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一場「不裝不端」的私密局
4月11日下午，深圳南頭古城Z·Pilot空間里，15個人關起門來聊了4個小時。
沒有直播，沒有錄音，沒有PPT，沒有公司介紹。進門第一句話是「我是誰」，第二句話就開始講真話。
這是硬創邦的第一場 Conclave——一個專門給運動科技賽道創業者準備的閉門會。來的有做智能網球機器人的、做運動相機的、做滑雪裝備的、做康復醫療的，還有幾位投資人。
大家平時在發布會上講的話，在這里一句都沒講。
硬創邦是誰？
硬創邦是雷峰網旗下的投資人社群，專注 AI 硬件、機器人、智能出行等硬科技賽道。我們不辦大會，不做路演——只做一件事：把真正在這個賽道里摸爬滾打的人，關在一個房間里，聊一個下午。
硬創 Conclave 是雷峰網硬創邦和投資機構聯合舉辦的閉門會系列。每一場嚴格限員15人以內，只邀請有真實創業經歷或深度行業認知的參與者。不講公司介紹，不交換名片，只聊認知和困惑。
這次聯合發起方「不同資本」，源自阿里創始人之一的家族辦公室，專注跨境電商、AI軟硬件、機器人方向。他們投過沃克非凡、英漢思動力、深眸科技、松鼠動力等企業，對運動硬件賽道有系統性判斷框架。
三個問題，聊了四個小時
活動前我們收集了所有人的核心困惑，合并成三個議題：
第一，技術壁壘到底在哪里？是算法？傳感器？還是供應鏈？
第二，消費者到底愿意為什么買單？健康焦慮？社交炫耀？還是真實的運動體驗提升？
第三，什么品類能從「嘗鮮」變成「剛需」？
結果一聊就是四個小時，中間沒人看手機。
那些「不能公開說」的認知
關于消費品思維
一位從外骨骼轉型做網球機器人的創始人分享了他的失敗經歷。
「我們最開始做外骨骼，拿錘子找釘子——先限定了要做外骨骼，然后再去找場景。」
他現在的網球機器人賣得很好。轉折點是什么？
「理工科是好與壞、對與錯的思維，但消費品本質上不是一個可以量化的東西。 好的產品定義全部隱藏在亞馬遜的評論里，用戶已經寫了很多他想要的東西，你所需要做的，只按他說的做就完了。」
關于運動影像
一位做體育拍攝相機的創始人分享了體育影像的本質：
「影像產品賣的是記錄，本質上背后是表達。 體育影像和傳統影像不一樣——傳統影像是外向表達，體育影像是內向自省。遺憾本身也是一種記錄價值。」
他還說了一句很扎心的話：
「畫質根本就是 nobody cares。 不是說畫質用戶真的不在意，是相比起來，用戶更在意的是：有沒有拍到。」
一位極限運動員出身的創始人更直接：
「在運動場景視頻的第一需求，占95%兩個字：show off。」
這個「show off」需求怎么理解？另一位創始人補充：
「偽Pro的人是最花錢的。 專業運動員有完整體系，你很難切入。但那些'假裝自己是Pro'的愛好者，才是最大市場。」
體育運動及賽事智能影像設備的創業者解釋了運動影像的底層邏輯：
「運動有兩個核心：一個是競技，一個是觀賞性。觀賞性就是——我平時打的平平無奇的球我并不想記錄，太丑了，打得特別沒意思，放出去也沒人給我點贊。所以如果我要分享，我一定是分享我覺得那個精彩的瞬間。」
關于產品定義與營銷
一位影像公司產品負責人分享了硬件產品的三個關鍵：
「不論這個世界上任何一件產品，只要它是能被錢去買的東西，其實就三件事：第一，你真的解決了他的問題；第二，在解決技術上沒有明顯引入第二個問題；第三，你的潛在消費者得知道有這么一個產品。
很多人做技術、做產品的，可能停在前兩點就覺得OK了。但實際上第三點特別重要——這不是marketing的事情，是你在定義商業模式的時候就得這么定，否則marketing再怎么搞也是很難搞的。」
他還指出了體育影像行業的一個誤區：
「現在體育影像正在重演一個我四五年前非常熟悉的事情——大家都在卷參數。 今天你單攝，明天我雙攝，4K到8K，60幀到120幀，兩軸云臺到三軸云臺到四軸云臺。但是沒有人卷體驗鏈路。
卷鏈路的意思是說，當我recording完了這個內容之后，在時間上有多快的便捷，可以讓他最短時間內把這個內容消費掉——發給朋友、發給家人、發到社交媒體上。如果沒有的話，他就像你今天不會發一個上個月的朋友圈，沒有意義。
