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| 本文作者： nebula | 2023-11-02 20:07 |
10月29日，深蘭科技2023年度渠道建設大會在上海舉行，來自全國各地的200余家經銷商出席了本次會議，共謀新形勢下AI產業的商業化大計。會議期間，深蘭最新研發的業內首款AI交互輪腿式家用機器人以及剛問世不久的硅基大腦SaaS平臺等產品，也公開亮相。
據悉，在本次會議中，深蘭科技共與超過20家市級或區域級經銷商企業成功簽訂“生態伙伴合作協議”，相關企業訂貨總金額超過五億元，其中有10多位“生態伙伴”現場就繳納了定金或預付款。
科研成果多，收益成效少，AI企業如何才能活下去？
在人工智能行業，與“AI四小龍”等企業相比，深蘭科技一直顯得比較特別，因為它有一個獨特的標簽，那就是在產品研發上“重落地和服務民生”。
回顧過往，我們發現深蘭的產品，從各類機器人到智能汽車，從大語言模型到數字人平臺，覆蓋了自動駕駛、數字人、智能環衛、AI機器人、生成式AI、元宇宙等多個賽道，而之所以能取得這樣的成績，主要得益于深蘭的科研與經營分離的“科學院+企業”經營模式。
但問題是，雖說深蘭推出的各路產品層出不窮，且都與民生相關，但國內銷量并不如國外。就這一情況，深蘭科技董事長陳海波曾在采訪中說道：“這主要是前幾年AI火爆的時候，社會各界對AI技術落地和商業化預測過于樂觀，企業經營上大都重技術，輕營銷，在渠道建設上投入少，這導致企業產出與市場需求脫節。
他在本次渠道建設大會上的發言再一次指出，AI企業對渠道建設缺少重視，并不是個別現象，而是行業通病，包括從前深蘭自己，即使已經做到科研與經營分而治之，但在投入和關注度上，依舊會對‘技術’格外偏愛，做不到不偏不倚。”
他表示，如今的人工智能正在向各行各業快速滲透，因此AI企業要想發展，光靠單打獨斗拼技術是行不通的，一定要與更多跨行業經銷商伙伴合作共建渠道生態，通過優勢互補，打通身上科研創新和市場營銷的“任督二脈”, 內外兼修。只有這樣做，企業才能“活”下去。
渠道建設補上發展短板，做人工智能要會念”生意經”
在當天的會議上，陳海波詳細介紹了深蘭科技的“差異化”發展戰略，闡述了企業從科研型公司向“科研與市場并舉”的綜合型公司轉型的深層邏輯。“做強兩端，打通鏈路”這八個字，是陳海波給出的關于深蘭商業模式的概括。
所謂“兩端”，一端指包括計算機視覺、數字人、大模型等內的AI基礎技術；另一端是指技術與產業深度融合的市場；所謂“打通鏈路”，則是指在基于成熟的市場需求，打造一個產業鏈，并依托經銷渠道，打通行業壁壘，整合上下游資源，形成差異優勢。
在演講中，陳海波表示，深蘭從前在“科學家+企業”經營模式的具體運作上，一直存在一塊短板，那就是模式中的“+”沒有做好，而這個“+”指的就是渠道建設。
他指出，渠道建設在深蘭商業模式中起到至關重要的作用，它不僅是鏈接兩端的紐帶，同時也是拉動深蘭科技獨特“增長飛輪”的鎖鏈：即AI產品通過經銷渠道進入行業，實現商業化應用，然后在應用場景中獲得實際數據，再來反哺AI技術進步。
通過渠道推廣，讓更多的行業和用戶能夠應用和體驗AI技術；通過數據反哺和市場反饋，來推動產品技術進步，降低研發成本，進而推動企業經營步入正向循環，這才是AI企業應該念的“生意經”。
由此可見，深蘭科技此次舉辦渠道建設大會，并正式公布了“深蘭合伙人戰略”，宣布將開放人工智能全產業鏈生態合作，與各方協力共建營銷渠道生態，幫助合作伙伴進階為“多元化收益合伙人”的做法，正好給“科學家+企業”的深蘭模式，補上了“+”這塊短板。
輪腿AI機器人首次公開亮相，給深蘭發展按下“快進鍵”
作為一家在AI領域耕耘多年的企業，深蘭科技已經取得了很多研究成果，如何將成果轉化為商業價值，將成為企業下一步的主要工作。深蘭此次舉辦面向渠道合作伙伴的活動，引起較大反響，線上報名人數遠遠超過預計，這也反映了市場對深蘭產品的認可和期待。
在會議當天，深蘭科技正式發布了其自主研發的輪腿式家庭陪伴AI機器人——蘭寶。作為全球首款基于硅基知識大模型打造的輪腿式家庭用陪伴機器人，蘭寶兼具靈活性和機動性，能在減速帶、臺階、斜坡等各種復雜地形上行走，能像人一樣輕松完成相應動作。
深蘭科技該項目負責人表示：“在硅基知識大模型的加持下，蘭寶可以通過與用戶互動而不斷自我成長，形成自己的心智判斷、邏輯思維以及習慣，進而成為家庭不可或缺的一員，給生活帶來驚喜。”
此外，對于剛推出不久的數字人生成平臺——硅基大腦SaaS平臺，深蘭也推出了相應的商采戰略規劃和合作共建政策，以促成與渠道共建伙伴共同打造 “深蘭+合作伙伴”的產品銷售體系。
會議現場，簽約成為渠道共建合伙人的盧先生表示：“經過市場調研，深蘭研發的機器人產品，其技術先進性和產品成熟度是有目共睹的，功能也非常實用，作為渠道共建合伙人，我們將和深蘭一同，從行業需求出發，將深蘭的科研成果有效融入進產業，為實體經濟向新型制造業升級創造更多可能性。我們有信心在3個月內實現6,000萬的機器人市場拓展目標。”
另外，本次大會還吸引了來自歐、美、亞的多家經銷商企業出席。其中，來自中東的日格達貿易有限公司的董事長Raid Jasim先生對“蘭寶”非常欣賞，其主動與深蘭董事長陳海波洽談，希望能簽署該產品的海外代理協議，取得多款智能機器人在中東地區的銷售代理權。
專業表示，此次深蘭渠道建設大會的順利召開，將給整個AI行業很大的觸動，跨行業經銷渠道建設和合伙人聯盟打造，也將成為眾多AI企業推動自身產品落地和銷售的必選。深蘭的渠道建設已經在某種程度上驗證了這一預期。
人工智能商業化的大戲已經開幕，誰能成為規模化發展的那一個，我們拭目以待。
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