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近日，拉里·埃里森在甲骨文的發布會上宣布甲骨文將全力進軍云計算領域，與亞馬遜正面開戰，甚至直言“亞馬遜獨占鰲頭的時代要成為過去式了”。
此時的埃里森已 72 歲，仍舊激情四射，放出多句狠話。埃里森以及甲骨文到底哪兒來的自信？
近年來，以甲骨文為代表的 IOE 陣營（IBM是服務器提供商，Oracle是數據庫軟件提供商，EMC則是存儲設備提供商，三者構成了一個從軟件到硬件的企業數據庫系統。）確實低估了云計算浪潮的迭代速度，而借此崛起的亞馬遜等企業相繼打出連環拳，讓 IOE 措手不及。但不得不說，在頂級技術、人才、企業級產品方面，核心資源還是掌握在 IOE 手中。
IOE 也積極向云計算轉型，但船大難掉頭。不過一旦這些擁有成熟產品、技術、人才的大船掉過頭來，上演后來居上一戲也似乎并不難。
在戰場上馳騁幾十年的 IOE 都是踩著成千上萬個公司的尸體一路走來，哪個沒經歷過多次技術革新？而在面對亞馬遜等公司的阻擊，甲骨文絲毫不怵，其應對的方式也是其他企業完全學不來的。
欲與對手在自己并不占優勢的領域競爭，最簡單粗暴的方式就是把這個領域的人才、技術、產品吸納進來。近些年，甲骨文在云計算領域砸入數百億美金進行投資并購，讓自己迅速變為橫跨 IaaS、PaaS、SaaS 的綜合云服務提供商。
重要收購案例
2011 年 10 月，斥資 15 億美元收購云服務公司 RightNow
2012 年 2 月，斥資 19 億美元收購人才管理云服務商 Taleo
2012 年 12 月，斥資 8.71 億美元收購云服務公司 Eloqua
2013 年 12 月，斥資 15 億美元收購云營銷軟件提供商 Responsys
2014 年 2 月，斥資 4 億美元收購科技初創公司 BlueKai
2014 年 6 月，斥資 53 億美元收購酒店行業軟件和云服務提供商 Micros Systems
2016 年 2 月，斥資 5 億美元收購云軟件創業公司 Ravello Systems
2016 年 4 月，斥資 6.63 億美元收購了建筑工程云服務提供商 Textura
2016 年 5 月，斥資 5.32 億美元收購節能數據云服務公司 Opower
2016 年7月，斥資 93 億美元收購云服務解決方案供應商 NetSuite
壯士斷腕
從收購舉措來看，甲骨文在 5 年前就已開始多維度布局云計算業務。據悉，為了全面支持云架構，甲骨文幾乎重寫了所有軟件產品，并對應用的交互進行重新設計，還開發了高性能服務器芯片。可見甲骨文從底層芯片到 IaaS、PaaS 、SaaS，再到行業應用，甲骨文正在翻新云計算的每個層面。
埃里森多次強調，現在云計算仍舊處于早期階段，甲骨文已經做好了準備。
去年年底，埃里森闡述了甲骨文云計算的整體布局和產品開發思路，并披露甲骨文云在 6 大層面上的戰略目標：
成本：甲骨文云要匹配 AWS 云的價格甚至更低、通過自動化減少人為錯誤和提升開發與管理的效率。
穩定性：實現零宕機時間，通過容錯和自動化讓企業級應用能夠不間斷運行。
性能：在數據庫和中間件方面實現基于內存計算的高性能，提供系統的高可擴展性。
標準化：甲骨文云支持業界所有的開放標準，特別是不會把用戶鎖定在自己的平臺上，而是能隨意向業界其它云平臺遷移。
兼容性：實現在工作負載和數據在不同云環境中的自動化遷移。
安全：實現對數據和系統的實時保護。
分析師稱，攪局者甲骨文憑借其在數據庫市場的強大吸引力，很有可能在云計算市場中后來居上，讓整個云計算市場變得更加具有不確定性。
砸開未成熟的中國市場
在對標亞馬遜的同時，甲骨文也開始布局中國市場。國內云服務市場尚未到紅海期，有著較大的市場空白。去年甲骨文與騰訊云合作，合力開發云服務這塊良田。此外，甲骨文中國區掌門人李翰璋還宣布在亞太地區大規模招募云計算銷售人才，合計超過1000人，其中中國是主戰場。甲骨文在中國的 SaaS 業務兩年前啟動，目前已有上百家客戶，現在客戶量還在大幅上漲中。
讓人摸不透的“埃里森鐵拳”
近 40 年來，甲骨文已打造出一支非常恐怖的銷售團隊，能迫使企業購買甲骨文的產品，哪怕這些產品在經濟效益上完全不合理。這就是在硅谷被廣為流傳的“拉里·埃里森鐵拳”。
眾所周知，銷售隊伍的商業運作能力在云服務中往往起到非常大的作用，谷歌在云業務的進度上落后于微軟，其主要因為微軟在 B 端市場的深耕，更容易獲得企業大客戶。而甲骨文的銷售能力無疑將會在云業務中占有極大的優勢，這是亞馬遜、谷歌等公司無法比擬的。
鐵拳不僅強硬，而且讓人摸不透，猜不著。
對甲骨文而言，布局云計算最重要的收購之一就是 2009 年以 74 億美金拿下 Sun，當時外界一片嘩然，紛紛稱甲骨文竟花天價收購一家日薄西山的公司。而在去年的年 OOW 大會上，埃里森對外做出解釋：
自 2006 年亞馬遜進入云計算開始，我就在思考如何打贏云計算這場戰爭。除了要牢牢掌握 SaaS 應用軟件層外，甲骨文還必須要擁有自己的 PaaS 平臺層和 IaaS 基礎設施層，這就必須要有自己的硬件系統，而 Sun 正好為我們提供了最佳選擇。
而現在，甲骨文已經在 SaaS 和 PaaS 市場取得了全球第二的成績。
埃里森做出的很多決策在當時往往讓人看不清，但多年后才發現，哦，原來是這樣。而接下來的這場云服務大戰，沒有人知道埃里森手中到底有多少張外人看不穿的底牌。
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