傳統(tǒng)行業(yè)也逆襲，這家酒店免費住了

互聯(lián)網(wǎng)思維真是一夜之間吹遍各行各業(yè)，硬件免費+收費服務(wù)這個模式被一眾做電視、手機(jī)、空調(diào)的廠商玩兒得不亦樂乎。但是作為最最傳統(tǒng)的酒店行業(yè)，還沒幾家能把這個套路玩兒轉(zhuǎn)，最多也就湊熱鬧搞一搞在線預(yù)訂、團(tuán)購，再高級一點兒的無非弄幾個智能燈泡打一打智能家居的“擦邊球”。

因為工作原因，小編經(jīng)常天南海北到處跑，也算把各大200以下的快捷酒店品牌睡了個遍（差旅額度限制你懂的）。最近聽同行不斷安利尚客優(yōu)這家酒店，百度一下還真發(fā)現(xiàn)不少“買海爾洗衣機(jī)，酒店免費住”“買套套酒店免費住”“購物滿199，酒店免費住”之類的各種消息，這是鬧哪樣？不過了？畢竟小編我也是在互聯(lián)網(wǎng)圈混跡多年，“顛覆”“革命”“重新定義”這些詞聽得耳朵都出繭子了，索性找尚客優(yōu)的公關(guān)部問問清楚，或許不小心就抓住個大新聞呢。

(尚客優(yōu)打出的買套套送間房的宣傳)

抓住尚客優(yōu)的人一通刨根問底之后，才終于明白尚客優(yōu)果然是互聯(lián)網(wǎng)思維附體，玩兒起了新概念，別說還真有點兒意思，或許真能在酒店行業(yè)里帶起一陣風(fēng)浪。接下來就聽小編仔細(xì)給諸位掰扯掰扯尚客優(yōu)這種貌似不按常理出牌的打法，或許能給各位酒店從業(yè)的同行帶來一些新思路。

首先，可以免費入住的是尚客優(yōu)集團(tuán)旗下的中檔酒店品牌“尚客優(yōu)精選酒店”，這個品牌主打的是：除了滿足用戶正常在酒店吃飯睡覺的需求之外，把自助早餐、咖啡廳、商店各個功能區(qū)融合進(jìn)酒店的多功能大廳，和星級酒店不同的是，每一項都是作為獨立的品牌對外經(jīng)營，以此有效提高客單價，據(jù)說能增加30%的收益，說白了就是增加配套服務(wù)設(shè)施，讓用戶盡量在酒店多進(jìn)行消費。

其次，免房費的條件是在酒店消費達(dá)到一定金額。購買物品可以是尚客優(yōu)精品酒店房內(nèi)的物品，用戶除了可以在入住的時候盡情使用這些產(chǎn)品，覺得不錯還可以掃描二維碼，把這些東西買回家。比如你覺得“這個這個床真舒服，比我家那嘎嘎響的破床好多了!”這時候掏出手機(jī)，掃一掃床上的二維碼下單，第二天你就發(fā)現(xiàn)不僅白住了一晚酒店，家里人還收到了一張新床。

等你出門準(zhǔn)備找地方吃飯，順便shopping一下帶點兒土特產(chǎn)回去的時候，發(fā)現(xiàn)不用東奔西走，酒店的多功能大廳里啥都有，簡直就是個小商場。什么?土特產(chǎn)太重不好帶？掃一下就下單啦，沒等你到家，親朋好友就已經(jīng)收到了你的心意，這種感覺是不是很爽？

(尚客優(yōu)精品酒店的家居房，所有物品都可以掃碼購買)

聽完尚客優(yōu)公關(guān)部同學(xué)的講解，小編還真是感覺大開眼界。以往酒店的用戶在酒店消費場景是極其有限的，除了住宿，最多也就買個套套或者刮胡刀之類的小東西。大一些的酒店可能還提供一些娛樂康體之類的項目，完全沒有挖掘出用戶的價值。據(jù)小編的了解，尚客優(yōu)精選酒店里的床品、電器、特產(chǎn)等一些產(chǎn)品還都是跨界合作的產(chǎn)物，也就是讓廠家主動把這些東西放到酒店里給用戶體驗，不僅利用了酒店這個可以讓用戶實地體驗的空間，也給酒店節(jié)約了大量的裝修資金，堪稱雙贏典范。

不過，這種模式聽起來很美好--利用酒店這個巨大的流量入口，充分挖掘用戶的價值，轉(zhuǎn)化成酒店盈利。但是在實際操作的過程中，可能還會遇到培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣的問題。不過轉(zhuǎn)念一想，看看宜家和MUJI里沙發(fā)上、床上躺滿的人，蘇寧國美里排隊體驗產(chǎn)品然后掃碼上京東下單的客戶，咱們的用戶早就習(xí)慣了先體驗后購買的消費模式。

如果有一天你突然發(fā)現(xiàn)，入住任何一家酒店都開始不要錢了，不要感到驚訝，這并不新鮮，這正是傳統(tǒng)的酒店行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的逆襲，誰讓我們所在的時代正趕上了這一場變革呢？

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