在印度，魅族先找粉絲再賣手機(jī)

“以華為和OPPO在印度的投入看，他們是失敗的。”負(fù)責(zé)營銷的魅族副總裁李楠，剛剛在新德里全程用差強(qiáng)人意的英語發(fā)布了魅族MX5，他說魅族不會像華為和OPPO一樣大規(guī)模鋪設(shè)線下廣告，而是將營銷聚焦在魅族擅長的線上和社交媒體上。

今年5月，魅族在印度亞馬遜開賣千元機(jī)魅藍(lán)，如今又召開200人規(guī)模的發(fā)布會，正式宣布進(jìn)軍印度。截止目前，這家中國手機(jī)公司在印度有一支15人的團(tuán)隊，其中3個當(dāng)?shù)厝恕簳r不打線下廣告、不開專賣店、不走運(yùn)營商渠道、不找代理商，硬件也沒有專門定制機(jī)型，魅族在印度的投入并不大。相比之下，小米針對印度市場專門開發(fā)了新機(jī)型小米4i，印度團(tuán)隊也由 Hugo Barra 帶領(lǐng)的當(dāng)?shù)厝酥鲗?dǎo)。

印度市場最受歡迎的智能手機(jī)價位在1000元人民幣左右，所以不難理解魅族將印度作為魅藍(lán)手機(jī)的重要海外市場。但為什么首次發(fā)布會主角會是2000元價位的MX5手機(jī)？李楠的解釋是，他們想用高端機(jī)型把產(chǎn)品和品牌展示給印度用戶。發(fā)布會上，他介紹魅族MX5與三星S6、蘋果iPhone 6具備相同的品質(zhì)和性能，但價格只有一半。

在印度，魅族也有自己的優(yōu)勢。“印度天貓” Snapdeal 剛剛被中國電商巨頭阿里巴巴投資，MX5在這家電商網(wǎng)站的首發(fā)，正是阿里巴巴牽線完成的。眾所周知，阿里巴巴也是魅族的戰(zhàn)略投資者。

今年以來，魅族手機(jī)銷量突飛猛進(jìn)，7月初公布2015年上半年售出890萬部手機(jī)，同比增長540%。也就是說，2014年上半年，魅族只賣出140萬部手機(jī)。有記者問到，是不是國內(nèi)手機(jī)市場大局已定，魅族才跑到印度的。李楠說，“如果你去年7月看的話，魅族已經(jīng)出局了。但今年我們增長率超過500%。所以不排除未來有新的廠商崛起。未來誰都猜不到。”

另一家被認(rèn)為墻內(nèi)開花墻外香的手機(jī)品牌“一加”，也開始征戰(zhàn)印度市場。MX5和一加2在相同的價格區(qū)間，但李楠并不把一加看在眼里，“如果一個中國品牌不能在中國成功，在海外也一定會被打敗，這毫無疑問。”

印度目前智能手機(jī)普及率在30%左右，李楠認(rèn)為雖然魅族不是最早進(jìn)軍印度市場的中國公司，但目前是最好的時間點，“如果普及率低于30%就要肩負(fù)教育市場的義務(wù)，而進(jìn)來太晚，就需要跟別的廠商搶份額，打攻堅戰(zhàn)，都不容易。”

不到半個小時的采訪中，李楠提到不下10次early adopter（早期用戶），所有的記者提問都被他繞回一個問題——魅族在印度準(zhǔn)備怎么做。簡單來說，在他的解釋中，魅族在印度僅在線上賣產(chǎn)品，是為了找到最合適的早期用戶。印度市場的4G網(wǎng)絡(luò)還不像中國這樣普及，購買4G手機(jī)的用戶往往是互聯(lián)網(wǎng)重度使用者，是印度互聯(lián)網(wǎng)的未來。“接下來做的事情跟中國差不多，跟用戶保持緊密聯(lián)系，現(xiàn)在魅族論壇用戶超過700萬，有人每天罵我們，我們才能把產(chǎn)品做好。在印度要做一樣的事情，確保魅族能拿出一個真正被印度市場接受的產(chǎn)品。無論是系統(tǒng)還是未來硬件上的改變。”

沒錯，魅族想找到“印度魅友”，就像它在中國起家時做的那樣。或許魅族以為“跟用戶一起做產(chǎn)品”是一種絕對政治正確的宣傳手段，但在雷鋒網(wǎng)編輯看來，這種邏輯并不適用于成熟公司的成熟產(chǎn)品，在新創(chuàng)產(chǎn)品的早期或許可以俘獲早期用戶芳心，但對于現(xiàn)階段的手機(jī)而言，“跟用戶一起做產(chǎn)品”恐怕更多適用于軟件的進(jìn)化，說白了還是對硬件不夠自信。否則為什么手機(jī)之王 iPhone 不需要這么做呢？ 

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