遲到的聯(lián)想，還能帶來多少想象？

在華為、中興、酷派之后，聯(lián)想終于決定成立全新的子公司，打造互聯(lián)網(wǎng)模式的智能終端和服務(wù)業(yè)務(wù)，依靠運營商渠道崛起的國產(chǎn)手機四巨頭已全部開始向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

楊元慶曾多次在公開場合斥責小米模式，而這次聯(lián)想主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)在意料之外也在情理之中。在小米模式的攪局下，中華酷聯(lián)風采不再，一向不跟風的聯(lián)想這次的轉(zhuǎn)型多少有些出乎，那么遲到的聯(lián)想，還能帶來多少想象呢，它能幫助聯(lián)想走出困局嗎？

全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)想有些被動

楊元慶對即將成立的新公司寄予厚望，認為其將承擔聯(lián)想面對全球互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，“再次勇猛出擊”的重任。這一觀點和他在亞布力經(jīng)濟論壇夏季峰會上摒棄互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)言形成鮮明對比，而這也反映了聯(lián)想的轉(zhuǎn)型有些被動。

聯(lián)想為何轉(zhuǎn)型，原因主要有以下兩點。

一，電信運營商政策的轉(zhuǎn)變。國資委此前已明確表示，對運營商三年削減營銷成本要求是400億元。在這個要求之下，三大運營商不得不削減終端補貼的規(guī)劃。據(jù)了解，三大運營商2013年的終端補貼總額超過500億元。如果終端補貼消亡，手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額和利潤的時代即將結(jié)束，轉(zhuǎn)型也就成了當務(wù)之急。當手機銷售走向裸機時代，供貨渠道便成了手機廠商生死的關(guān)鍵，為了盡快拯救市場，聯(lián)想不得不選擇互聯(lián)網(wǎng)模式。

二，數(shù)據(jù)顯示，自2012年起，在國產(chǎn)手機銷量中品牌線上直銷、電商等所占銷售份額穩(wěn)步提升。從2012年的11%增張到15%。從2014年第二季度中國智能手機銷量排行榜可以看出，聯(lián)想占比聯(lián)想10.8%，僅次于三星的15.4%和小米的13.5%，但聯(lián)想的出貨仍以運營商定制的低端機為主。隨著運營商補貼的減少，聯(lián)想很可能會份額崩塌。同比走網(wǎng)絡(luò)渠道的小米，把其他國產(chǎn)手機廠商遠遠的甩在了后面。

子品牌惡戰(zhàn)，聯(lián)想還有戲嗎？

自小米崛起以來，國產(chǎn)手機市場便掀起了”以小米來反小米"的風潮。榮耀、大神、努比亞、一加、IUNI等子公司或子品牌相繼誕生?？梢哉f國產(chǎn)手機已經(jīng)進入了子品牌惡戰(zhàn)的局面，聯(lián)想此時加入戰(zhàn)局多少有些不合時宜。

與華為、中興成立子品牌不同，聯(lián)想選擇了OPPO和金立成立子公司的方式切入互聯(lián)網(wǎng)模式。也就是說新品牌在聯(lián)想的地位遠不能和榮耀在華為的分量相比，就好比說人們已經(jīng)習慣了華為榮耀的稱呼，而對一加、IUNI的母公司所知甚少。一加和IUNI的生死威脅不到OPPO和金立，而華為的命運卻和榮耀息息相關(guān)。聯(lián)想此舉缺少華為背水一戰(zhàn)的勇氣，或許本身就不對子公司有過多期許。

聯(lián)想這次派出了和互聯(lián)網(wǎng)走的最近的陳旭東主軍新公司，和大嘴余承東和少壯派曾學忠相比多了幾分執(zhí)行力和實戰(zhàn)經(jīng)驗，但互聯(lián)網(wǎng)模式更偏重營銷和互動，陳旭東能否勝任還是一個問號。目前，榮耀、大神等子品牌已經(jīng)被用戶所熟知，聯(lián)想的新公司作為后來者，如果沒有更好的宣傳策略，如果沒有更大的資金投入，知名度上不去，所謂的互聯(lián)網(wǎng)營銷也就成了空談。

總的來說，聯(lián)想此時設(shè)立子公司或多或少的借鑒了華為、中興等眾的經(jīng)驗。華為以阻擊小米為己任，聯(lián)想更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來保住份額，市場留給聯(lián)想的還有機會，可想要像榮耀一樣成功著實不易。

破局之道：傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道共謀

無論是聯(lián)想還是其他品牌，不管積極學習小米模式還是暗暗發(fā)力傳統(tǒng)渠道，一切都是為了生存。聯(lián)想頹勢已現(xiàn)，單單依靠互聯(lián)網(wǎng)模式難以挽回敗局，筆者認為傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道的共謀，更應(yīng)成為聯(lián)想的破局知道。

依靠PC起家的聯(lián)想在傳統(tǒng)渠道上的功底不可小覷，2014年第二季度，聯(lián)想手機銷量為1580萬部手機，除了近半出貨量依賴于運營商，傳統(tǒng)渠道的作用功不可沒。目前聯(lián)想的手機業(yè)務(wù)共有三個品牌，包括Lenovo、定位高端的Vibe，以及即將完成收購的MOTO，筆者認為，Vibe和MOTO定位高端應(yīng)該主要依靠傳統(tǒng)渠道，像OPPO和VIVO那樣布局中高端市場，Lenovo和子公司主要依靠互聯(lián)網(wǎng)模式，定位在中低端市場，依靠高配低價與小米、紅米等展開競爭。

互聯(lián)網(wǎng)模式終將取代傳統(tǒng)渠道，但目前傳統(tǒng)渠道仍是利潤的主要來源，這在短期內(nèi)很難改變。依靠MOTO和Vibe的高端形象在線下和三星、蘋果等展開競爭，保證聯(lián)想的利潤來源。借助Lenovo和子公司在互聯(lián)網(wǎng)渠道展開攻勢，舍棄利潤提高銷量，從而保證自己的市場占有量。這一邏輯雖然很簡單，但國產(chǎn)手機中能夠真正做到的也只有華為和聯(lián)想，同時聯(lián)想在傳統(tǒng)渠道上更有優(yōu)勢。

聯(lián)想新成立的子公司更像是對華為、中興、酷派等公司的效仿，或許它能夠幫助聯(lián)想更靈活地參與競爭，也寄托了聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重任。對于復雜多變的手機市場，聯(lián)想試圖通過一個子公司來扭轉(zhuǎn)局面，恐怕沒那么容易。

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