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作者：代潤澤
編輯：馬曉寧
在擴張之路的SheIn并非一路順暢，現在看來它可能會遭遇某種系統性危機，比如說，收稅。
近日，SheIn或將退出印尼市場的消息在跨境圈傳開，相關消息稱，退出的原因是是受印尼海關新政的影響和自身滲透率的限制。
原文給出的信息是，8月1日起，印尼政府開始執行跨境電商新政，要求所有的入境電商包裹都包含收件人的個人或者企業身份認證信息（NPWP或者NIK/KTP/護照號）。這項新政針對所有的B2B、B2C和C2C快遞包裹，唯一的例外是快遞文件。
關于這項政策對SHEIN的影響，行業人員向雷鋒網表示，主要有兩方面，一個是涉及到信息登記問題，另一個是SheIn需要支付更高的稅，“政府部門稽查電商營業稅的主要辦法就是監管電商快遞，因為電商交易都是在網上的，特別是跨境電商，數據很難查詢，只有快遞件數是線下可控的。所以歸根到底還是稅的問題”。
SheIn印尼站官方網站上已顯示，公司已于7月29日停止在印尼的運營。
雷鋒網了解到，一直以來SheIn在印尼就沒有本地化運營團隊僅靠服務模式。在關閉印尼市場前，SheIn也在嘗試本地化運營，但并沒有找到性價比高的團隊。
在歐美中東大殺四方的SheIn APP在印尼市場的表現也一般。自2020年9月份起，SheIn在印尼的日訪問量不足5000次，這個數字和印尼最大的時尚銷售門戶網站Zalora相差甚遠，對比之下Zalora同期的訪問量接近270萬次，SheIn很難撼動后者的市場地位，因此也早已減少了在印尼的廣告投放。
鑒于市占率不高、區域盈利困難等因素，SheIn退出印尼市場并不是非常大的損失。相關人士向雷鋒網表示，對于本就滲透率不高的印尼市場，SheIn的撤退可以節約資金和人力，進而開拓其它市場的業務增量。
而對于SheIn而言，印尼不算是一個非常重要的市場。
“判斷市場大不大不光看人口，還要看購買力和當地基礎設施建設等因素。”一名東南亞跨境賣家劉先生向雷鋒網表示，印尼并非大市場，消費力有限，平均客單量太低，除了首都雅加達以外，全是島嶼，物流費用和關稅成本都很高，除了首都以外配送很麻煩。
“別看印尼有1億人口，但是80%以上都是沒有消費力的。印尼營商環境對國內的跨境電商而言不算友好，再加上本來就是不重要的市場，如今放棄印尼順理成章。”
稅的問題對于SheIn是個大問題
退出印尼對SheIn不算什么重大問題，但是SheIn的問題在于，只有印尼政府會對跨境電商出此下策嗎？
頂尖的商業模式，高速增長的市場份額和營收儼然將SheIn打造成了業內“神話”，不過今年卻在多個國家遭遇挑戰。
英國媒體今年8月初報道中稱，SheIn被指未依照英國法律要求，公開披露其關于勞動制度完整供應鏈情況。對此SheIn的一位發言人在8月2日表示，公司正在根據英國法律的要求確定最終聲明，并將聲明發布在官網。
澳大利亞同樣在“追剿”SheIn。據悉，澳大利亞有一項規定，要求年收入超過1億澳元的公司向澳大利亞邊防部隊（ABF）提交一份年度現代奴隸制聲明。澳大利亞邊境部隊表示，出口到澳大利亞的外國實體企業的收入超過標準線必須提交聲明。據ABF現有的登記資料，截至8月4日，SheIn及其在澳大利亞的子公司均未提交此類聲明。對此SheIn的發言人表示，公司遵守了澳大利亞的法律。
無論是在英澳還是在印尼，種種監管都在指向SheIn，有投資人告訴雷鋒網，“這背后是這些政府瞄準了跨境電商的納稅問題”。
由于SheIn被多個國家歸類為零售型企業，和高科技企業相比，各國對零售業的限制更嚴格。因此出于政策壓力，SheIn退出印尼市場，在業內人士看來是正確的選擇。
但是如果印尼式監管蔓延至其他國家，SheIn遇到的麻煩就會呈指數級增加。
作為女裝類跨境電商，SheIn本身就是廉價的自主品牌，業務的毛利率不高，這樣的公司一旦被征以重稅，以目前的商業模式很難抵抗激增的成本。
“跨境企業如果無法在當地合規，尤其是稅收方面的法規，為了規避后期無休無止的訴訟，撤離是明智選擇。”知名互聯網分析師葛甲向雷鋒網表示。
