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| 本文作者： 宗仁 | 2015-07-09 16:16 |
自智能手機之后，通過軟硬結合的方式，對傳統設備進行改造的智能硬件潮已經洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個領域當做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個或者幾個，劈開了通往真理的荊棘之路。
為此，雷鋒網近期籌劃了一個“他們在押注智能硬件未來”的頂級投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個出現在你面前的產品，其實是時代不可避免的產物。
本期雷鋒網采訪的對象是小米副總裁兼生態鏈負責人劉德，近兩年他所在的小米生態鏈部門主導了加一聯創、華米、紫米、綠米、青米、智米……Misfit、Ninebot、美的在內的30多家智能硬件公司的戰略投資，金額超過50億元，可期待的投資回報亦非常可觀，但小米顯然沒在乎這點“小錢”，而是一直像頭牛一樣在它的投資路上狂奔，并企圖把它產品上的7字思維再次運用到生態鏈建設上，來構建一場科技業界的投資盛宴。
如此瘋狂大計，也只有當事人自己最清楚，下面我們來聽聽劉德對此的看法。
路徑隱現 生態投資分為兩個level
我們生態鏈的投資分為兩個level：一個是戰略級合作。
像小米和美的這種。
一個是小米生態鏈合作，這些屬于小米生態鏈中的一員。
像華米、紫米、綠米、青米、智米等。
第二個level再細分的話，可分為兩個部分：一是小米之前投了某個團隊，它成為了小米的生態鏈企業；一個是小米和另外一家大公司一起，成立了一家JV，成為小米生態鏈中的一環。
比如你現在看到的插線板，是小米跟第二大做插線板的企業一起成立的一家JV公司，它現在成為了小米生態鏈的企業。
我們兩個一千億人民幣的公司在一起很不容易，就像兩個人，從陌生人到成為朋友都需要時間，更何況兩個千億級的公司，我們從一開始，相互有懷疑，到慢慢磨合，到一拍即合；從一號領導以外，到每一個level的人都能相互磨合好，理解這個事情，執行下去，還能做出產品，這個過程非常不容易。
我想我們能達成合作，主要是美的從各個方面的調性跟我們是一致的。兩家公司的風格都很年輕，都是產品驅動的公司，學習能力都很強。
舉個例子，在合作過程中，我充分感受到了一個傳統大企業驚人的學習能力：他們高管學習團隊來了小米好幾次了，總裁帶隊，高管團隊來了很多次了，方總帶隊就來過幾次；而小米，我去他們那里講小米模式就講了6次，但之前的整個“投資”談妥的過程就只有區區兩小時，兩小時后我們把所有的合作都一攬子敲下來，這個絕對跟我們兩家的調性有關。
當然，調性之外，客觀的原因擺在那里。從我們的角度看，它每年的出貨量三億多臺設備，三億多臺設備智能化之后，小米手機控制終端的基數會一下子增長很多；而從美的的角度看，白電智能化是近兩年的熱門話題，智能化已經成為白電技術新的重要方向，小米成為美的股東后，美的更容易植入互聯網的基因，以保在廝殺的白電領域從容應對。
我能想象，再過幾年，我們回過頭來看，小米跟美的的合作會堪稱大企業間的合作典范。
（雙方怎么分工？）
這點我很慶幸，基于雙方相互信任、雙方的高層眼光、視野一致的的前提下，大家相互間達成了共識。
舉個簡單例子，小米在做WiFi模塊，美的也在做WiFi模塊，雙方合作時就會出現到底誰來做WiFi模塊的問題，那這時候兩個團隊要充分磨合，從執行層到中層，我們先明白各自的長處和短處，然后決定怎么分工，問題就是這樣解決的。
（小米從美的能學到什么東西？）
我們比較震撼的是，從12年開始，美的內部進行了比較大的調整，但調整之后它的利潤率是原來的兩倍，作為一個傳統的家電企業，美的每年達到了25%的連續增長，非常不容易，而且它的利潤率卻每年超過了50% 的增長，從它的表現來看，這是一個非常年輕的企業才有的反應，但美的實際上是一個十幾年的傳統企業，而我們小米這5年過來可能還有很多問題還沒遇到，像美的這樣十多年來保持企業的年輕化、國際化、多元化是非常值得我們學習的，總結起來就是3點。
