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如果說每年ISC上的亮點節(jié)目，必不會少了安全創(chuàng)客匯。這個節(jié)目堪比中國好聲音，采取創(chuàng)業(yè)公司上臺才藝展示，哦不，介紹自己公司的3分鐘計時形式，臺下評委團進行不懟你伐開心的拷問模式，最后打分選出第一結束。
雷鋒網編輯按照此次創(chuàng)客匯10家企業(yè)的路演順序進行了歸納總結，旨在幫助大家熟悉評委套路以及學會反套路。
第一位出場的學（qi）員（ye）是數字觀星CEO郭亮。
這是一家基于威脅情報數據的企業(yè)安全運營服務商。數字觀星建立了一個分布在全國的檢測系統(tǒng)“觀星臺”，能夠幫助用戶檢測資產和業(yè)務的分布情況。而根據檢測數據建立的信息分享中心“星規(guī)“，可以幫助客戶分析他的業(yè)務資產存在的威脅，提升響應速度。
聽完3分鐘簡介，評委開始了追刀模式，大概問題都是：
問：歸納起來你在利用威脅情報做運營，那你與威脅情報公司最大區(qū)別是什么？
答：威脅情報公司的情報會老化，而我們做的觀星臺核心特點是幫助用戶梳理企業(yè)資產及流程，擁有足夠鮮活的數據。
問：你最強的競爭力在哪？
答：數據能力。
問：你有渠道可以獲得情報數據？
答：有的。
問：你們目前服務的客戶有幾家？
答：15家互聯網企業(yè)，已經有55家在使用。
問：可以養(yǎng)活自己嗎？（好直白，心顫顫~）
答：現在不可以。
問：什么時候可以？
答：預計明年年底。
第二位出場的學（qi）員（ye）是四維創(chuàng)智CEO司紅星。
四維創(chuàng)智將核心優(yōu)勢集中在風險感知也就是威脅感知，其產品線覆蓋公共安全、移動安全及傳統(tǒng)安全，提供個性化定制服務。其營收包括租用、SaaS、科研、銷售，進兩年銷售逐漸成為主要營收，預計第三年營收可以達到5000萬。
主持人話筒還沒放下，臺下評委就開口了。
問：你們的產品和360相似，怎么和他們競爭？（這波事情搞的666）
答：其實大家所做的大的方向是一樣的，但我們內部根據客戶需求做了許多細分調整。也就是我們的產品可能不具有普遍的實用性，但一定在某個行業(yè)有自己的優(yōu)勢特色。
問：你研發(fā)周期特別長吧？（這個吧字很微妙）
司紅星：雖然用戶需求各不一樣，但現階段用戶核心問題差不多，只需在產品上進行一些插件開發(fā)，所以不存在時間問題。
問：你們公司13年成立，到今天已經5年，而去年的收入是1200萬，站在資本的角度其實成長較為緩慢。你覺得要想達到加倍的指標該怎么做？（談錢？老尷尬了）
答：今年我們推出了一個核心產品，這是我們的未來發(fā)展方向。
問：目前你的公司大概45人，而你的發(fā)展路線其實和傳統(tǒng)的企業(yè)安全公司是一樣的，都面臨做用戶的定制化這一問題。但這45個人實際上并不支撐你做拳頭產品，所以你未來憑什么占領這個市場？
答：我們的確還沒有辦法適應很多客戶需求。但是現在我們有錢有精力，可以集中在威脅軟件發(fā)現方面發(fā)力。
第三位出場的學（qi）員（ye）是無糖信息CEO張瑞東。
無糖信息提供的是反網絡犯罪整體解決方案，其下有四個平臺，分別是尋魚（網絡犯罪線索發(fā)現系統(tǒng)），夜貓（犯罪平臺分類識別系統(tǒng)），啼鶯（網絡犯罪受害預警系統(tǒng)），黃雀（犯罪網絡分析研判系統(tǒng)）。通過這些產品和服務，可以實現詐騙網絡的自動分類，及嫌疑人的自動溯源，為執(zhí)法部門提升網絡犯罪治理能力，為企業(yè)提供維護自身平臺安全健康的能力。
問：你在產品中提到溯源和犯罪分子的信息，而目前中國網絡安全法和個人隱私保護的相關法律越來越嚴格，你如何平衡服務與法律合規(guī)性的關系？（一不留神可能就被警察蜀黍請去喝茶怎么破？）
答：個人認為這是指導性的問題。
問：團隊有多少黑客？
