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| 本文作者： 徐陟 | 2024-11-07 18:06 |
“風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。”隨著全球化的浪潮洶涌而來(lái)，企業(yè)出海已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生就曾在談及中國(guó)企業(yè)“出海”這一熱點(diǎn)問(wèn)題時(shí)表示，“中國(guó)企業(yè)全球化已經(jīng)是一個(gè)必答題，不出海就可能要出局。”
回顧中國(guó)企業(yè)的出海歷程，從40年前，打開(kāi)通向世界的大門(mén)，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始下水試航，到40年后，中國(guó)出海企業(yè)成推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力；從服裝、家具、家電“老三樣”，到新能源汽車(chē)、鋰電池、光伏產(chǎn)品“新三樣”，中國(guó)企業(yè)出海品類也是日漸豐富。
近年來(lái)，除了“新三樣”的成功出海，還有一些企業(yè)在其他領(lǐng)域同樣表現(xiàn)得非常出色。例如軟件應(yīng)用。
作為科技領(lǐng)域中最早一批出海的企業(yè)，同時(shí)也是中國(guó)最具世界影響力的老牌企業(yè)之一，TCL25年的全球化戰(zhàn)略堪稱中國(guó)企業(yè)出海范本。近日，TCL實(shí)業(yè)旗下的雷鳥(niǎo)科技緊跟整機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略，推出的BrowseHere TV瀏覽器，已在海外市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，贏得了一席之地。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，BrowseHere 總下載量已達(dá)1400萬(wàn)+，月活躍用戶突破900萬(wàn)大關(guān)，并以13.7%的月增幅逼近千萬(wàn)MAU。平均每100戶海外電視家庭中，有2戶使用BrowseHere，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)70分鐘，為谷歌應(yīng)用商店TV瀏覽器評(píng)分第一。
談及BrowseHere TV瀏覽器誕生的初衷，TCL實(shí)業(yè)副總裁、雷鳥(niǎo)CEO李宏偉在接受媒體采訪時(shí)表示，BrowseHere是由零開(kāi)始，從內(nèi)部長(zhǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)，一開(kāi)始并沒(méi)有太多關(guān)注，而能有近千萬(wàn)月活，也是企業(yè)無(wú)心插柳的意外收獲。
他向記者解釋，目前全球TV瀏覽器市場(chǎng)比較小眾，相較于千億美金級(jí)的整個(gè)瀏覽器市場(chǎng)，TV瀏覽器可能只占10%左右，因此專注于TV瀏覽器的品牌并不是很多。加上當(dāng)前TV瀏覽器的生態(tài)和使用體驗(yàn)并不像手機(jī)和PC一般成熟，雖然有部分電視機(jī)廠商在做，但給用戶的體驗(yàn)感都不是很好。因此，雷鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)契機(jī)，在深挖用戶需求的基礎(chǔ)上，兩年時(shí)間，在海外市場(chǎng)創(chuàng)出了一片自己的天地。
“尤其是我們的團(tuán)隊(duì)很優(yōu)秀，洞察到用戶需求，看到了市場(chǎng)的空白，非常快速地進(jìn)行迭代，在技術(shù)上得以領(lǐng)先，從而獲得了非常快的成長(zhǎng)。”
李宏偉告訴雷峰網(wǎng)，目前，BrowseHere海外市場(chǎng)已經(jīng)廣泛覆蓋拉美、東南亞、東歐等主流地區(qū)。對(duì)比SONY、Hisense等硬件廠商的TV瀏覽器，BrowseHere 在用戶規(guī)模和產(chǎn)品口碑上處于領(lǐng)先水平；對(duì)比microsoft、Brave等已有多年經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭衍生的應(yīng)用產(chǎn)品，BrowseHere 在月下載量等絕對(duì)比值維度也不落下風(fēng)。不僅如此，BrowseHere TV瀏覽器的商業(yè)潛力也日漸凸顯。自2023年開(kāi)啟商業(yè)化運(yùn)營(yíng)后，23-24年廣告流水呈指數(shù)增長(zhǎng)，其中，2024年前三個(gè)季度同比收入增長(zhǎng)了8倍。而且，除BrowseHere外，雷鳥(niǎo)科技在海外還布局有流媒體平臺(tái)應(yīng)用TCL Channel在內(nèi)的其它廣告容器。目前，整個(gè)市面上都開(kāi)始接受TCL軟件內(nèi)容上的廣告資源。
