李楠：2016年的魅族如何守業(yè)？

從400萬(wàn)到2000萬(wàn)，魅族只用了一年。對(duì)此，李楠并沒(méi)有很興奮：

“只要把事情做對(duì)了，這是魅族原本就能達(dá)到的數(shù)字。”

實(shí)際上，李楠口中“做對(duì)的事情”，無(wú)外乎三件：引入外部投資；股權(quán)激勵(lì)；以及多條產(chǎn)品線并行。但同樣的手段，顯然無(wú)法讓魅族復(fù)刻去年的“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，“守業(yè)”比想象中來(lái)得更早。

渠道是一個(gè)江湖

如果還有什么良策，渠道結(jié)構(gòu)或許是最大的變量。

“今年會(huì)有兩大趨勢(shì)。第一，線下渠道會(huì)繼續(xù)反撲，過(guò)去被打壓，掙扎在低利潤(rùn)空間的渠道商，今年想要翻倍增長(zhǎng)；第二，一二線城市趨于飽和，三四五線城市開(kāi)始增長(zhǎng)，所以O(shè)PPO和vivo會(huì)在今年活的很好。”

這是李楠對(duì)今年渠道的判斷。順應(yīng)形勢(shì)，魅族今年也準(zhǔn)備為線下鋪很多高毛利的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品下沉到更深的地方，Pro 6 就是這種策略下的產(chǎn)物。

去年，通過(guò)與京東的深度綁定，魅族手機(jī)在線上渠道表現(xiàn)十分搶眼。李楠認(rèn)為，在線上贏得的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)給線下帶來(lái)口碑和增量。

“就像在麥當(dāng)勞，漢堡是其競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，但最賺錢(qián)的卻是可樂(lè)；魅族用來(lái)積累線上用戶的產(chǎn)品就是漢堡，魅族Pro 6就是可樂(lè)；渠道商也有自己的價(jià)值體現(xiàn)，應(yīng)該賺他們能賺到的錢(qián)。”

線下渠道的楷模無(wú)疑是OPPO和vivo，但與兩者高度集權(quán)的代理體制所不同的是，魅族從去年就著手建立的廠商一體化體系，是由魅聯(lián)科技來(lái)篩選各地的代理商，并對(duì)想要入股魅族的代理商有著明確的進(jìn)入或退出機(jī)制。“渠道代理商可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)狀況，按照協(xié)議自由地選擇進(jìn)入或者退出。”

中國(guó)是一個(gè)人情社會(huì)，渠道商尤甚。為迎合氛圍，魅聯(lián)科技成立時(shí)，李楠還特地穿上了長(zhǎng)袍馬褂，給渠道代理商舉辦了“授劍儀式”，極力營(yíng)造出一種江湖的感覺(jué)。

“卡住位了，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)沒(méi)彈藥”

但巧婦難為無(wú)米之炊。顯然，“渠道打得很猛，但供貨不足”這個(gè)問(wèn)題對(duì)魅族來(lái)說(shuō)要比去年更棘手。

“幾乎所有的供應(yīng)商都收縮了產(chǎn)能，他們對(duì)今年的出貨是很悲觀的。但實(shí)際上，現(xiàn)在看來(lái)還不至于那么悲觀。”

對(duì)此，魅族能做的事情也并不多：量的保證，付款條件，以及交易價(jià)格。但面對(duì)這些誠(chéng)意，“供應(yīng)商不會(huì)完全信，也不會(huì)完全不信。”最終的結(jié)果便把握在他們的猶疑之間。

“這是個(gè)概率問(wèn)題，手機(jī)有兩千多個(gè)元器件，差一個(gè)你的手機(jī)都造不出來(lái)。我前兩天才知道，原來(lái)現(xiàn)在連晶振都很緊缺。”

而正是由于供貨不足，李楠也終于意識(shí)到：“多產(chǎn)品戰(zhàn)略的話，我覺(jué)得去年可能拓的有點(diǎn)太過(guò)了。”因此，硬件預(yù)算應(yīng)聲下降。但磨礪了一年的“卡位技術(shù)”顯然不會(huì)被放棄：

“即使彈藥不夠充足，我們還是要去占領(lǐng)那個(gè)陣地。”

這是一種會(huì)讓對(duì)手很痛苦的競(jìng)爭(zhēng)手段。

誰(shuí)是新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)？

這一策略似乎與魅族生態(tài)圈的發(fā)展有點(diǎn)相似。盡管魅族投資部門(mén)不夠完善，沒(méi)有辦法研發(fā)太多自有品牌的產(chǎn)品，但李楠認(rèn)為，開(kāi)放的生態(tài)圈，是魅族保持手機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式。

“篩選市場(chǎng)定位較好的產(chǎn)品，聯(lián)合發(fā)展。我們至少可以做到不讓用戶在這個(gè)層面吃虧。現(xiàn)在魅族官網(wǎng)的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)相比較以前有了巨大提升，甚至第三方產(chǎn)品已經(jīng)突破了日銷量百萬(wàn)的成績(jī)。”

今年Flyme在商業(yè)化上的道路上邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，在深圳成立了魅族互動(dòng)娛樂(lè)部。主要專注于挖掘、發(fā)行并運(yùn)營(yíng)高品質(zhì)的手機(jī)游戲產(chǎn)品。今年年初，魅族在第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，公布了這樣一組數(shù)據(jù)：

截止到2015年12月，F(xiàn)lyme游戲中心累計(jì)用戶超過(guò)2000萬(wàn)，日活躍用戶200萬(wàn)(均數(shù))，全年新增網(wǎng)絡(luò)游戲1032款、單機(jī)游戲1210款。流水連續(xù)18個(gè)月保持高速增長(zhǎng)，月均增幅15%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，魅族互動(dòng)娛樂(lè)部的成立像是水到渠成，并會(huì)在未來(lái)給魅族帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在Flyme龐大的用戶基礎(chǔ)上，李楠也看到了更多的前景：

“現(xiàn)在用戶已經(jīng)已經(jīng)成長(zhǎng)到了3600萬(wàn)，在這個(gè)用戶形成的商業(yè)基盤(pán)上，魅族有三項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，第一，通過(guò)電商不斷帶來(lái)流量；第二，游戲的付費(fèi)率高，但對(duì)用戶的打擾少，第三，Apps的分發(fā)已經(jīng)有了成熟的賺錢(qián)模式。將三項(xiàng)業(yè)務(wù)垂直整合后，魅族就會(huì)獲得更穩(wěn)健的收益。”

尾聲

無(wú)論生態(tài)鏈和flyme的未來(lái)有多么值得期待，從收益結(jié)構(gòu)來(lái)看，魅族依然是一個(gè)徹底的硬件廠商。這是它的問(wèn)題，也是其他廠商的問(wèn)題。無(wú)疑，常規(guī)的手段會(huì)帶來(lái)常規(guī)的增長(zhǎng)，但在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這個(gè)行業(yè)能給人帶來(lái)的驚喜，或許已經(jīng)乏善可陳了。

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