答：9人。我們的平臺開發(fā)非常快，而且我的人一直24小時加班。（雷鋒網編輯情不自禁想起前段時間熬夜猝死的幾例新聞，敲碼誠可貴，生命價更高）
問：對比競品，你的賣點是什么？
答：做反欺詐的公司很多，我們所做的離業(yè)務更進一步。
問：發(fā)展目標是把自己賣給大廠還是自己做一個業(yè)務？（老板，這么直接好嗎？）
答：我們想成為類似于安全承包商這樣的企業(yè)，希望未來的數據和模型可以為國家的反恐提供能力。
第四位出場的學（qi）員（ye）是海云安的CEO謝朝海。
目前，移動互聯網成為信息安全新的主戰(zhàn)場，但移動APP的安全防護存在很多問題，具有很大的風險，需要新產品新技術。海云安從攻防兩個角度著眼產品研發(fā)，推出具移動互聯網特色的移動APP漏洞掃描器，智能移動應用放火墻。
問：你們2015年成立，你們去年收入大概多少？
答：我們公司是2015年3月份成立，第一年做了200多萬，第二年做了700多萬，今年我們預計做到2000萬。
問：移動安全產品有很多，市場競爭很激烈，你怎么看待這個問題？
答：在移動互聯網方面大家做的都是防護，而我們做的是安全檢測。
問：由于移動物聯網和互聯網結合，不少互聯網公司也攙雜了移動安全業(yè)務，這些公司以免費甚至低價的形式切入，你怎么看待和這些公司的競爭？（雷鋒網編輯眉頭一皺，感覺事情并不簡單）
答：這個問題有兩個方向的滲透，互聯網公司從萬物互聯領域轉向做移動APP，我們反過來從移動物聯網滲透互聯網、車聯網和智慧城市方面，這個千億市場，我們也想分一杯羹。
第五位出場的學（qi）員（ye）是威努特CEO龍國東。
工業(yè)安全前景好嗎？當然好。
威努特工控安全技術可以簡單概括為，以工業(yè)大數據為核心，基于數據發(fā)現的安全領域。在商業(yè)上聚焦電力、石油、石化領域對于安全需求比較迫切的用戶。
問：你在人才儲備怎么考慮？你是找電力、石油石化還是其他領域人才？
答：我們摸索出來后端研發(fā)力量要偏安全，前端負責對接客戶的人才應從傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)務公司請過來。
問：聽你的心演講，我感覺工控安全技術壁壘并不高，或者說就算你做的高也搞不定客戶，搞定客戶都是強關系型的和銷售。（這這這……）
答：目前中國的安全市場就是如此，首先要搞定客戶，但是銷售搞定客戶需要很多彈藥，技術是很重要的彈藥，技術+服務推動銷售。
第六位出場的學（qi）員（ye）是錦行科技CEO程鵬。
當前網絡安全問題長期存在，錦行科技從幾個角度思考，主要是蜜罐迷惑、發(fā)現、捕獲攻擊者。通過自定義產品，了解他們從哪兒來？到哪兒？想實現什么？可以實現重大安全的事件防控，預計2018年全球有10%的企業(yè)采用此類產品。
問：你認為你做蜜罐或者蜜罐網最大的難度在哪兒？
答：做蜜罐的難度第一是仿真，就是你能夠做到讓別人完全相信，第二是做到隔離，因為你的蜜罐要成為別人的跳板。
問：蜜罐并非新產品，但在十幾年內沒有一家公司聚焦做蜜罐成功的，到底是什么原因？（對著一家做蜜罐的公司問出了這個問題……）
答：蜜罐出現了十幾年，當時它的技術支撐不夠，后來有了虛擬化的發(fā)展，一臺服務器可以支撐幾十個蜜罐，甚至組成小型的蜜網。而蜜罐部署和管理問題，由于云計算的發(fā)展這些蜜罐放在云端，也解決了管理的問題。從攻擊來說，現在網絡越來越復雜，必然在企業(yè)內部實現橫向移動，蜜罐這個時候是檢測比較好的手段。我們團隊從事攻防研究，調查取證已經十多年的時間，所以我們知道攻擊者怎么來？他做什么？他的目的是什么？我們的蜜罐方向沒有錯，而且將來會有很大的發(fā)展。
第七位出場的學（qi）員（ye）是云安寶CTO王愛兵。
云安寶定位于為租戶上云提供瑞士軍刀。租戶上云的背后是權限的混亂，而云安寶提供了一套方案，只要動動鼠標就可以買到自動化運維，監(jiān)控，及看起來非常復雜的組件。
