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| 本文作者： maomaobear | 2014-08-25 19:08 |
因?yàn)橹茗櫟t的緣故，“硬件免費(fèi)”在一段時間內(nèi)引起了很廣泛的爭議，雷鋒網(wǎng)曾經(jīng)有一個專題就是用來記錄這種紛爭（點(diǎn)擊《硬件免費(fèi)是磨合還是噱頭？》），有觀點(diǎn)認(rèn)為硬件免費(fèi)是大勢所趨，另有很多硬件創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“免費(fèi)”會讓創(chuàng)業(yè)公司死得很痛快——“別讓老周帶溝里去了”。“硬件免費(fèi)”聽起來像是很先鋒的思潮，但其實(shí)這種操作方式早就已經(jīng)大規(guī)模實(shí)行了，并且主體還是與先鋒形象相去甚遠(yuǎn)的運(yùn)營商——存999話費(fèi)送一臺合約機(jī)，可不就是最早的大規(guī)模硬件免費(fèi)？
仔細(xì)看一下《硬件免費(fèi)是魔盒還是噱頭》里各種觀點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)爭議中有幾點(diǎn)是共識的：
1、硬件免費(fèi)（確切說來是硬件零利潤）是大勢所趨，但目前時機(jī)可能還不成熟；
2、硬件免費(fèi)需要有強(qiáng)大的財力支撐，一般要百度、騰訊、小米或者360這樣體量的公司才能玩得轉(zhuǎn)。
但是現(xiàn)在，有一家叫747的創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備將他們的“手機(jī)伴侶”免費(fèi)。
所謂手機(jī)伴侶（這個名字也是直到快面世了才確定），是一個初期以解決手機(jī)的上網(wǎng)和電量問題、未來還會部分代替手機(jī)的存儲和處理功能的一個硬件，目前的第一版產(chǎn)品，你可以直接理解為一個MiFi。“本來我們這個產(chǎn)品才應(yīng)該叫‘隨身WiFi’，可惜被360‘搶注’了；原先還叫‘747盒子’，但在小米和樂視教育下，盒子現(xiàn)在也成了互聯(lián)網(wǎng)電視的一個代名詞。”
去某寶或者某東上去檢索“MiFi”，可以出來形形色色的相關(guān)產(chǎn)品，不僅TP-LINKDLINK這樣的路由器大廠在做，很多創(chuàng)業(yè)公司也在做類似的產(chǎn)品，747手機(jī)伴侶比較特別的地方是機(jī)卡一體，硬件買回來就能直接聯(lián)網(wǎng)使用；可以通過微信公眾號管理電量、流量消耗狀況以及續(xù)費(fèi)。對于像小編這種懶得去營業(yè)廳排隊(duì)拿號了解各種資費(fèi)套餐的懶人來說，這絕對是一個很吸引人的亮點(diǎn)了。
747手機(jī)伴侶誕生之前，747這家公司就一直在做一個叫“WiFi免費(fèi)通”的軟件，做了3年左右，下載量大約3000萬，推出智能硬件產(chǎn)品之前，他們已經(jīng)有了一定的群眾基礎(chǔ)了——小編有足夠的理由相信這個產(chǎn)品已經(jīng)是經(jīng)過了深思熟慮，因?yàn)?47的CEO@船長George （曾任中國網(wǎng)通ISP客戶部總監(jiān)，2006年開始創(chuàng)業(yè)，成功開發(fā)“離線寶平臺”，2011年賣給百度；2011年，創(chuàng)立北京黑米世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司——即本文所說的“747”）已經(jīng)物色一個可以做這類產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)一年多了，而目前做747手機(jī)伴侶的團(tuán)隊(duì)恰好是小編一年半前認(rèn)識的前華為團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時他們在做一個類似家庭私有云的項(xiàng)目（今年年初被747收編了）。
（747CEO 船長近照）
