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全球新能源汽車市場，正在迎來高光時刻。一個明顯的現(xiàn)象為，全球新能源汽車銷量連年攀升。
2018年全球新能源乘用車銷量為200萬輛，而根據(jù)近日Clean Technica公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球新能源乘用車銷量近650萬輛，同比2020年增長108%。
其中，中國汽車品牌在過去一年亦取得了亮眼成績：8款中國汽車品牌車型成功躋身全球銷量排名前20，比亞迪更是以59.39萬輛的銷量排位第二名，僅次于特斯拉。
過去幾年全球新能源汽車發(fā)展不斷向好，以及中國新能源汽車多項技術的提升，為中國新能源汽車出海提供契機，多家汽車品牌積極謀劃將新能源汽車出口至海外市場。
中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國新能源汽車共出口31萬輛，同比增長3倍。除出口銷量大幅增長外，中國自主品牌的新能源汽車正加速駛?cè)氚l(fā)達國家市場。
值得注意的是，在全球七大汽車市場中，歐洲市場成為意圖走向國際市場的中國汽車品牌們提及最為頻繁，布局動作最多的重地之一。
問題由此而來，中國多家汽車自主品牌為何紛紛將歐洲作為出海第一站？新能源汽車迅速發(fā)展的時代下，在汽車市場高度發(fā)達的歐洲市場，它們能否實現(xiàn)產(chǎn)品輸出的遠大理想？
中國汽車自主品牌試圖將產(chǎn)品遠銷至海外，并非一件新鮮事。早在21世紀初，本土造車企業(yè)便掀起一陣海外淘金熱。
彼時，吉利、奇瑞、長城、中興等是第一批敢于吃螃蟹的自主品牌。它們通過與出口國當?shù)仄髽I(yè)簽署協(xié)議，向全球近100多個國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，取得一定成績。
經(jīng)過近10年的出口推動下，我國汽車整年出口量在2012年首次突破100萬輛，但汽車出口地區(qū)主要集中于亞洲、非洲等相對落后的國家及地區(qū)，對歐美市場的影響有限。
隨著燃油汽車趨于式微，新能源汽車崛起，中國汽車自主品牌在新的市場機遇中對海外市場展開了與之前截然不同的攻勢。
最為明顯的特征之一，即越來越多自主品牌加入出海大軍。伴隨新能源汽車成長的造車新勢力如愛馳、蔚來、小鵬等企業(yè)，與吉利、上汽、長城等傳統(tǒng)車企一同將新能源汽車出口的戰(zhàn)場選定為歐洲。
歐洲汽車市場，是中國汽車自主品牌眼中的一塊肥肉，同樣也是一塊久攻不下的高地。
中國自主品牌們過去長期通過小批量出口貿(mào)易的形式，將數(shù)百上千輛汽車通過貨輪運送至全球各國，再經(jīng)由當?shù)亟?jīng)銷商售出。這種方式雖然可大大減少成本，但在當?shù)厝鄙僮越ㄤN售及服務網(wǎng)絡，不僅無法滿足當?shù)叵M者的多種需求，同時也降低著海外市場對中國汽車品牌的認知度。
此外，過去部分中國品牌車型在歐盟碰撞測試中獲得的較低評級，使得歐洲市場對中國汽車質(zhì)量產(chǎn)生長久的負面印象。為了更順暢打開當?shù)厥袌觯糠肿灾髌放圃噲D通過收購歐洲知名汽車品牌的方式，曲線銷售“中國品牌”汽車。曾經(jīng)，吉利收購沃爾沃被視為有助于其進入歐洲市場。
而本輪主打智能汽車的車企，在更樂于表明中國汽車品牌的身份進入歐洲市場的同時，也試圖為歐洲消費者提供各自的服務。
去年9月的慕尼黑車展上，長城汽車表示將進入歐洲豪華汽車市場與新能源汽車市場，還將在歐洲建立研發(fā)中心與生產(chǎn)基地；小鵬、蔚來都將在歐洲市場自建銷售服務體系。其中，小鵬汽車近期宣布已在瑞典斯德哥爾摩開設除中國市場以外的第一家自營店。