關于坊間傳言的SheIn被“制裁”，業內人士分析稱，SheIn本質上作為一個服裝外貿企業，在歐美市場不至于受到像TikTok那樣同等的打擊。而對于中東市場而言，那里的消費品市場相對來說比美國市場更為開放，應該不至于被針對。
不過，面臨著英國和澳大利亞不約而同的“出手”，一切都在變成未知數。
“所有國家都針對SheIn是不太可能的，但是英國和澳大利亞的行為預示了這是個比較危險的信號。快時尚品牌也好，奢侈品也好，得不到歐美主流市場的認可，是很難發展的。一旦英美帶頭，很容易導致法德意附和，這對于品牌而言很可怕。”葛甲表示。
與印尼不同，歐美市場對SheIn來說非常重要，如果遭遇歐美某國政府打壓，SheIn很難像在印尼一樣完全退出，那么對于SheIn來說，應該如何減少損失？葛甲表示：“一旦面臨大力打壓也不是完全沒辦法，可以針對特定市場開發特定產品做品牌升級，提高價格、提升設計能力，但是不會影響到它全球整體市場的品牌策劃和價格定位。”
SheIn能夠成功的關鍵在于它在快、廉價、時尚這三個維度吸引了全球眾多年輕人的喜愛，且打敗了一些傳統品牌。盡管做品牌升級是覆蓋稅收成本的一個辦法，然而SheIn的品牌沒有太久的歷史沉淀，目前來看只能用不斷推出的低價時尚設計打市場。
換句話說，SheIn還不足以形成自己的品牌溢價，站在目前的品牌生態位上，SheIn面對征稅需求是的反抗是有限的。
想讓品牌扎到消費者的骨髓里并不容易，“一些品牌如LV走了上百年的路才有的今天，輕奢品牌、快時尚品牌想深入人心最短需要十年，那么對基于互聯網的快時尚品牌至少也需要3-5年吧。”盡管SheIn已經推出了多品類，也推出了相對價格高的女裝平臺，但是受到各國消費者認可的核心還是好設計、低價。
“低價是SheIn的基本盤，這個是不會動搖的。”某服裝ODM商創始人向雷鋒網表示，“SheIn靠運營、物流等方面節約的費用要繼續完善供應鏈，多余的錢也會讓利于消費者。一旦漲價根基就會動搖。”
現在對于SheIn而言提價還不是時候，那么就可以通過壓縮成本、提高效率來解決部分征稅問題。
SheIn已經是全球服裝品牌供應鏈管理的標桿，利用深度數字化的優勢整合了極其碎片化的產能，摸索出了一套管理供應鏈的手段，但這并不意味著它就沒有了進一步完善的空間。
“現在的ODM廠商很難滿足穩定性，風格和質量參差不齊，如果沒一套完善的管理流程，這個品牌面臨的風險就很高了。”前述ODM廠商表示，現在SheIn一直在更新迭代供應商，為的就是篩選篩選再篩選滿足SheIn需求的廠家，替換掉質量很難保證、運轉跟不上節奏、設計落伍的廠家。
提升品牌或者升級供應鏈不是一朝一夕可以完成的事情，應對政策風險給SheIn帶來損失部分市場的問題，SheIn還可以通過擴張來解決。
“盡管稅收對SheIn的影響很大，但是依然可以通過在全球地區的加速擴張來應對，把失去的部分彌補回來。”一位跨境電商創業者告訴雷鋒網，“今年應該是要向東南亞、俄羅斯和南美加大力度了。”
失之桑榆，收之東隅，從印尼失去的，再從其他國家拿回來，對SheIn來說，這是目前最簡單有效的辦法。
一位跨境電商的老玩家告訴雷鋒網，前幾年國內的跨境電商能夠快速發展，很重要的一個原因就是他們不像傳統的外貿企業一樣交稅，因此在海外也不需要代理商環節，最后到達消費者手中的商品價格能夠打到很低的水平，從而迅速占領市場。
但是近年來，全球局勢發生了極大變化。受到疫情的影響，多個國家的線下零售業遭到嚴重打擊，而電商，尤其是以中國深圳為核心的跨境電商在快速發展，將中國的優質產品源源不斷向海外輸出。那么向跨境電商征稅，就成為了包括印尼在內的一些國家一舉多得的選擇。
首先是可以填補政府財政收入，其次是可以打擊跨境電商，保護國內零售業，再者，在諸如SheIn所在的時尚女裝領域等相關產業地帶，與中國有直接競爭關系的國家，可以借機維護國內產業的優勢地位。
SheIn是全國乃至全球跨境玩家中的翹楚，基于網絡的快時尚，從設計速度、觸達能力、單件價格等多個方面對傳統品牌造成降維打擊，顯然SheIn已經動了許多服裝品牌的奶酪。
這可能就是SheIn最大的“問題”，他們做得太好了。
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