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| 本文作者： 白玉龍 | 2015-07-08 14:25 |
每個智能硬件廠商除了面臨硬件制造的難題，還要面對如何讓產品智能化的問題。就算硬件做的再好，掛上“智能硬件”這個標簽，如果做不出足夠好的功能，智能兩個字也就變成了偽概念。廠商雖然具備研發功能的實力，但云平臺基礎成本依然是一個大問題。
7月6日，Ablecloud召開了一個小型媒體會，宣布在今年5月已經進行了A輪2500萬元的融資。作為一家給智能硬件提供PaaS云平臺的公司，如何在阿里云、京東云這些巨頭的競爭下，解決開發的問題并獲得硬件廠商支持的呢？
在與李海磊的交流中，他表示產商產品開發周期長的原因除了硬件制造以外，相應的云平臺層面也有很多問題。
1.服務器，購買的費用高，管理服務器的工作相對復雜。
2.員工成本，廠商雇一個程序員一年的成本是十多萬，而一些優秀的工程師薪酬更高。
3.時間成本，許多團隊搭建云平臺時，往往都需要幾個月的時間，耽誤了時間也浪費了不少資金。
4.擴容，廠商的云平臺在用戶增多時，規模和可靠性就面臨考驗。
Ablecloud的方法是提供“一站式解決方案”，一方面能夠提供了IoT功能組件，減少了開發者的基礎開發。另一方面通過云端服務開發引擎，可以讓開發者直接基于他們的平臺開發出硬件所需的云端服務。
李海磊向雷鋒網介紹，通過合作伙伴的實際使用，這套開發套件可以讓開發者的效率提升近10倍，開發出的服務可以支撐千萬級設備量。平臺由他們來管理，研發人員只需要解決技術和功能，而不用再去解決基礎架構的問題。
他舉了個例子，想要做一款具備遠程查看、場景控制等功能的智能插座，只需利用將產品嵌入聯網固件后，通過他們提供的SDK可以進行開發。用戶管理、遠程查看、時間通知等功能套件已經做好，廠商完全可以直接用。而一些沒有的功能也可以通過提供的開發套件開發。市面上功能最復雜的插座，在他們的平臺上可以更簡單的實現。
與其他巨頭只提供云服務不同，李海磊表示Ablecloud不僅提供云服務，而且還提供云服務的解決方案。他認為產品的核心競爭力就在于開發套件、服務平臺、大數據分析這三項。
基于提供的開發套件，他們自己可以開發功能，廠商也可以開發，而最重要的是可以吸引第三方開發者做各種各樣的智能硬件服務開發。
廠商的研發成本通常很高，而如果市面上有相應的服務做得比較好，通常都會選擇付費與這些優質的服務合作，這個費用遠低于自己研發的成本。第三方開發者利用這個平臺，可以將自己開發的的功能系統賣給不同的廠商，也可以做到盈利。
在互聯網企業，大數據的作用通常體現在廣告、推薦、金融三方面上。而智能硬件方面的大數據能做什么，眾多廠商依然還在摸索。這個詞雖然已經被各大廠商用爛了，不過在交流中，李海磊還是表達了自己的想法：
硬件的很多功能都是產品經理憑借直覺加上去的，用戶不一定會喜歡。通過大數據深度分析用戶的使用習慣后，可以讓廠商將產品和研發做的更好。
通過數據分析，可以判斷用戶需要什么，適合什么，對不同用戶做針對性推薦和營銷。
現在很多廠商在自家平臺上賣產品，通過數據分析用戶的購買行為，判斷還可能會購買什么，達到二次銷售。
現階段大數據業務還未上線，李海磊告訴雷鋒網，正式上線的時間會在8月份。
作為一家云平臺公司，數據能否安全是我們關系的問題。李海磊向雷鋒網介紹，公司的商業模式是B2B，通過賣開發服務平臺，向廠商收取使用費用。而不管是用戶、設備，還是積累下的數據都歸宿于廠商，他們只是服務提供方。
對于公司為什么不會盜用用戶和廠商數據，他也給了我們三點理由：
1.從商業契約來講，承諾不會亂用客戶的數據。如果想要數據，一開始就會說明。
2.既然已經在服務上賺了錢，再去盜用用戶數據的動力就少了。
3.為了防止內部員工盜用數據，會對隱私性數據進行加密，只有核心員工能看到。
除了Ablecloud，互聯網巨頭雖然免費提供云平臺給硬件廠商使用，但會要求共享甚至獨有數據。李海磊表示，這對于大體量的廠商來說是沒辦法接受的，而他們就可以更好地滿足這些廠商。
對于智能硬件的泡沫，是否會有很多合作伙伴死掉。李海磊認為泡沫肯定有，但不是所有的企業都會死，這更像是一個大浪淘沙的過程。通過觀察市場，他們發現優質的廠商做的一直很棒。“硬件領域門檻低的時候很多人都覺得容易做，泡沫只是將門檻提高了。”
在他本人看來，Ablecloud從一開始的定位就是幫助優質的廠商獲得更大的收獲。而這些公司在面對泡沫時，存活的幾率往往很高。所以在合作方面，他們也會盡量選擇一些優質的廠商。
國內的智能硬件單品做得好的非常少，除了選擇與這些廠商合作外，他們也與傳統廠商合作。傳統廠商有硬件技術和渠道，只是缺少互聯網基因。他們希望合作后幫助拓展自己的平臺。
需要說明的是，Ablecloud的服務器購買的是阿里云。李海磊表示他們不做基礎設施建設，更多的是服務的開發和應用層面的建設。
對于想要做智能硬件的公司來說，云端的搭建是必須要做的。如果沒有辦法承擔起軟件開發的各類成本，選擇其他云平臺也許會是一個不錯的選擇，Ablecloud想做的就是智能硬件的“心”。
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