高成本的自建銷售服務體系也帶動著產(chǎn)品售價相對提升：小鵬G3i的售價約為25.6萬元起；蔚來ES8標準續(xù)航電池包（75度）車型的起售價約為46萬元。而過往自主品牌車企因采取批發(fā)方式出口，其產(chǎn)品售價相對較低。
更為重要的是，此次中國自主品牌們還將為歐洲市場帶入更多創(chuàng)新式服務。如蔚來汽車除了在挪威建設換電站之外，還將把在中國市場已驗證成功的用戶運營經(jīng)驗復制至挪威，打造以車為起點的社區(qū)。
可以看到，中國汽車自主品牌對于海外市場的戰(zhàn)略，正在從批發(fā)商向零售商的角色轉(zhuǎn)變，并試圖提供更多元的特色服務融入當?shù)仄囀袌觥?/p>
自主品牌們的新打法似乎已小有成效。挪威權(quán)威傳媒機構(gòu)Aller Media去年11月公布了2022年年度汽車指數(shù)調(diào)研結(jié)果，小鵬汽車獲得了“年度最知名新車品牌獎”。
盡管中國自主品牌們大張旗鼓進入歐洲市場，但它們之中，目前多數(shù)將出海的第一站選擇非歐盟國家的挪威。
“挪威電動車市場比較成熟，用戶對品牌也沒有特別的偏好。”愛馳汽車創(chuàng)始人兼董事長付強曾解釋為何中國車企傾向于優(yōu)先進入挪威市場。
不過，雖然挪威政府在多方面大力支持新能源汽車發(fā)展，降低著汽車出口的整體難度，同時自主品牌們在挪威逐漸取得一定成績，但進入歐盟市場將是中國自主品牌更大的舞臺。而從政策、市場環(huán)境、及產(chǎn)品要求方面來看，中國車企在征戰(zhàn)歐盟市場的路上，似乎不會一帆風順。
首先是政策方面。
為了限制乘用車的碳排放，歐盟計劃在2023年前建立統(tǒng)一的生命周期碳排放評價方法和數(shù)據(jù)統(tǒng)計體系，并且要求2025年出口至歐盟的每一輛車，都必須核算發(fā)布其生命周期碳排放。
這意味著中國自主品牌車企，必須嚴格控制整車在生產(chǎn)、拼裝、運輸期間的碳排放量在歐盟標準之內(nèi)，而這對于目前在這一方面準備仍不完善的中國自主品牌來說，需要投入極高成本以達到歐盟碳排放標準。
其次在市場環(huán)境方面，歐盟國家的汽車市場高度發(fā)達，強者如林，歐洲消費者在擁有大眾、寶馬、奔馳等本土品牌的選擇下，對汽車廠商的產(chǎn)品質(zhì)量及服務能力要求較高。
此前，本田、豐田、福特等汽車品牌曾試圖進入歐洲市場，不過經(jīng)過多年努力，其在歐洲汽車市場的占有率仍然較低。2020年歐洲汽車品牌銷量統(tǒng)計顯示，本田、豐田、福特的歐洲市場占有率分別為5.8%、0.7%、5.5%，而大眾、PSA等歐洲本土汽車集團的市場占有率高達25.4%、14.4%。
豐田前歐洲運營官Thierry Dombreval曾總結(jié)，外來品牌進入歐洲汽車市場兩大教訓，分別為依賴本地進口商打開海外市場，以及品牌收購。前者不利于汽車廠商針對目標市場制定銷售策略及擴大品牌影響力，后者較長的收購過程及資金投入將影響著公司績效。
盡管目前多家中國自主汽車品牌正嘗試直面歐洲消費者，但它們?nèi)詾樯贁?shù)派，大部分自主品牌仍未完全走出以上模式。雖然小鵬汽車已在瑞典建立自營店，但同時其已與瑞典、荷蘭的兩家汽車經(jīng)銷商達成協(xié)議，助其銷售產(chǎn)品。
產(chǎn)品要求方面，歐洲相對狹窄的道路使得當?shù)叵M者更偏愛車型較小的乘用車，而中國市場銷售的乘用車體型相對較大，這意味著如果在不改造原有產(chǎn)線的前提下出口銷售，自主品牌適合出口歐洲的車型將受限。
