戰場轉移，印度，小米華為來了

Vineet Taneja最近一定會覺得肩上的擔子愈加沉重。這位幫助三星拿下印度智能手機市場份額第一的位置，之后又成為印度本土品牌Micromax的CEO，帶領公司奪得僅次于三星的市場份額的印度人現在需要面對令人生畏的對手：來自喜馬拉雅山脈北邊古老文明的最新科技企業。小米、華為、聯想、中興——這些已經在中國本土市場將三星擠下銷量王者地位，成為全球智能手機銷量前幾名的廠商，在他們決定走出國門征戰全球市場時不約而同地選擇了印度作為自己的第一站。

印度是世界上第二大發展中國家，人口僅次于中國。由于經濟改革開始較晚等原因，印度過去二十年來的經濟增長率不像他北面的鄰居一樣耀眼，但是也遠遠超過世界平均水平。進入21世紀的第二個十年，印度的移動互聯網市場開始進入了高速發展期。2014年上半年，印度智能手機銷量達3600萬，同比增幅高達125%。目前，印度的智能手機普及率只有大約10%，未來的發展潛力巨大。在全球幾大主要智能手機市場相繼飽和，進入成熟期之時，印度就像是一塊尚未充分開發的肥沃遼闊土地，令人垂涎欲滴。

在這樣的背景下，中國企業布局印度的步伐也就理所當然了。不久前的一次科技峰會中，小米總裁雷軍坦言小米的全球之路將始于印度，計劃用三年時間成為印度智能手機市場老大；近日媒體又報道華為計劃投資千萬美元在印度建立電商渠道，顯然是對小米野心的一種回應。此外中興也在暗地里準備緊跟先行者步伐；加上剛剛收購摩托羅拉，獲得摩托羅拉在印度的市場份額的聯想，中國領先的四大手機品牌幾乎是在同一時間內吹響了向次大陸進軍的號角。

最先邁出步子的是小米。今年7月小米開始向印度銷售旗下多個型號的智能手機，銷售渠道與國內類似也是網站定期放貨。雖然彼時小米的印度分部只有區區35人，其中一半算打雜的，17名核心團隊成員中還有6個實習生，但是絲毫不影響小米手機在印度一炮而紅。一開始小米每周向印度空運5萬部手機，短短兩個月時間這個數字變為20萬部。即便如此，每周小米印度網站放貨后全部貨品也僅用數十秒就搶購一空。印度人的熱情或許都超出了小米自己的預料。

當然，印度人搶購小米的原因和中國人相似：與競爭對手相比，小米手機確確實實是物美價廉。數日前印度本土最大手機廠商Micromax剛剛發布了一款5寸720p屏幕的型號，搭配8核1.7GHZ MTK芯片、2G內存和16G存儲空間，還有2500mah的電池和1300萬像素攝像頭。這樣的配置與小米的低端主打機型紅米Note增強版相近，屏幕還小一圈。然而Micromax給它的定價是13000印度盧比（約合人民幣1300元），比它的中國對手整整高出4000盧比（人民幣400元）之多。對于比較看重性價比的用戶來說，同樣的質量和性能下售價貴出四成可不是什么小數字。大部分對價格敏感的消費者當然會更偏向于售價低得多的小米，也難怪小米僅僅用兩個月就拿下印度1.5%的市場份額（Micromax現在是18%）。

雖然Micromax的CEO在9月份曾經對媒體表示了對小米動作的不屑，但是他一定很清楚自己的公司在這場戰役中希望渺茫。小米可以憑借在中國市場已經取得的龐大出貨量壓低產品制造成本，并以侵略性的價格策略屠殺每一個猝不及防的對手。中國是全球幾乎所有手機的組裝中心，如今又是按銷量計算的第一大市場。其他新興國家的本土廠商難以掌控上游供應鏈，在成本大戰中必然敗給中國廠商。小米的策略比其他中國廠商更為激進，其并不謀求從硬件產品中獲取高額利潤，而是用接近成本的價格迅速擴大市場份額，并憑借MIUI系統獲得用戶的移動互聯網入口控制權。Micromax這樣的廠商依舊是傳統的硬件企業，面對如此有殺傷力的戰術事實上是束手無策。Vineet Taneja的老雇主三星雖然依舊是印度市場老大，但已經在中國市場敗給小米、華為的三星在印度的前景也好不到哪兒去。根據IDC預測，未來數年印度市場出貨的智能機主力是200美元以下機型，這正是三星競爭力薄弱的領域。即便是與印度本土廠商對抗三星都已經力不從心，今年第一季度時其還有35%市占率，第二季就下跌至29%，損失的份額都讓給了Micromax等品牌。這樣的三星當然也無法給中國廠商造成多大麻煩。可以說，雖然中國廠商在印度僅僅是新角色，但是他們與三星和印度本土企業的較量尚未開始就已經結束了。

未來數年，印度市場的廝殺將主要發生在幾大中國品牌之間。華為之前僅僅與印度運營商合作銷售了少量產品，此次投入上千萬美元建設印度電商分部，矛頭明顯針對小米而來。聯想和中興也是不甘人后，相繼亮出了手段。之所以印度市場如此重要，主要原因就是中國國內市場增長已經趨于見頂，這片過去的藍海正在逐漸變得血紅。印度的情況比較類似于當年的中國，人口眾多、消費水平低、經濟增長速度快、市場潛力巨大。IDC分析到2018年印度智能手機總銷量將接近2億，這個預測還是偏于保守的。現在國內幾大品牌的年出貨量都在向億級目標靠近，這樣龐大的出貨量雖然是好事，但是一旦遇上市場變動、產品策略失算，可能出現的庫存壓貨也會是非常可觀的。三星在Galaxy S4上市前曾預期銷量上億，結果實際情況打了對折，三星自己也損失慘重。如果有印度市場作為緩沖，那么即便某款型號在國內銷量不佳，印度也可以幫助消化大量庫存，這樣風險就會大為降低。另一方面，如果企業可以拿下印度市場，結合中國的銷量，未來的年出貨量就可能超過2億甚至3億。屆時，擊敗三星拿下全球第一就會夢想成真了。最后，印度與中國相鄰，英語是通用語言，在印度建立銷售渠道甚至代工廠的成本要遠遠低于歐美發達國家。目前國內品牌的產品主要集中在中低端領域，貿然進軍歐美難以與蘋果、三星競爭，選擇印度實在是穩妥而勝算很高的做法。

隨著華為、聯想、中興相繼挺進印度，我們將會看到他們與小米一起在這片次大陸大展拳腳。中國IT產業發展數十年來，這可能是消費電子領域中國品牌頭一次大規模的海外作戰。這場戰役的獲勝者將有希望取代三星拿下智能手機市場全球銷量冠軍地位，那么最后鹿死誰手，我們就期待小米、華為等企業的連臺好戲吧。

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