歐洲有家公司叫Veo，以色列有Pixelot，美國還有Trace，他們做體育影像，但產品居然是說你今天打完球拍完的東西要24到48個小時之后才能看到。這個在影像行業來說是不可思議的，但現在正在發生。」
關于品牌與用戶心智
一位影像公司戰略專家分享了從小眾到大眾的拓展路徑：
「我們觀察到幾個趨勢：
從小眾到大眾：從極限運動到輕運動人群（跑步、健身、徒步）
從男性到女性：女性用戶是消費主力，切入女性能幫助我們做傳播
從power sport到lifestyle：不只是運動工具，而是生活方式的表達
品牌在市場飽和、存量競爭的時候才會出現。一開始市面上沒有幾款產品去挑的時候，你不用強調品牌的重要性，只用挑那款最好的。但現在競爭太多，除了在拼參數之余，怎么樣讓消費者第一時間想到我們？這個時候就要建立用戶心智。」
關于運動康復市場
一位運動醫學博士出身的創始人，分享了康復醫療市場的真相。
「運動人群的收入背景、學歷極其高度相似，只是選擇運動項目不同。他們有消費能力，但是缺產品。」
他透露了一個數據：「15年左右運動康復大概什么概念？3,000塊錢一小時，而且得充卡，單次拒絕你消費的。」
但為什么這個市場還沒爆發？
「中國既懂運動又懂硬件的人很少，因為中國的運動基礎還沒到那個消費的主流。」
他還分享了一個洞察：
「術后康復的人群少，而且術后人群付費能力沒有運動損傷人群付費能力強。
這些人群基本和玩極限運動的人群有重疊。」
關于市場競爭與創業節奏
一位做可穿戴設備的創始人分享了硬件創業的殘酷現實：
「硬件公司在從小到中的過程中必然有個 all in moment，置死地而后生。 就是那一場仗只有A、B兩個選項，你也不知道A是對還是B對，沒有人知道，但你只能all in一個。
我們公司從幾百人到幾十人，再到幾百人，再到幾十人，再到現在400人。我經歷過這樣的起伏，就是因為一次all in不對，他只有一次機會。這個產品失敗以后你還有一次機會做下一個產品成功，如果沒有就掛了。」
他還說了一句關于競爭的話：
「打價格戰是一種偷懶的表現。 你手上就這一張牌，打完就沒了。」
另一位創始人從SKU角度分析：
「多SKU的公司其實每時每刻都有一個田忌賽馬的mindset在腦子里。你東西有大的、有小的，有胖有瘦的，有專業的、有業余的。你今天儲備了很多的東西，手上就有牌——有好牌、有爛牌，你也知道該怎么打。」
關于社交與情緒價值
一位做過滑雪設備的創始人分享了運動社交的洞察：
「我們設計了一個新的feature，大大增加了用戶量——交友。
在美國滑雪是上午9點到下午4點，4點到12點全是party time。當天的排行榜我們就設計，把用戶在意的肌肉能力performance列排行榜，每天打榜。你拿我們設備就打榜，有profile，你可以交友。
這時候你會發現有些人買我們設備就是為了滿足社交的需求，為了讓大家知道我也是這個group的一員，才去買這個設備。因為這個設備意味著只有我們有這個數據，只有我們這個排行榜。不專業的朋友不要來」
他還指出了親子市場的本質：
「親子就是誰買單誰說了算，他滿足的是父母的情緒價值，根本不是小孩的。 我買了就是為了滿足我爸媽，你看我小孩多厲害，因為我生的。」
為什么需要「私密局」？
這些話，在公開場合很難講。
但在一個關起門的房間里，大家都是同行，都知道創業的艱難，都知道哪些話是真心話，哪些話是場面話。
一位投資人說：「這種場子的價值在于，你可以聽到創業者真實的困惑，而不是融資路演時的光鮮敘事。」
另一位創業者說：「我來這里不是為了認識誰，是為了確認自己不是一個人在戰斗。」
感謝 Z·Pilot
最后，要特別感謝 Z·Pilot 為本次活動提供場地。
Z·Pilot 是一個專注于 AI 與前沿科技的生活方式品牌，以「人人都是科技玩家」為使命，連接全球前沿科技、真實體驗與科技玩家社區。他們的空間很酷，氛圍很好，最重要的是——懂科技，也懂創業者。
下一場 Conclave，再見
硬創 Conclave II 正在籌備中，主題待定。
如果你也在硬科技賽道創業，有真實的困惑想聊，歡迎聯系我們。
我們不追求流量，只追求價值。（雷峰網(公眾號：雷峰網)）
*本文經嘉賓授權發布，部分觀點經脫敏處理。硬創邦保留最終解釋權。
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