Facebook的中國攻略：通過應用開發者“曲線救國”

盡管Facebook的自身應用程序被中國禁用，但該公司還有一個強大的工具，可以加強與中國大型應用開發商更緊密的聯系：其移動廣告網絡。

中國的應用程序，如百度、獵豹移動和APUS，在Facebook的網絡已經悄然成為大賣家。這些應用程序五花八門，如手機游戲、幫助延長電池壽命的程序等，使用網絡在中國境外賺錢。

Facebook的系統可以幫助中國應用程序匹配到全球廣告商，廣告商可以選擇Facebook以外的應用程序投放自己的廣告。通常情況下是三七分成，應用通過廣告網絡銷售獲得收入的70％，而Facebook獲得30％。比如，百度通過Facebook網絡投放廣告每天能掙大約10萬美元。

為了加強合作關系，在本月的F8開發者大會上，百度總裁張亞勤會見了Facebook的首席運營官Sheryl Sandberg和其他高管。這兩家公司討論了更多的合作關系，包括如何讓更多的中小型應用程序開發者使用Facebook的廣告網絡——受眾網絡。

Sandberg女士于1月份的收益電話會議上表示：廣告網絡只是Facebook正在深化與中國聯系的一種方式，Facebook在中國的廣告客戶也持續增長。

下周，Facebook預計將于北京舉行的全球移動互聯網大會，屆時將吸引數百名中國應用開發者。

羊毛出在羊身上

當尋求中國以外的收入時，開發者正在轉向廣告網絡，有些已經成為服務上的最大收入來源。一個早期的搖錢樹是獵豹移動，它的應用程序有超過5億用戶。獵豹是最早的與廣告網絡合作的公司之一，因為廣告網絡建立初期和獵豹上市都在2014年。

現在中國其他應用開發商都在競相爭取中國以外的用戶，移動廣告分析平臺AppsFlyer亞洲副總裁Ronen Mense說，該公司與Facebook是應用分析的合作伙伴。

中國應用開發商在Facebook上購買廣告，來吸引人們下載免費其應用時，結果有點不盡人意。 “現金已開始干涸，投資者希望看到回報了。很多這些公司不得不嘗試賺錢。 受眾網絡和廣告網絡和谷歌都成為其業務的一部分，”Mense先生說， “Facebook現在是付錢給開發者，此前都是向開發者拿錢的?！?/p>

百度、其他的開發者與Facebook在上海和香港的員工，就關于如何提高其受眾網絡普及度一起工作。 Facebook并沒有正式在上海或中國其他城市設立辦公室，但它上周在馬尼拉開設一家辦事處，增加了其在亞洲的足跡。

Facebook現在已經和中國的一些巨頭公司合作，因此很容易吸引中小規模的開發者公司。在中國，百度搜索引擎和地圖應用程序已積累了數億的用戶。 “每個人都遵循領導者。如果百度都覺得它好，那所有人都會覺得它好?！彼f。

爭奪市場

百度高層建議兩家公司可以一起合作，幫助Facebook進入中國市場，盡管這可能多年未能付諸實踐。

比Facebook贏得了中國應用開發者的短期和中期收入更重要的是，Facebook和谷歌之爭。盡管谷歌退出了中國市場，它也在爭奪開發者。Facebook已經得到一些大的Android開發的支持，因為Facebook給他們更多的關注。

跟上受眾網絡

受眾網絡在Facebook內建成，廣告和應用程序將悄悄地融合在一起，針對提供真實身份的社交網絡用戶。受眾網絡在2015年第四季度達到10億美元的運行率，這意味著它一年為Facebook創造了3億美元的收益。雖然對比起Facebook在第四季度移動廣告收入的45億美元，受眾網絡只是其中一小部分。但是受眾網絡所占的比重將越來越大，因為它能讓Facebook增加越來越多的收益，卻不需要增加其自身的應用程序的廣告。

via theinformation

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