搜索引擎的另一種活法

有多少公司在 Google 上做廣告？全球超過 100 萬。有多少公司在百度上做廣告？2014Q3的數據是 51.6 萬。

這是賺大錢的方式。它不需要依賴于前 100，甚至前 10 個大客戶。我們能查到的數據是，2010年 Google 前 10 大廣告主僅貢獻了 5 %左右的營收。比一般人想的要少。

與之相對的是另一種賺不了大錢的方式，門戶網站。它依賴的是每年幾乎固定的一批大客戶的廣告投放，波動大，與搜索引擎相比，簡直是凄凄慘慘戚戚。

話說回來，要想賺大錢，產品本身要成規模。行業龍頭，一家獨大再好不過。Google 在全球，百度在中國，市場占有率都超過 50%，遠遠甩開對手。

同樣是做搜索引擎，如果沒有這么大的規模優勢，怎么賺大錢呢？顯然不能完全照搬規則定義者的玩法去玩。這個道理很淺顯，因為老大們不會給你規模壯大到與它們平起平坐那一天的機會，如果不另辟蹊徑，有可能死在追趕的路上。舉個足球場上的例子。球員總身價最高的球隊，往往被稱為豪門。小球隊若想戰勝豪門，顯然不能完全跟著豪門的路數攢錢買球星，而是要開辟新航道。

經過幾段文字的鋪墊，可以說到本文主角搜狗了。作為一個小搜索引擎，怎么賺大錢呢？如果只是努力提升市場份額，力求客戶（廣告主）數量達到幾十萬，無異于等死。那它在探索一條怎樣的路呢？用我的話總結，就是“為大客戶定制事件營銷”。

2014年9月，大學的“開學季”，搜狗與攜程合作，將搜索“開學”相關詞語的用戶輸送給攜程的酒店、旅行等業務。搜狗做這件事的優勢在于，除了搜索引擎，它還有占據行業龍頭地位的輸入法，它知道什么時候什么人在做什么事，這些數據與搜索引擎相結合就更值錢。

最近，國家公務員考試季（國考季）的時候，搜狗“故技重施”，與另一家在線旅游網站去哪兒合作——“洞察國考考生群體在各個時間節點需求，通過搜狗搜索、輸入法等眾多產品觸點，全面觸達考生上網場景，為即將奔赴考場的考生便捷呈現由去哪兒網提供的出行信息。”這種方式被定義為“U-TOP智慧營銷模型”。

“國考季”結束后，12月11日搜狗和去哪兒聯合開發布會介紹成果：1. 活動期間有近20萬用戶通過搜狗進入去哪兒網進行酒店搜索和預訂。2. 國考下發準考證信息當天，去哪兒網PC端酒店訂單環比為前一周同日期（周一）訂單量的3倍。

看起來效果不錯，搜狗的財報也有所呈現。那么問題來了。這種為大客戶訂制的營銷方式，會影響到其他中小廣告主的利益嗎？發布會后，雷鋒網向搜狗品牌廣告研發部總監杜錚先生發問。可能是因為沒明白記者問題的用意，他沒有正面回答，但表示這種新玩法的關鍵是對大規模數據的運用，仍在探索階段。

在雷鋒網編輯看來，這種探索還是很有必要的。但我們也很擔心，它的下一個大客戶會是誰？能否跳出在線旅游行業？因為這關系到這家公司的新玩法是否有可持續性。

（題圖來自：juimg.com）

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