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每一代人都有每一代人的囤年貨方式。談及“過年”，有多少人腦海里閃現出跟著爸媽去商場里排隊搶購的畫面：大包小包拎回家，甚至還要花費很多時間和精力去貨比多家。然而“跟風盲選”式的年貨清單也常常因買得貴、買不好而“踩雷”。
隨著今年春節的臨近，抖音生活服務精心打造「超惠逛年貨節」，掀起了一場線上鎖定優惠、線下享受體驗的囤年貨消費熱潮。從明星、達人分享“先團后逛”年貨置辦新思路，到用戶自發加入討論囤年貨心得和攻略，「超惠逛年貨節」匯聚日用超市、綜合商超、珠寶首飾、服裝配飾四大品類，以“在線種草+線上團購+線下體驗”的一站式購物體驗，激活零售全渠道消費活力，
省心實惠成主流，“線上團線下逛”精準匹配全品類需求
人們對于年味的詮釋日漸豐富，在怎么囤年貨、囤什么樣的年貨這些方面也有了更多的巧思。通過洞察用戶春節囤貨趨勢發現，本地團購囤年貨、為親友準備電子禮品、為自己置辦網紅家具等年貨新囤法和新花樣備受青睞。在購買年貨時，大家不只是單純為“買得便宜”而奔波，而是更追求以實惠、省心的方式買到潮流好物。
因此「超惠逛年貨節」緊抓用戶需求，聚焦日用超市、綜合商超、珠寶首飾、服裝配飾這四大主力消費品類，以“線上團線下逛”的模式激活多品類消費熱情，通過線上團購券包提前鎖定優惠，線上線下場景聯動打造沉浸式逛購體驗，讓用戶省心囤貨不踩雷，感受年味更盡興！
日用超市｜提前囤“鮮”券，超市掃貨更快樂
超市是過年囤貨的重要場所。每逢年前，許多人都會到超市進行一趟大采購，生鮮果蔬、訪親禮盒、嘮嗑零食，都是必不可少的年貨。紅紅火火的裝飾配上喜慶的拜年bgm，期待已久的年味撲面而來。今年更是可以在線上先囤好大額滿減券，再到線下超市花小錢掃齊必備年貨。生活類達人帶頭分享和家里人不同囤貨習慣的趣味日常，引發無數網友共鳴，在相關話題#過年前的超市到底有多好逛 下，大家紛紛曬出自己的超市掃貨方式，引爆討論熱度。
為了順應用戶囤貨習慣的變化，麥德龍整合線下門店與線上直播間，在線下門店設置抖音團購核銷專區，全場景營造春節囤貨氛圍。針對熱銷年貨，如車厘子、名白酒、帝王蟹等，上線相應團購優惠，同時配合門店開播、達人矩陣常態化直播，激發用戶購買意愿，最終實現達播GMV突破3000萬+、爆品車厘子銷售突破8500萬+。
綜合商超｜多品類團購+爆品推薦，買得省逛更爽
作為過年放假閑逛、親友團圓歡聚的快樂老家，商場也是春節期間的必選去處之一。人們在商場盡情享受逛街、購物、美食、娛樂的一站式體驗，各式暢享卡、免單卡和全場代金券也愈加受到大家青睞。不僅要逛得爽也要逛得實惠！隨著越來越多網友親身分享自己用團購優惠券、一站式超值逛購的囤年貨日常，#商場掃年貨一站式速通大法 話題順勢登上種草榜TOP10。
不少綜合商場品類商家也嘗試與抖音生活服務聯手搭建全域經營網絡，承接消費者增漲的一站式逛購需求。以天虹數科為例，天虹整合總部、區域、門店、職人、達人各端口，打造抖音年貨節專場活動。一方面撬動入駐商家優化貨品供給，聯動商場山海經IP，打造爆品貨盤，另一方面推出品類直播間+品類優惠券，滿足用戶線下“買得實惠”的囤貨訴求。活動期間共完成上百場10w+、數十場百萬級大場直播，支付GMV過億。
珠寶首飾｜網友熱聊開運經驗，激發新年“金”消費