對(duì)于現(xiàn)有的成績(jī)，李宏偉坦言自己比較滿意。“我們就幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，幾乎沒(méi)有花一分錢(qián)的推廣費(fèi)，得到了近千萬(wàn)的月活，還是一個(gè)比較難得的數(shù)字。”
（TCL實(shí)業(yè)副總裁、雷鳥(niǎo)CEO李宏偉）
無(wú)心插柳是企業(yè)靈活應(yīng)變、勇于嘗試的結(jié)果，能在海外市場(chǎng)獲得較快成長(zhǎng)，另一方面也與自身的積淀和對(duì)內(nèi)容的打磨分不開(kāi)。
BrowseHere高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳智超在接受采訪時(shí)表示，瀏覽器是一個(gè)很重研發(fā)投入的基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)大的技術(shù)支持是輕量級(jí)團(tuán)隊(duì)無(wú)法完成的，BrowseHere的團(tuán)隊(duì)只有幾人，正是得益于TCL集團(tuán)為雷鳥(niǎo)科技核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供的技術(shù)支持，才有了BrowseHere的快速發(fā)展。
另一方面，在產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)上，BrowseHere也非常注重基于對(duì)用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品打磨。在本地化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略下，BrowseHere專注用戶的觀影體驗(yàn)，在智能內(nèi)容推薦、語(yǔ)音輸入、原生播放器、屏蔽彈窗廣告以及自動(dòng)AI匹配和檢測(cè)字幕等多方面進(jìn)行優(yōu)化和提升。
陳智超以拉美市場(chǎng)為例向記者進(jìn)一步解釋，在拉美、巴西等地區(qū)，因用戶對(duì)體育賽事需求強(qiáng)烈，BrowseHere就能夠在用戶打開(kāi)網(wǎng)站觀看視頻時(shí)自動(dòng)切換到足球賽事的直播模式，而這種對(duì)本地市場(chǎng)的細(xì)致洞察是目前市場(chǎng)上其他TV瀏覽器所沒(méi)有的。
除此之外，針對(duì)拉美地區(qū)一些國(guó)家電視設(shè)備比較低端的問(wèn)題，雷鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)會(huì)將BrowseHere體積縮小到競(jìng)品的1/10，以滿足部分用戶低端設(shè)備的需求；在做內(nèi)容推薦時(shí)，雷鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)會(huì)花半年時(shí)間去做本地化的自動(dòng)聯(lián)想，在全球的媒體信息部中進(jìn)行篩選，匹配當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)電視劇，以便用戶有更好的檢索體驗(yàn)。
“正是這些細(xì)節(jié)，讓用戶使用電視瀏覽器更輕松；操作成本越低，用戶就越習(xí)慣于在BrowseHere上消費(fèi)網(wǎng)站和內(nèi)容，”陳智超如是說(shuō)。
基于BrowseHere當(dāng)前在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)，李宏偉給團(tuán)隊(duì)設(shè)定了月活3000萬(wàn)的目標(biāo)。“一個(gè)是新用戶的激活；一個(gè)是提升現(xiàn)有用戶的留存時(shí)長(zhǎng)，并把其活躍度變高。”他表示，雖然目前TV瀏覽器的市場(chǎng)規(guī)模不大，但隨著智能電視的興起，TV瀏覽器的市場(chǎng)需求有望持續(xù)增長(zhǎng)。
在他看來(lái)，TV瀏覽器有比較好的商業(yè)化基礎(chǔ)，尤其在付費(fèi)習(xí)慣較好的海外地區(qū)，有著巨大的商業(yè)化潛力。未來(lái)，BrowseHere或?qū)⒚鎸?duì)Microsoft、Brave等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壓力，但依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和對(duì)本地化市場(chǎng)的深入洞察，BrowseHere也不會(huì)懼怕任何挑戰(zhàn)。“歷史長(zhǎng)河里有許多璀璨的明星，他們雖然非常耀眼，但蓋不住未來(lái)新星的光芒！”
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