由上至下構(gòu)成的層層障礙，使得自主品牌走上的新能源汽車出口歐洲之路，注定遍布荊棘。
對于擴張海外市場，自主品牌自然已對其中潛在風險明晰，戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)過深思熟慮，那么為何它們?nèi)云蚧⑸叫校x擇難度極高的歐洲市場？
某種程度上，此時乘著新能源汽車而起的部分車企，進入歐洲市場的目的似乎更注重擴大品牌的全球影響力，而非短期銷量。
蔚來汽車曾表示：“我們會將讓挪威用戶滿意作為目標，市場銷量只是一個結(jié)果。”這番話某種程度上展示著蔚來更注重在挪威市場建立完善的銷售服務體系，而非銷售產(chǎn)品。
目前的歐洲汽車市場，恰好為自主品牌提供著展現(xiàn)高品質(zhì)產(chǎn)品與服務的絕佳機會。
新能源汽車的出現(xiàn)，使得歐洲本土汽車品牌的燃油汽車技術優(yōu)勢逐漸消失，為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供著機會。中國造車新勢力成功登陸美股，銷量不斷提升也說明著中國本土造車企業(yè)已擁有一定實力。
經(jīng)過幾年的發(fā)展與探索，本土造車企業(yè)已逐漸找準各自的定位與優(yōu)勢，差異化產(chǎn)品與服務增強著品牌辨識度。譬如小鵬汽車專注智能化、蔚來汽車的極致用戶服務、長城歐拉主打女性用戶市場等，而這對于其產(chǎn)品出口無疑具有一定優(yōu)勢。
自主品牌的產(chǎn)品服務提升，使得其具備一定產(chǎn)品出口的實力之外，歐洲市場也正在展露難得的市場窗口期。
領克汽車表示，得益于歐洲的綠色環(huán)保出行理念深入人心，歐洲多國已經(jīng)出臺燃油車停售時間表，使得新能源汽車市場規(guī)模較大。此外，近年來歐洲新能源汽車滲透率已呈現(xiàn)穩(wěn)健提升趨勢，較早布局新能源汽車產(chǎn)業(yè)的中國企業(yè)在此將有著先發(fā)優(yōu)勢，更利于市場培育和競爭。因此，領克汽車針對歐洲市場的特點，已推出多款插電式混合動力車及混合動力車。
若對比2020年、2021年歐洲新能源汽車品牌銷售情況，不難發(fā)現(xiàn)各品牌車型的排名變動較大，同時在2021年的榜單中出現(xiàn)不少新面孔。
而部分東歐國家因缺少本地車企，中國自主品牌進入當?shù)氐淖枇σ蚕鄬^小。譬如中國品牌汽車2021年在俄羅斯的總銷量達到11.57萬輛，較2020年翻一番。
中國自主品牌各自的需求，歐洲市場提供稍縱即逝的機會，增強著中國汽車品牌走向歐洲的信心。
盡管前方險阻頗多，但部分中國自主品牌們已針對歐洲市場的相關規(guī)定，推出滿足其標準的產(chǎn)品。
譬如，蔚來ES8獲得歐盟整車認證；小鵬G9通過歐盟 WVTA 整車型式認證標準及歐盟整車環(huán)保的 3R 認證，愛馳U5獲得TüV萊茵頒發(fā)的歐盟整車型式認證等。
中國自主品牌對于歐洲市場綢繆已久，其產(chǎn)品已具備出口至歐洲的實力。日后在歐洲單個國家市場積累足夠經(jīng)驗，深入了解歐洲汽車市場之后，中國自主品牌或?qū)⒂兄碌淖鳛椤?/p>
至少，由中國出口的三款汽車品牌特斯拉Model 3、Model Y以及東風與雷諾-日產(chǎn)合作打造的Dacia Spring車型成功進入歐洲去年12月新能源汽車銷量前五名，證明著中國制造并不弱于國際水平。
那么進入歐洲汽車市場，則是展現(xiàn)中國新能源汽車技術與實力的契機。
石以砥焉，化鈍為利。接連完成自我超越的中國汽車自主品牌，正迎來更大的戰(zhàn)場。
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