“我要做的是用高品質(zhì)的通訊設(shè)備來玩互聯(lián)網(wǎng)，因此偏愛華為的人——華為的人做的硬件沒話說（他們需要的是加一點(diǎn)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維）。如果早一點(diǎn)找到子牙的團(tuán)隊(duì)（也就是現(xiàn)在747手機(jī)伴侶的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)），我也就早推出這個產(chǎn)品了。”船長說，事實(shí)證明他的判斷沒有錯，子牙團(tuán)隊(duì)來了之后一個月就推出了第一版產(chǎn)品。
在船長看來，現(xiàn)在很多MiFi產(chǎn)品的運(yùn)營思路是不對的，雖然某寶和某東上面MiFi的出貨量看起來很多，但實(shí)際上只占了總量的一小部分，80%以上的MiFi還是走的運(yùn)營商渠道——運(yùn)營商把自己的流量打包進(jìn)一個設(shè)備賣給消費(fèi)者，實(shí)際上還是再賣自己的流量業(yè)務(wù)，未必解決了消費(fèi)者的實(shí)用性問題。
747手機(jī)伴侶現(xiàn)在S1版本解決了手機(jī)電量和流量的問題，未來推出的版本會逐漸增加更多實(shí)用的功能。“我們要定義一個新的IT品類——手機(jī)伴侶。”船長說。
機(jī)卡一體的便捷體驗(yàn)和硬件免費(fèi)的策略是747手機(jī)伴侶從市場爭奪份額的兩種武器。747手機(jī)伴侶目前定價是299，這個價格已經(jīng)遠(yuǎn)低于相同品質(zhì)的主流大廠的MiFi產(chǎn)品了；這還只是第一步。按船長的設(shè)想，8月30日起，747手機(jī)伴侶將正式實(shí)施硬件免費(fèi)策略：299只是押金，用戶在兩年內(nèi)累計購買15G的數(shù)據(jù)套餐之后，這299就會原路返還到用戶的賬號上。這個階段就不是硬件零利潤，而是真正的用戶使用免費(fèi)硬件了。“不偷換概念，說免費(fèi)就免費(fèi)。”
“很多創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品如果免費(fèi)，可能公司很快就會經(jīng)營不下去，并不是所有的產(chǎn)品都適合走‘硬件免費(fèi)’的路子。”雷鋒網(wǎng)。
“只要是智能的產(chǎn)品都應(yīng)該具備免費(fèi)的資格，要不就別號稱智能。”船長。
“那什么是智能？’”雷鋒網(wǎng)。
“所謂智能就是用戶在和設(shè)備交互的時候不單單只是和一個單一的工具交互，而是在跟工具背后的一套強(qiáng)大的服務(wù)體系在交互，設(shè)備只是一個界面。所以從這個角度來說，智能的產(chǎn)品一定是可以利用后續(xù)服務(wù)來盈利的。”船長舉了手機(jī)為例，“從理論上說，目前的智能手機(jī)行業(yè)都是暴利，如果不能做到暴利就是自己太笨。不管是蘋果、三星還是小米，只要你用它的手機(jī)，每一次點(diǎn)擊都能換算成價值，只要用戶在使用智能設(shè)備，就意味著在為設(shè)備廠商打工。”
“紅米手機(jī)799，360隨身WiFi才19塊，我想只要這些廠商愿意，這799和19都可以免費(fèi)，只不過現(xiàn)在沒有人跨出這一步。”船長說，他就要做這個“吃螃蟹的人”。
如果說有些創(chuàng)業(yè)公司玩“硬件免費(fèi)”是no zuo no die的話，747手機(jī)伴侶還是有底氣去走這條路的。一來，運(yùn)營商背景出身的船長更能理解網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的本質(zhì)，747手機(jī)伴侶靠用戶的后續(xù)續(xù)費(fèi)服務(wù)可以把硬件的成本收回來（這一條路子還是合約機(jī)的思路）；二來，通過免費(fèi)獲得足夠多的用戶，靠廣告和應(yīng)用分發(fā)可以實(shí)現(xiàn)二次盈利（這是747的WiFi免費(fèi)通正在走而且成果斐然的路徑）。船長說，如果第二條路徑足夠順暢，干脆連流量都可以免費(fèi)了。
747手機(jī)伴侶打出“免費(fèi)”的SLOGAN之后，其他廠商會不會跟進(jìn)，尤其是財大氣粗的中華酷聯(lián)以及坐擁粉絲無數(shù)的騰訊小米？“他們要么有自己的經(jīng)營策略，要么有很多歷史包袱，要想放開手去做‘免費(fèi)’還需要一段時間，這段時間對我們就足夠了。當(dāng)然如果他們能響應(yīng)歷史的潮流直接跟進(jìn)的，必將加速這一歷史進(jìn)程，747非常歡迎大家一起來做這個市場，因?yàn)?47的核心競爭力不僅僅是免費(fèi)。”
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