獨家 | TikTok Shop美國單場直播66萬美金破紀錄 廣告支出回報率引熱議

近日，TikTok美國區單場直播，刷新66.5萬美金營收記錄，引起了出海商家圈的很大關注。該直播的主角是一名知名網紅Jeffree。不少行業人士直呼：美版李佳琦終于出現。
不過與李佳琦不同，Jeffree本就是一名成功的商人，年收入近10億人民幣。其個人彩妝品牌Jeffree Star Cosmetics，產品包括口紅、唇釉、遮瑕膏等。
不過該網紅頗具爭議。鯨犀了解到，此次直播持續了7小時，其ROAS（廣告支出回報）的數據，引起了極大的討論。
一種猜測是，該直播團隊耗費20萬人民幣投廣，ROAS為1:23（按1美金換算7人民幣估算），也就是投廣1美金，回報23美金。那這是一筆超級劃算的生意。
還有一種推測，ROAS為1:5。
對此鯨犀咨詢了多個業者，集中認為ROAS為1：5的居多。原因在于，倘若ROAS是1：23，那么該直播的營收數字是偏低的。
再來看其他數據，整場銷售的訂單數是9.2萬單，買家數為1.95萬。以此來推算，這場直播平均產品的價格為7.2美金，單客的訂單數為4.7件，綜合客單價為34美金。而亞馬遜客單價為35-40美金，Temu為30美金，SHEIN為70-80美金。那么34美金綜合來看不算高，在合理水平線。不過美妝類產品的毛利率較高，此次直播的凈利率鯨犀將持續關注。
談及成功的背后，該直播的操盤手，是TikTok美區Top20的MCN機構，SuperOrdinary。
也就是，這一成功的直播銷售的事件，由充足的資金、TikTok流量、網紅、MCN機構等多個因素構成，并非絕對偶然。而Jeffree并非素人，擁有相對足夠的資源及專業性，其背后的資源及背景是此次直播成功的重要要素。
特看數據Tabcut產品負責人超空表示，目前，大家在等100萬美金直播間的歷史時刻。
除了Jeffree，TikTok Shop上新增了多個美妝界的網紅。
例如美國少數族裔女性企業家Stormi Steele，她創立了美容品牌Canvas Beauty，其身體乳品類在TikTok Shop上銷量較高，單場直播的銷售額達20萬美金。
還有西班牙裔達人Mandy Pena，其美容品牌Simply Mandys，主營護發與美妝商品。Mandy在TikTok直播了兩個月，單場直播的GMV，從最初的3000美元增長到17萬美元，目前排名TikTok Shop暢銷店鋪榜單前10。
鯨犀獨家了解到，一些海外的MCN機構正計劃，派達人到杭州進行直播電商的培訓。不過目前只是規劃中。
一種觀點認為，這場66.5萬美金的直播，將吸引更多的網紅加入到直播陣營，進而助推整個直播電商行業的發展。且直播可以將帶動部分短視頻極難銷售的品類。
鯨犀獨家獲取的數據顯示，近三個月，TikTok在美國的電商銷售額在持續增長。
2024年1-5月為366917795（約3.7億）美金，316411800.1（約3.2億）美金、444005278.9（約4.4億）美金、461375466.3（約4.6億美金）、517809321.6（約5.2億）美金。
目前行業對TikTok關注度極高，目前種種現象，或許能看到些許樂觀的信號。畢竟，前美國總統特朗普現已入駐TikTok，用來獲取更多美國年輕人的支持。TikTok上發生的有趣故事，鯨犀將持續關注，請聯系作者代潤澤（微信dairunze0429）。

雷峰網雷峰網(公眾號：雷峰網)

雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。