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今年天貓雙11，淘寶直播宣布投入30億現(xiàn)金，全面扶持商家增長。
近日，淘寶直播在杭州舉辦天貓雙11選品會。會上，淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心介紹，此次淘寶直播將投入30億，覆蓋商家經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涵蓋用戶增長、爆品扶持、達(dá)人激勵與店播扶持等方面，做大品牌增長。
今年雙11淘寶直播將擴(kuò)大“免定金”的覆蓋范圍和爆品規(guī)模。平臺發(fā)放大額定金紅包，消費(fèi)者領(lǐng)取紅包后最高可實(shí)現(xiàn)“0元付定”，還可疊加享受多重優(yōu)惠，大幅度降低購買門檻，在預(yù)售期消費(fèi)者就可以提前入手爆品好貨，購物決策更簡單。
今年還將新增“現(xiàn)貨折扣券”玩法，讓用戶在現(xiàn)貨期也能買到優(yōu)惠商品，補(bǔ)全大促消費(fèi)鏈路，幫助主播沖刺GMV。同時，升級“全網(wǎng)爆品貨盤”，接入站外優(yōu)質(zhì)爆品數(shù)據(jù)，擴(kuò)大價格讓利范圍，為主播提供更具市場競爭力的貨品選擇，提升帶貨效率。
達(dá)人層面，平臺匯聚李佳琦等多位頭部主播，并引入超萬位垂類專業(yè)主播，形成覆蓋廣泛的達(dá)人合作網(wǎng)絡(luò)。除發(fā)揮頭部主播的爆發(fā)優(yōu)勢，更通過垂類主播實(shí)現(xiàn)對細(xì)分人群的深度觸達(dá)，幫助商家開拓增量市場。依托“直播嚴(yán)選AI智推”系統(tǒng)，基于商品特性與主播粉絲畫像進(jìn)行智能推薦，有效提升人貨匹配效率，助力商家高效鏈接優(yōu)質(zhì)帶貨資源。
淘寶直播推出激勵政策，全面支持達(dá)人生態(tài)與品牌自播發(fā)展。對于品牌，通過傭金返還機(jī)制提供運(yùn)營支持，達(dá)成相應(yīng)銷售目標(biāo)后，最高百分百免傭金；對于達(dá)人主播，實(shí)施階梯式流量扶持，新主播最高可獲得3000萬全域流量支持。該政策有助于降低商家與主播的運(yùn)營成本，提升資源投入的確定性。
為激發(fā)品類活力，淘寶直播將設(shè)立“特色品類日”，重點(diǎn)運(yùn)營文玩手串、珠寶翡翠、冬季皮草羽絨等高潛力品類。通過集中資源扶持與流量傾斜，幫助垂直領(lǐng)域主播精準(zhǔn)鎖定高忠誠度用戶，構(gòu)建私域資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品類突破。
“讓每一次大促的爆發(fā)，都成為商家沉淀用戶資產(chǎn)、構(gòu)建長期競爭力的起點(diǎn)。” 淘寶直播運(yùn)營總經(jīng)理夢心表示，“我們希望這30億的投入，把‘流量爆發(fā)’真正轉(zhuǎn)化為‘用戶資產(chǎn)爆發(fā)’，讓‘長久生意’水到渠成。”
淘寶直播堅(jiān)持“品質(zhì)貨盤+專業(yè)主播+平臺保障”的策略打造“品質(zhì)直播”，引領(lǐng)直播行業(yè)健康發(fā)展，不僅為品牌商家開辟了確定性增長路徑，也為直播電商行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展樹立了新標(biāo)桿。
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