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| 本文作者： 老王 | 2017-08-15 12:23 |
雷鋒網按：近日，遠洋集團旗下的子公司億街區與無人便利店公司繽果盒子正式合作，雙方將聯手開拓城市級智慧社區業務，計劃五年內在北京和徐州落地1000個24小時無人便利店。
據悉，億街區將依托遠洋集團自身的資源整合和運營能力，推進無人便利店的落地，落地渠道既包括億街區服務的遠洋億家物業在管項目，也包括億街區外拓的徐州智慧社區項目。
隨著傳統零售企業、電商巨頭的介入，無疑讓無人零售行業的熱度達到頂點。
除了億街區外，繽果盒子此前也與歐尚等大零售商合作，同時建立了自有供應鏈品牌“倍便利”，主要對接上游供應鏈，包括上游的采購、中間層的配送等。
用繽果盒子CEO陳子林的話說：“站在巨人的肩膀上去做，效率更高一些。”
陳子林曾告訴雷鋒網，八月份繽果將有200個盒子在華南的幾個主要城市落地，一年內計劃鋪設5000個店鋪。目前，繽果正在加緊和工廠合作生產盒子，計劃產能700個/月。繽果盒子日銷額為300-2000元，介于傳統無人售賣機（日銷額1-100元）和夫妻店（日銷額2000-3000元）之間。這片市場幾乎是空白的，空間很大。
但市場空間到底有多大，陳子林也無法給出一個數字。
繽果盒子通常選擇在高檔小區布點，用高進入門檻先剔除掉部分質量不高的消費者。
另外，繽果盒子里的商品單價并不高，客單價低的7塊多，高的20多。加上追蹤起來很容易，偷盜成本高，止損并不是大問題。
但如果要將繽果盒子推廣到商場和鬧市等開放空間，困難則大得多。
陳子林對此有著清晰的認識，他表示要推廣到開放空間首先要解決身份驗證問題，否則流浪漢、醉酒者都可能進入繽果盒子。但如果消費者買東西之前還要刷身份證，用戶體驗將非常糟糕。陳子林直言，開放空間下的無人便利店至少還要兩年才能實現。
無人便利店的策略是先在高檔小區布局，建立品牌認知，培養消費習慣。
盒子形式的便利店本質上是一個移動的封閉空間，把它拉到公用空間（小區或者路邊），它就成了商業網點。得益于商業地產與公共區域租金的差價，這種空間占用成本幾乎是為零的。但可以預見，未來隨著類似的便利店增加，監管必將接踵而至。目前，繽果盒子主要是通過與物業合作的方式進駐高端小區，雖然具體合作方式仍然保密，但成本必然是存在的。
此外，由于盒子可移動的特性，使得試錯成本大大降低，如果在這個地方生意不好，可以換個地方重新開始。
陳子林向雷鋒網談到，繽果盒子的技術壁壘并不高，別的企業很容易就復制。巨頭在供應鏈整合和數據采集上有著天然的優勢，他們可以深思熟慮，待時機成熟之后再收割市場。
而創業公司只能小步快跑，快速迭代，否則就只能錯失良機。
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