除非他們找到補充現金流的新產品或新途徑。

這其實是從2013年中旬開始的智能硬件創業大潮中，創業團隊普遍都會遇到的致命問題：99%的智能硬件公司不盈利，誰號稱掙錢了多半是吹牛逼，多半是靠燒投資人的錢活著。而且這些團隊的運作都是一個套路，組建一個BAT背景的團隊，拿到天使輪投資，然后在辦公室想象出來一個偽需求的智能產品，講投資人愛聽的大數據故事，參加投資人扎堆的展會、沙龍。天使投資人也像擊鼓傳花一樣，拼命幫創業團隊尋找下一輪投資，再把社區、大數據、智能家居的故事編下去，拿到A輪總算能松口氣，夠燒一陣子，于是馬上招兵買馬開始用互聯網思維運營產品，做出一批在智能圈里比較知名，但消費者根本不買賬的產品。

我們先來算一筆賬，融資規模宣傳的潛規則是：融資金額單位人民幣換成美元來宣傳，如果某公司號稱融資1000萬美金，你就可以確認他們實際融了1000萬人民幣。一般天使輪200-500萬人民幣，A輪1000萬-2000萬人民幣，一個創業團隊20-40個人，一個月基本費用40萬-80萬，2013年中創立的智能硬件公司，到2015年底兩年多的時間，80%的初創公司會把A輪資金燒完了，那么他們毫無懸念會被拍在沙灘上。

智能硬件研發出來了，賣出去不是就有現金流了嗎？拿幻響的兩款智能產品舉例，不容易，內憂外患！外患是會碰到小米等巨無霸公司的競爭，盡管幻響的手環比小米早6個月上市，售價399，小米手環79低價出現后，網上同質產品的銷售基本全軍覆滅。好在幻響還有行業禮品市場，價格不變，依靠代理商利潤驅動，一個月能賣幾千套，否則庫存也將變成壞賬，血本無歸。預計到2015年中，幻響準備淡出手環市場，而小米也會在各種有潛力的方向跟進，躲是躲不過去的，怎么應對挑戰，是創業團隊必修課。

內憂是智能硬件不是大眾的剛性需求，我們就經歷過切膚之痛：幻響智能空氣盒子，測PM2.5及溫濕度，帶APP可在地圖上標注空氣質量。這是花費八個月做出來的，但不是剛需，現在一個月只能賣小幾千套，比預期差很遠。前期投入都沒有收回來，更談不上大數據?；庙懯?00多人的公司，40人的成熟銷售團隊都銷售不理想，其他創業團隊便可想而知。尤其是除了眾籌、網銷，這些團隊其他銷售手段太缺乏，或者干脆是工程師想象出來的需求，銷量可憐，遠不能支撐公司的費用。

再看看救命的B輪融資是否可行，投資人是什么心態呢？投資人投一個團隊，不可能從BP里全面了解團隊的能力，更多時候，跟翡翠市場賭石一個原理，錢給你們，賭的是團隊帶來10倍、20倍的回報。沒切開原石之前，根據經驗，看BAT背景，項目基本分析，賭就賭了，各種可能都有，十個項目完成一個也就值了！但是翡翠原石切開了，是冰種，糯米種，玻璃種一眼看到底！團隊運作1-2年，就像切開的原石，值多少錢一目了然，沒有想象空間了！整個智能硬件行業的現狀是切開一看，A輪投資都估值高了，產品銷量上不去，沒有現金流，社區運營就是燒錢的大窟窿，大數據只是個傳說，你告訴投資人每年50%的增長，那是靠錢砸出來的，不是他們的預期，只靠輸血活者，自己不能造血的會有什么前途呢？

不過現階段投資人也更加理性，這兩年他們已經看明白，智能硬件是個大坑，A輪都高估，B輪自然也就遙遙無期了。泡沫會破的，風口的風也有停的時候，老張的結論是智能硬件在2015年底，80%前期的創業公司會因為現金流斷了解散，最終，有現金流才是硬道理。有可能你距離倒閉只有六個月時間，除非能找到掙現金的辦法。

回歸做產品的本質——抓住用戶的需求痛點，哪怕一個痛點抓住，完美解決，也有機會成為爆款，不是做投資人喜歡的，而是身邊人搶著用的產品。幻響最近做了個百變羊指環扣，它解決了大屏手機拿在手里容易掉的問題，還能當手機支架。開賣之前，我拿幾個回家測試，媳婦的6plus用上正合適，學校中其他孩子的媽想要一個還得請她吃飯；丈母娘拿手機晚上看戲曲，一打盹手機就掉，每天早起都說好用。這讓我反思了很多，八年時間做了幾十款產品，比不上這么個小東西能提升我在家里的地位，現在我在家里都是挺直腰桿橫著走的！所以，得先抓住消費者的心，才能抓住他們的錢包。

小伙伴們是抱著必死的決心來創業的，盡管被判死緩，與其把命運寄托在B輪融資上，成功率不會超過10%，還不如自己找到出路，或找到銷量增長的新渠道新模式，或開發新產品適應剛性需求，不要鉆智能硬件的牛角尖。做出爆款，活下去才能指點江山，激昂文字，否則便只是別人茶余飯后的一點談資，唏噓一下而已。

2015年底會是一個門檻，80%智能硬件團隊會倒在沙灘上，當然是后浪推前浪，新團隊接過先烈的旗幟，繼往開來，只是希望倒下的那個人不是你，但你想好怎么幸存了嗎？

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