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作者 | 饒舒瑋
編輯 | 岑 峰
在月初，一則名為#男子打鼾一夜呼吸暫停800次#的話題在微博被討論了數百萬次。
不少網友也因為這則新聞被科普了OSA（阻塞性睡眠呼吸暫停），嚴重可導致猝死。北京大學睡眠研究中心主任韓芳教授介紹，每5個打鼾的人之中，就有1人患有OSA，且患者群體呈現年輕化趨勢。
龐大的患者規模和日漸增強的健康意識，帶動了家用呼吸機的銷量增長。根據中研普華研究院撰寫的《2024-2029年中國呼吸機行業市場深度調研及投資策略預測報告》顯示，預計2030年國內家用呼吸機市場規模約為48億元，2023-2030年復合年均增長率能達到18%。
在這個快速增長的藍海市場，借助本地化的耕耘與智能化的彎道超車，魚躍醫療等國產呼吸機商家正在表現出更多的競爭力。
睡眠問題是一個世界性難題。
據世界衛生組織統計，全球27% 的人存在睡眠問題，全世界每天有3000人因為阻塞性睡眠呼吸暫停綜合癥導致死亡。根據Frost&Sullivan數據，預計到2025年全球OSA(30-69歲)患者將超11.6億人。
而我國OSA患病人數居全球首位，達到了1.76億，其中需要積極治療者超過6600萬。
與龐大的用戶規模相比，我國的OSA診斷率很低。根據中國睡眠研究會統計，截止2020年，我國OSA治療率不到1%，確診后能夠持續接受治療的患者人數甚少，遠低于美國20%的診斷率。
目前臨床上還沒藥物可以根治 OSA，使用呼吸機成為OSA患者的首要選擇。但消費者從有意識地關注睡眠、監測睡眠到自主地選擇呼吸機改善睡眠，這是一個漫長的過程。
近年來，面對龐大的患者群體和待教育的呼吸機市場，健康行業的企業、平臺也在不斷發力，試圖為深受其困的OSA患者提供創新的解決方案。
今年618，天貓健康聯合魚躍醫療聯合發起“鼾暢計劃”，面向OSA患者開放呼吸機免費試用和三甲醫生免費問診通道。通過“線下產品體驗+線上醫生問診”的形式讓用戶更真切地感受睡眠變化情況、了解自身睡眠呼吸情況。
“終于能夠睡個舒服覺，第二天也能精神煥發。”活動參與者的反饋，也驗證了呼吸機帶來的實際效果。
隨著越來越多人認識到“打鼾被憋醒”是一種睡眠疾病，可以借助睡眠呼吸機改善癥狀，呼吸機市場需求也快速得到釋放。
在過去十年，國內的家用呼吸機市場逐漸得到培育，并且快速增長起來。上海證券在一份研報中統計，2021年國內呼吸機的市場規模已經達到了24億元。據天貓健康平臺數據披露，呼吸機品類增速顯著，年成交額實現同比兩位數增長。
深究這股增長浪潮的背后，家用呼吸機飛速生長，正是市場供給升級與消費者需求雙向驅動的體現。
大健康市場的發展加劇了大眾健康管理意識提升，以往的“被動治療”觀念正在逐步轉變為“主動健康”，診療場景從醫院延伸到家庭，用戶對居家診療設備迸發旺盛需求。
此外，技術發展為醫療器械走進家庭應用場景提供了技術支撐，能滿足消費者多元需求的好產品不斷涌現，市場供給日益豐富。隨著人工智能、物聯網(IoT)、大數據等技術的發展，呼吸機的智能化水平不斷提高，能夠為家用場景下的用戶提供更加精準和個性化的治療方案。
但用戶的普及仍然是長期的過程。在國內市場，對于自我健康意識比較重視的高收入消費者，對于家用呼吸機的普及度已經很高，但對于大眾市場，產品培育還比較早期。魚躍醫療副總經理趙帥談及行業現狀時表示：“我國呼吸機行業遠未成熟，正處于青春發育期。”
在這個不斷增長的藍海市場中，國產品牌正在占據著更重要的位置。
在家用呼吸機的發展早期，由于技術門檻與品牌認知問題，呼吸機的市場份額幾乎被進口品牌占領。但隨著市場規模擴大和企業研發投入的提升，在這幾年國產品牌增長迅速，整體的市場份額也不斷增長。
性價比是國產品牌建立用戶心智的初始優勢。據魚躍醫療副總經理趙帥介紹：“通過這十幾年產品的技術積淀，呼吸機的核心參數已實現技術追趕達到國際水準，但是在定價上又會便宜很多，這種成本效益的提高，使得呼吸機更加親民，更易于普及到普通家庭。”
而且國產品牌已經在很多技術上實現了突破，形成了自研產品優勢。比如去年魚躍推出的十年磨一劍產品——Breathcare III三代單水平呼吸機，采用了自研低噪高效風機和一體式氣道設計，流量大、體積小、運轉時低于28分貝，實現了技術的進步，也提高了用戶使用的舒適度。
“我們通過這十年的技術研發和產品的積淀，更加了解中國患者需要什么樣的呼吸機，使用呼吸機的痛點是什么，然后逐步攻克技術滿足需求。”趙帥告訴雷峰網。
智能化是國產品牌另一個突圍的要點。“診療家庭化”趨勢引發了醫療器械行業的變革，也對家用器械提高了更高的需求。各家公司需要通過技術創新，讓適用于家庭用戶的便捷、有效、功能性的醫療器械進入家庭場景。
尤其是因為移動互聯網的迅速發展，國內用戶對于產品智能化的需求往往更高。根據阿里健康研究院與天貓健康在2023年發布的《診療家庭化消費趨勢洞察》報告，天貓平臺用戶經常搜索的器械類產品中，小型化、智能化的器械受到偏愛，用戶對“小”的搜索量增三倍以上，“智能”的增速則為70%。
而國內互聯網行業的的迅速發展，也給國產品牌提供了后發優勢。趙帥認為，魚躍在智能化上比國外品牌有更大的優勢，“因為國外品牌對于智能化的理解還是比較弱，而中國市場對于智能化的需求是非常強烈。”
魚躍的第三代睡眠呼吸機自帶4.3英寸高清大屏自動感光，能夠全觸摸人機交互，不打擾睡眠，用戶還可以通過手機綁定IoT智能呼吸睡眠管家，讓睡眠報告自動上傳。趙帥將這種設計類比為照相機推出的“全自動模式”，用戶不用再調整各種參數，啟動即可自適應調節。
智能化不僅是中國市場的需求，也符合這一產品本身的普及需求。呼吸機本身是比較復雜的產品，這也為家庭用戶在使用時帶來了不便。智能化能夠降低產品的使用門檻，在這一塊國產呼吸機引領市場。
這意味著走過了早期的市場培育與迎頭趕上后，國產呼吸機品牌正在某些領域形成優勢。在呼吸機市場，魚躍等品牌不只是追趕者，也在越來越扮演著著引領市場變化的角色。
放眼未來，AI技術在引發醫療行業的又一次變革，這也為國產家用呼吸機品牌帶來了進一步超車的機會。在家用呼吸機市場，海外品牌有著數十年的積累，國產品牌的競爭力，除了苦練內容，也必然要借助新手段來進行彎道超車。對于國產品牌而言，性價比和智能化帶來了破局，而AI則會帶來更強力的第三級推動力。
對于國產呼吸機品牌而言，真正的黃金時代還未到來，擁抱新變化才能彎道超車，不然就永遠只是跟隨。
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