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| 本文作者： 余快 | 2022-03-07 19:41 |
近日，奧普特發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表。
奧普特（代碼：688686）是一家從事機器視覺核心軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2006年，是我國較早進入機器視覺領(lǐng)域的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品為光源、光源控制器、鏡頭、相機、視覺控制系統(tǒng)，其生產(chǎn)的機器視覺產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用3C電子、新能源、半導(dǎo)體等多個行業(yè)。
以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷峰網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：
1、公司的業(yè)績快報中，營業(yè)總收入增長36.21%，受哪些行業(yè)的影響？
答：主要是新能源行業(yè)高景氣度影響，收入占比提升，同時新能源汽車、半導(dǎo)體等行業(yè)也有一定的幅度的提升。
2、公司與海外競爭者相比存在哪些優(yōu)勢和劣勢？
答：公司的競爭優(yōu)勢主要是非標定制化的能力、成本優(yōu)勢、自主研發(fā)能力與核心技術(shù)的積累、完善的自主產(chǎn)品線、以及公司的快速響應(yīng)能力；劣勢主要是品牌知名度、行業(yè)應(yīng)用的廣泛度還不及海外企業(yè)。
3、是否大客戶傾向于自己做系統(tǒng)，只向公司買硬件，而小公司更傾向于買系統(tǒng)？
答：大客戶有視覺能力，這是公司非常愿意看到的。只有客戶有視覺能力，才會有更多的需求。另一方面，視覺項目有簡單有復(fù)雜，復(fù)雜項目需要人、時間以及技術(shù)積累，一般而言客戶不會自己做，而公司的優(yōu)勢恰恰在此，簡單項目反而不給公司做，因為價格沒有優(yōu)勢。
除此之外，公司也有軟件視覺開發(fā)包，一些大客戶，原來買國外開發(fā)包，現(xiàn)在可能也會購買公司的產(chǎn)品。
4、我們在項目交付方面與國外同行相比有什么差異？
答：對機器視覺行業(yè)來說，方案設(shè)計能力和交付能力都很重要。海外很少有交付團隊，這塊基本是外包的，所以他們交付壓力不大。我們既做方案也做交付，方案的交付需要穩(wěn)定的團隊，在人才上會有一定壓力，但兩種能力都要同時具備。近年來公司通過鋰電行業(yè)的長期投入和鋪墊，慢慢積累，在不斷提升標準化交付能力。
5、在鋰電行業(yè)機器視覺應(yīng)用在哪些生產(chǎn)環(huán)節(jié)？
答：在涂布、輥壓等環(huán)節(jié)中，鋰電池產(chǎn)品表面容易產(chǎn)生露箔、暗斑、亮斑、掉料、劃痕等缺陷，鋰電池的品質(zhì)會受到影響，產(chǎn)生潛在安全隱患，所以鋰電廠商對于產(chǎn)品缺陷檢測的重視程度大幅提升，使用視覺檢測設(shè)備已經(jīng)成為主流趨勢。公司目前在涂布、卷繞、包裝、檢測等多個工序都有成熟的視覺應(yīng)用，除了攪拌不用，其他工序基本都在用。
6、國外工業(yè)領(lǐng)域機器視覺發(fā)展階段和國內(nèi)是否有明顯差距？
答：國外的機器視覺發(fā)展比國內(nèi)早很多年，下游行業(yè)發(fā)展成熟，對機器視覺依賴程度比較高。國內(nèi)的行業(yè)應(yīng)用還處在起步階段，隨著自動化、智能化要求的提高，國內(nèi)的終端客戶對機器視覺的重視度越來越高了，尤其是在3C和鋰電行業(yè)。
7、客戶更愿意直接采購整套方案，還是由設(shè)備商來主導(dǎo)視覺需求？
答：要看客戶對視覺的把控程度，如果客戶有視覺基礎(chǔ)或者是比較復(fù)雜的需求，客戶是希望采購整套方案的，有利于保持方案穩(wěn)定性和更好的后續(xù)服務(wù)。按照客戶需求來分，需求簡單的，追求低成本，需求復(fù)雜的，就更注重穩(wěn)定性了。
8、有部分設(shè)備廠商是通過購買國外的視覺開發(fā)包，進行二次開發(fā)。請問公司的軟件底層完全是公司自己開發(fā)的嗎？
答：公司的軟件底層是自主開發(fā)的。我們從2009年開始做軟件開發(fā)了，并推出了第一代SciSmart智能視覺軟件，開發(fā)包在一些比較復(fù)雜的項目上使用可增加方案的靈活性，后期我們也會重點推廣。
9、公司在跨行業(yè)拓展中是否存在障礙？有無行業(yè)限制？
答：機器視覺的拓展不受行業(yè)限制。下游應(yīng)用范圍廣泛，無論在哪個行業(yè)，都會用幾個基本功能包括檢測、定位、測量、識別，只是視覺運用的場景不同。
10、公司未來的行業(yè)拓展方向？
答：公司目前在3C和鋰電行業(yè)發(fā)展良好，后續(xù)會繼續(xù)深入這兩個行業(yè)，同時在半導(dǎo)體、新能源汽車、高端醫(yī)療等行業(yè)也不斷積累技術(shù)和方案。相信隨著這些行業(yè)的國產(chǎn)化程度加深，對視覺應(yīng)用的需求也會不斷增加。
11、公司未來2--3年研發(fā)的布局，有哪些投入？
答：未來2--3年在技術(shù)和對應(yīng)產(chǎn)品主要有三個方面的投入：
一是深度學(xué)習，近幾年深度學(xué)習技術(shù)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域或應(yīng)用領(lǐng)域可能會得到較大突破，但是在工業(yè)領(lǐng)域還在發(fā)展初期，公司正在持續(xù)投入；
二是3D產(chǎn)品，隨著機器視覺的發(fā)展，高質(zhì)量的三維數(shù)據(jù)不可或缺，高精度的數(shù)據(jù)分析技術(shù)也至關(guān)重要，更具細節(jié)感與質(zhì)感的3D產(chǎn)品是行業(yè)所趨；
三是靠機器視覺作為技術(shù)基礎(chǔ)的傳感器。這些傳感器有共同的客戶，奧普特可以通過補充傳感器產(chǎn)品擴展產(chǎn)品線，共享業(yè)務(wù)端的優(yōu)勢。
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