問：聽起來你所做的與國內已有的4A產品很接近，其中的區(qū)別在哪兒？
答：租戶上云后，一方面是對資產帳號權限的管理，以前主要是盒子方式。盒子上云其實很難，而我們互聯網化的產品使得用戶購買的非常方便。
問：你們團隊組成里面很多都是技術員或者科學家，而這些精英對于用戶需要似乎很難理解？
答：我們的技術骨干有來自用友、阿里的一些工程師，他們會把互聯網化的產品體驗帶到安全產品里面。
第八位出場的學（qi）員（ye）是眾享比特CEO嚴挺。
眾享比特成立于2014年，致力于分布式技術的探索，是金融與監(jiān)管科技解決方案提供商。嚴挺表示，區(qū)塊鏈的市場前景非常大，但估計5G產生后這個市場才會真正的起來。
問：區(qū)塊鏈很有未來，但是未來來之前你怎么養(yǎng)活公司如何變現？
答：我融了比較多的錢，今年收入也持平了。現在這個公司是可以堅持住，第一個三年活下去，第二個三年活下去，那么機會就來了。（如此直白的回答）
問：區(qū)塊鏈只是一種技術，那銀行采購你的產品的訴求點到底在哪里？
答：我們所做的是區(qū)塊鏈在數據庫上的中間件，并沒有建立數據庫。對于用戶來說，如果這個技術比原來更安全比原來更便宜，他就可以接受。
第九位出場的學（qi）員（ye）是賽寧網安CEO謝崢。
賽寧網安致力于打造賽事平臺，對標DEFCON賽事。目前已經有五款產品，持續(xù)平臺、競賽平臺、業(yè)務仿真平臺、網絡安全平臺，同時有安全培訓、競賽定制服務等等。
問：國內還有一家企業(yè)永信，和他們相比，你的產品和技術有哪些優(yōu)勢劣勢？（坐在臺下的永信代表人露出迷之微笑）
答：他們的定位與我們有區(qū)別，他們主攻線上，我們主攻線下和線下培訓。
問：業(yè)務過程中培訓的收入和賣平臺的收入是多少？
答：培訓收入占比非常少，今年只有兩百多萬，但這是與客戶建設聯系的手段和渠道，有了培訓后我們再做進一步的合作，就有可能性。
第十位出場的學（qi）員（ye）是安百科技CEO王青龍。
安百科技2014年成立，目前專注自免疫體系的應用安全，搭建靈蜥攻擊自免疫平臺，將原代碼整合到一起解決應用程序的自身安全，讓應用程序運行時進行自我保護，可以持續(xù)為用戶提供一個有效的防護能力。希望成為下一代應用安全的技術提供商，而并非產品。
問：目前客戶群？
答：主要是政府，企業(yè)和銀行類。
問：目前你們的主要收入來自哪些客戶？收入有多大規(guī)模？
答：安百科技2014年成立，當年我們沒有做業(yè)務，2015年的收入是700萬，2016年是1200萬，今年預計2500萬。
這次安全創(chuàng)客匯就這樣落下帷幕，冠軍花落眾享比特。360集團董事長兼CEO周鴻祎也在頒獎時透露了自己的心情，“今天選手表現都很好，我其實很擔心有人故意和我發(fā)生沖突以此借機消費我的名氣。”
噗，總之，這個評委加戲的會就這么結束了。
本屆安全創(chuàng)客匯，由北極光創(chuàng)投、紅杉資本、沸點資本、賽伯樂資本、君源創(chuàng)投、奇安投資六大資本聯合協辦。
評委陣容是：
360集團董事長兼CEO周鴻祎
北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人、董事總經理鄧鋒
滴滴出行信息安全戰(zhàn)略副總裁 滴滴美國研究院負責人 硅谷著名安全投資人弓峰敏
君源創(chuàng)投管理合伙人金湘宇
沸點資本創(chuàng)始合伙人涂鴻川
紅杉資本中國基金合伙人鄭慶生
賽伯樂資本合伙人袁智勇
奇安投資管理合伙人王鵬飛
創(chuàng)新工場總裁特助 原新京報報創(chuàng)客部主編林其玲
鈦媒體聯合創(chuàng)始人劉湘明
安全牛主編李少鵬
愛分析CEO金建華
永信至誠董事長 i春秋校長蔡晶晶
首屆安全創(chuàng)客匯冠軍芯盾CEO郭曉鵬
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