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物聯網產業布局基本完成，在標準、應用和生態外，產業鏈廠商共同尋求更進一步的商業模式，紫光展銳也扮演著推動生態成熟的重要角色，中國移動合作伙伴大會期間，紫光展銳IoT產品線副總經理鮮苗闡述了紫光展銳對于IoT芯片及產業的思考。
今年9月份，紫光展銳重新調整了產品矩陣， 分為“虎賁”與“春藤”兩大產品線。虎賁是移動通信芯片品牌 ， “春藤”則為泛連接芯片品牌，包括蜂窩通信物聯網芯片、無線連接芯片（WiFi和藍牙）、射頻前端芯片和電視芯片，這也表明紫光展銳分外清楚的兩個發展重心。
其中，針對物聯網的NB-IoT芯片解決方案中，展銳主要有兩顆芯片。紫光展銳IoT產線副總經理鮮苗指出，一個是春藤8908A，另一個是春藤8909B。春藤8908A是一顆NB-IoT的單模SoC通信芯片, 適用于數據傳輸模組、智能表計、智能煙感、追蹤定位器等產品；春藤8909B是NB-IoT+GSM雙模的SoC通信芯片，兼容GSM網絡的使用場景并能提供語音傳輸的能力。
雷鋒網了解到，春藤8908A現在正式量產，第一批客戶的訂單已經在交貨。春藤8909B是NB+GSM雙模，其在11月份已經通過了中國移動的芯片入庫認證，為其模組和終端客戶后續通過認證和參加運營商集采做好準備。
同時鮮苗還認為，明年上半年NB+GSM雙模模組的招標將正式引爆雙模市場。雙模和單模在未來幾年還會并存，雙模在未來可能會有一個3-5年的過渡期，單模則會隨著運營商網絡的不斷建設和完善走得更遠。當前確實是雙模發展的大好時機。
模組價格趨于2G
雷鋒網觀測，回望過去近兩年時間，NB-IoT模組采購出現“一高一低”的變化——采購規模越來越高，采購單價越來越低。
2017年中國電信的50萬片NB-IoT模組已經是當時最大單，但隨后最高采購規模不斷被刷新，近日中國移動的集采規模已經達到500萬片。從中國電信的50萬片，到中國聯通的300萬片，再到中國移動的500萬片，物聯網連接的規模還將進一步提高。據IDC預測，2020年我國物聯網連接數將達到35億，而到2025年，全球物聯網連接數更是將達到281億，而每增加一個物聯網連接數，將增加1-2個無線模組。
同樣是中國移動的500萬片NB-IoT規模采購，這次采購不僅因為規模大而受到廣泛關注，更重要的是部分NB-IoT單模模組的采購單價已經降到20元以下，和2G模組接近，也標志著NB-IoT產業的成熟度已經相當高。
從材料成本上看，上半年市場電容價格很高，下半年電容價格下降，存在價格下探的先決條件。鮮苗表示，芯片和外圍方案將主導以后NB-IoT模組的價格趨勢，目前絕大多數模組采購單價還是在20到25塊錢的范圍內，這也是現階段大家認為比較合理的報價。
雷鋒網還了解到，中國移動在今年合作伙伴大會上宣布，2019年將繼續給物聯網產業提供20億元資金，補貼重點向NB-IoT和4G傾斜，擴大OneNET平臺應用補貼支持力度，并向B2B2C行業應用傾斜。此前2018年中國移動為物聯網產業提供了20億元專項補貼，其中10億元補貼NB模組，最高補貼比例80%；另10億元補貼4G模組，最高補貼比例50%。在推動NB-IoT產業發展中，中國移動等運營商毫無疑問扮演著重要作用。
另外在芯片廠商之上的模組廠商也十分重要，有些用戶可能有疑問，為什么紫光展銳不跳過模組廠家直接服務終端方案商？鮮苗對此作出了解答，“因為物聯網產業的碎片化太嚴重，紫光展銳通過與產業鏈上的模組廠家合作在其各自擅長領域去服務好終端客戶。市場上有一半的需求可以靠通用數傳模組滿足，其余需要定制方案的部分也是需要和模組廠家與方案廠家一起合作完成，這對產業鏈上的合作伙伴而言是多贏的局面。”
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