一是美的的管理層，它現在已經充分地中國化或者國際化了。中國有很多的大公司，它的高管層、管理層、有很強的家族特性，比如全是**人、全是**人，但美的的管理層已經充分的職業經理人化了，甚至是全國化和全球化。
然后是管人的技巧。它管理著10多萬人（小米管理著7000多人），依然管理地很好，我們原來以為傳統家電領域是很平淡的，其實不是，管理起來很有技巧。
最后，在激烈競爭的領域怎么脫穎而出。在過去的30年里，白電已經廝殺了好幾年了，增長也穩定了，利潤率也穩定了，一個典型表現就是每年的價格戰打到一定程度都收手，因為利潤率快見底了，但在白電領域這樣的背景下，美的算做的非常好的，這是作為手機領域的我們應該學習的地方。
我們組了一只完全由工程師組成的團隊，沒有任何投資背景，就是說這些工程師們從產品出發來看一個團隊，看一個項目，產品是一個團隊的影子。我們也不怕別人說小米生態鏈是個全新的東西，說白了，這個領域未來會走向何方？不知道。大家都是摸索著干的。
（這跟傳統的投資機構很不一樣啊，感覺不把投資當投資干？）
確實，我們不但不把投資當投資干， 我們還要時時刻刻來提醒自己， 避免我們的團隊蛻變成一只投資團隊， 投資的生意是很可觀的，我們經常要提醒小米生態鏈團隊的成員， 說投資賺錢不是我們的目標，我們的核心目標，長久來看是打造小米的生態鏈。
（那你們的終極目標是為了打造1000億美金的市值嗎？）
這里要記住啊，市值永遠不是我們的目標，我們的目標是一個境界，我們要做國民企業，我們提高一代中國年輕人的品質，我們要扭轉外國人對中國產品低質化的看法，我們要讓每個人享受科技的樂趣，我們的目標是星辰大海，這是一個境界，物質的東西永遠不是我們想要的，在我們跑向這個境界的路上，可能我們捎帶達成了其它的東西，但那不是我們的主要目標。
投資跟兩口子過日子一樣，后面有漫長的合作的路要走，一般開始的時候，我們更著力找一些跟小米調性一致的公司。倘若一家公司之前的產品不好，我每天得盯著它告訴它你這個產品不好，一轉身它就要回到原來那個狀態，那我不得累死嗎。很多人問我，德哥，你投了一百家多公司你怎么控制這些產品的品質呢？我說道理很簡單，我在見他第一面的時候我就挑那些調性跟我一致的公司，就像去找另外一個你一樣。
另外，很多人問被小米投后，我們是不是就不是一個獨立的公司了？我這里要澄清一下：
第一，這家公司是個獨立的公司。
第二，這家公司的股權我們占的只是少數。
第三，除了有時候他們會和小米一起打造一款小米的爆品，小米非常鼓勵它有自己的品牌，它們的自有品牌、自有渠道，保持公司的獨立性，想象空間，這些都是我們非常鼓勵的。
而且有一點是肯定的，就是小米生態鏈公司會發展很快，第一是你會有質的變化；第二是它會得小米平臺的很多支持；第三是會有我們幫助背書和打磨產品。
之前看網上寫的，有的會誤解，是不是小米投完后就沒有自己的品牌了，就被小米收編了，小米的生態鏈是一個艦隊效應，我們是開放的。
跟劉德親自聊完，雷鋒網編輯覺得最詫異的，是之前我們一直認為小米生態鏈的所作所為都是為了1000億美金市值這個猜想，但現在劉德告訴我們“市值永遠不是我們的目標，我們的目標是一個境界”，那它渴望的境界就是什么？
看小米過去一年的投資布局，其實除了生態鏈之外，汽車交通、醫療健康、文化娛樂、企業服務、房產酒店、電子商務等都在它的版圖之上，用近百億人民幣的投資額，充分體現了小米戰略投資的初衷——用資本的力量來幫助小米建立完善的軟件、硬件、服務和內容的生態鏈。
但若你把小米布局的level放在和阿里、百度、騰訊、360這些巨頭布局的level上看，小米生態鏈的投入相比阿里巴巴去年上千億人民幣的投資并購額度，小米的行為一點也不算“有錢任性”。
如今互聯網巨頭的玩法已經改變，巨頭們不僅是網絡企業集團，還是最大的風險投資機構，就算是1000億美金市值的目標設定，也會在這樣的使命前顯得蒼白。
所以雷老板告訴我們“小米5年內不考慮上市，上市的弊端就是使管理者只考慮眼前營收，無暇顧及長遠計劃”，現在看來這個長遠計劃就跟今天所提的“境界”指的是同一個東西。
風口迸發，形勢比人強的大環境下，大佬們需要一種哲學的高度來指導，直到境界成真的那天。
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