在美國賣得火爆的兒童編程機器人，要如何搞定中國父母

正在京東眾籌的達達&達奇兒童編程機器人來自美國硅谷的廣業公司奇幻工坊（英文名Wonder Workshop），這是他們在美國火爆后國際化的新步伐，在此之前他們曾進入歐洲、澳大利亞，今年則向亞洲進發。

奇幻工坊成立于2012年，團隊的核心成員分別來自谷歌、蘋果、亞馬遜，和青蛙設計公司。創始人兼CEO Vikas Gupta 14歲開始學編程，之后創立了Jambool，這家公司2012年被谷歌買下。后來女兒的出生讓他萌生了創立奇幻工坊的想法，讓孩子從小接觸編程同時又能玩得開心。一年后，他們為12歲以下的兒童開發和生產出了兩款編程機器人達奇（英文名Dash）&達達（英文名Dot）。編程機器人是指將枯燥復雜的編程程序轉化成生動有趣的游戲，像搭建積木一樣去搭建模塊化的程序，以此來操控機器人，不僅娛樂性很強，還能鍛煉孩子的邏輯思維能力。平板或手機上的App可通過藍牙連接達達&達奇，整個操作過程中無需聯網。達達與達奇之間也可以相互感應，最大的區別在于達奇能夠移動，達達則像是達奇的大腦，不能移動。

不過，兒童編程機器人通常面臨市場小的局限，玩的人并不多。在過去幾年中，奇幻工坊同樣發展緩慢，直到去年12月份，在白宮與Code.org合作成功舉辦編程競賽后，達奇被比爾蓋茨夫人Melinda Gates提名為最適合送給小朋友學習STEM（科學、技術、工程、數學）的禮物。自那之后，奇幻工坊的訂單暴增300%。與此同時，奇幻工坊包攬了各大雜志的年度最佳玩具的榮譽稱號，獲得《大眾機械》雜志2015年最佳玩具等十幾個獎項。

奇幻工坊亞洲市場負責人楊致偉向雷鋒網表示，今年年初收到不少來自中國的留言，不少人希望達達&達奇能早日進入中國。今年是他們快速增長的一年，直到最近他們才有精力考慮中國市場。今年7月，奇幻工房在創新工場北京總部召開國內首次產品發布體驗會暨媒體溝通會。發布會上奇幻工房正式宣布已完成2000萬美元的B輪融資，由美國中經合集團與創新工場領投、TCL及數家美國投資機構跟投，并為中國市場帶來漢化產品及應用App。

通過這段時間的市場摸索，楊致偉表示中國的市場潛力很大，不過也是最特別的一個，與美國有很大差異。在美國，他們的顧客更多的來自父母，銷售渠道也主要是在亞馬遜等平臺。不過在中國，父母更關心的是教育問題。因此，父母直接給孩子買機器人的可能性并不高，尤其是機器人的千元售價并不是一般父母能夠負擔，但如果是學校或是培訓機構說這個可以作為教學的一部分，父母則是很愿意接受的。目前，他們正在北京天津上海深圳等10個城市與早教機構展開合作。為了跟用戶有更多的互動，他們還與早教機構合作推出一些教學課程。而在談到與中國本土企業的競爭時，楊致偉表示在中國兒童編程市場想要贏得市場取決于與早教機構和線下銷售渠道的合作，由于目前剛剛進來，還并沒有遇到競爭方面的困擾，而做好配套的教材才是吸引合作伙伴的重要因素。

目前奇幻工坊產能一周在一萬臺，大部分訂單還是來自美國。楊致偉表示中國的兒童編程市場也許比美國還大，因此也很期待奇幻工坊在中國的表現。在京東眾籌頁面，達達&達奇的眾籌金額已近百萬。

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