今年春節又恰逢情人節，黃金、珠寶等品類的禮贈需求倍增。馬年限定款首飾金、新年開運款式配飾成為消費者的首選珠寶年貨。而隨著金價的上漲，既體面又保值的投資金也變成了今年的年貨“黑馬”。品類相關話題，如#馬年戴黃金疊滿開運buff 也引起許多用戶分享自己為家人、伴侶準備“金”喜年貨的經歷，互相種草寓意好運的首飾款式。
海量珠寶首飾品牌商家上新與“好運”“納福”美好寓意相關的爆款單品，并聯動知名明星、流量主播進行年貨節、情人節等專場直播福利放送，撬動送禮、自用、理財多重需求。緊跟用戶消費趨勢的明牌珠寶，也上新了“小富馬”等適合禮贈、悅己的單品，并攜手主持人阿喆打造新聞連麥玩法，引爆新年囤貨大場直播，該場直播GMV突破1億。
服裝配飾｜線上種草穿搭公式，線下解鎖心水好物
新年換新衣，是每年感受年味的又一方式。雖然網購是如今非常便捷的購物方式，但依然有許多人傾向于到實體門店消費。以挑選新年服飾為例，哪怕線上選好了款、囤好了優惠，也得到線下再親眼摸摸面料、試試版型才真正放心，還能一次性試完多種風格的穿搭。春節將至，穿搭類達人也傾囊傳授適配各種新年社交場景的穿搭攻略，帶動相關話題#解鎖新年社交穿搭通關公式 登種草榜TOP24，并吸引網友紛紛線上學習線下“抄作業”，評論區更有網友曬出自己獨特的過年造型。
HEA也借勢踩準新春服飾需求高峰，打造「以嶺南醒獅爲核心，串聯馬年」主題專場，把握平臺 “內容引流、直播轉化” 的核心邏輯，一方面提前布局在本地生活直播間上線春裝單品，釋放潮流穿搭。另一方面，主推商品推出新春限時福利與專屬大促機制配合，激發用戶下單意愿，實現 “需求爆發期 + 營銷發力期” 的同頻共振。活動期間帶來2億+生意增長。而JNBY借“新年穿新衣”心智，聯動時尚穿搭類達人發起#我的新年質感穿搭已就位 話題，以“區域號+門店號大小場+明星搭配師大場”直播，實現“看搜購”鏈路激發閉環成交，活動期間支付GMV環比+125%，核銷環比+302%。
聯動熱門IP打造年味新表達，直播拉升年貨購買高峰
當前，年輕人已經成為過年消費的主力軍，更為年俗年味增添了不少年輕化的新表達。抖音生活服務瞄準熱門IP——卡皮巴拉豚咔咔，結合超市、商場、珠寶、服飾四大品類的特性，傳遞萌趣年味。年貨必囤清單、品類海報以“年貨豚得多、吸金小能手”等年輕化表達，深化先團后逛的用戶心智認知。
流量明星助陣造勢，線下活動豐富年味體驗
這次「超惠逛年貨節」還在線下舉辦了三場年貨節主題的明星快閃活動和一場「囤福市集」，通過多元的線下事件加強年味氛圍，將線上熱度轉化為真實消費力。
三場快閃活動分別落地杭州和武漢的銀泰百貨、大洋百貨、天虹商場，并邀請了顏值明星王楠Tyler、李希侃、任胤菘作為“年貨搭子”來到現場，互動玩游戲、送年味祝福、分享心儀年貨，讓在場的觀眾都體驗了一把逛街囤年貨還能偶遇明星愛豆的快樂！杭州銀泰百貨的后備箱「囤福市集」，更是通過年味滿滿的現場布置和新穎有趣的集章活動，吸引路人紛紛圍觀參與。
結語
抓住春節消費的契機，抖音生活服務「超惠逛年貨節」深入細分消費場景，打造“線上團線下逛”的消費路徑，聯動明星達人產出種草內容，進行心智轉化。在激發用戶購買訴求后，以專場直播、團購券等承接，打通從看到買的集中消費閉環，讓囤年貨從“任務”變為“享受”，讓零售從“賣貨”升級為“服務”。用戶參與其中，真實感受到省心省錢又熱鬧；商家借勢整合線上線下渠道，增收增效，實現流量與交易雙增長。
未來，抖音生活服務也將持續為消費者帶來更多實惠購物新路徑，激發零售行業更多可持續增長動能。雷峰網雷峰網(公眾號：雷峰網)雷峰網
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