高富帥還是屌絲，國際化的選擇題

日前，據《華爾街日報》報道，小米從29家銀行借到的三年期10億美元貸款將于下周五到位，這打破了阿里巴巴借貸創下的20家銀行記錄。

此次貸款牽頭的是德意志銀行、摩根大通和摩根士丹利，瑞士信貸集團和高盛也參與了此次貸款，這筆貸款將主要用于小米的海外擴張，小米目前已經開始在印度和印尼銷售手機。

一、小米的再擴張

經歷了幾年奇跡般的增長，小米在中國大陸市場的銷售數量已經超過了三星，成為第一。計算總出貨量，小米在2014年三季度也超過了華為，成為世界第三大智能手機廠商（聯想和摩托羅拉分開計算）。

但是，龐大銷量的背后是增長速度的放緩，隨著中國智能手機市場的飽和，即使是小米也不能想以前一樣保持奇跡的增長率了。中國大陸市場潛力已經發掘的相當充分，且競爭激烈。
從小米主要競爭對手華為的情況看，中國大陸市場和海外市場幾乎是一半一半的比例，而小米剛剛拓展出去的海外市場之后區區幾十萬，相比千萬級別的總銷量微不足道。

小米再擴張，海外市場幾乎是唯一的出路。

二、高富帥還是屌絲?

其實中國廠商做國際化是大趨勢，但是去做哪國則大有講究。

華為、中興這種運營商開路的基本是通吃，無論是歐美還是亞非拉，只要你買我的基站，就可以買我的手機。歐美標準嚴格，市場苛刻，我多下點功夫；亞非拉便宜，我多推點廉價手機。沒有通訊設備的廠商做不到通吃，就要有所選擇。于是，我們看到了有趣的對比。

一加手機，主要是國內OPPO投資，它從一成立就廣攬海外媒體，甚至上《時代周刊》，目前在歐美已經有了比較穩定的出貨量，并且開始盈利，這很不容易。

小米手機，初期投資就有海外財團，這一輪貸款主要來自于歐美的大財團，包括華爾街。但是小米卻選擇了印度和印尼作為突破口（香港、臺灣這些地區不算國際化）。

一個融資是屌絲，市場選擇高富帥，一個投資的都是高富帥，市場卻選擇了屌絲。兩者是何道理呢？

三、星火燎原和擴張上市

一加的創始人劉作虎，以前是在OPPO做藍光機的，OPPO的藍光機在歐美享有盛譽，算是真正的高端發燒品牌，價格也比較昂貴。在手機上，一加雖然定價不高，但是產品做的相當不錯。對于沒見過什么叫互聯網手機的歐美消費者來說，相當于2012年的小米。

一加主攻歐美，就是要在高端的歐美市場復制小米在中國的奇跡，用一流的產品去沖擊蘋果、三星的大本營。歐美消費者消費能力較強，一旦站住腳就可以推出價位更高一些產品，獲取更豐厚的利潤。在手機上重現OPPO藍光機的輝煌。

不過，這個過程可能會比較長，一加剛剛實現盈利，產品也剛剛在海外有了認同，達成目標還需要很長時間。小米則是另外一套思路，小米已經是巨頭，它需要的快速增加銷量，擴充規模，在上市前盡可能把盤子做大，把概念炒足。

歐美市場費時費力，而亞非拉可以立竿見影。小米選擇的印度和印尼都是人口眾多的國家，印度人口10多億，印尼人口2億，每個人都需要一部智能手機，而小米能提供高性價比的廉價智能手機，市場潛力巨大，留給資本市場的想象空間巨大。

從小米的這一輪借款對象看，這些西方大金融財團顯然是盯著小米未來的IPO，阿里IPO讓世界都知道中國企業的潛力，而在BAT之后，小米無疑是理想的投資對象。借錢給小米，幫助小米在潛力巨大的國家做國際化擴張，從IPO中牟利，這是金融集團的如意算盤。

四、選擇不同是因為目標不同

所以，一加選擇歐美，小米選擇印度印尼都是對的，它們所處階段不同，選擇的目標不同。一加相當于2011、2012年小米，還在摸索成長之中；而小米已經到了要業績要收獲的時候了。無論是喜歡高富帥的一加，還是傾向于屌絲的小米，或者是通吃的華為，都代表著中國制造，世界智能手機市場的中國時代已經到來。 

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