小米突破1999是一種必然

雷鋒網(wǎng)按：1999已經(jīng)成為了小米的標(biāo)簽，也是小米的極限，大家一致認(rèn)為小米只會在這個(gè)安全線內(nèi)活動，所以當(dāng)這次的小米發(fā)布會上小米Note的價(jià)格出來時(shí)，大家首先關(guān)心的不是手機(jī)的配置工藝，而是“小米漲價(jià)了？”。

在小米發(fā)布會召開之前，有分析稱小米的新旗艦將告別1999，親戚社路邊社員工社的消息也證實(shí)了這一點(diǎn)。發(fā)布會很善解人意地再一次證明了親戚社路邊社員工社的謠傳是多么的正確，小米Note的售價(jià)為2299軟妹幣，高配版3299軟妹幣。

回想2011年，當(dāng)雷軍在臺上公布小米只賣1999時(shí)，效果遠(yuǎn)超電視購物里面的“只要998”，“998就能帶回家”，和“兩塊錢你買不了吃虧，兩塊錢你買不了上當(dāng)，買啥都是兩塊錢，買啥啥便宜，買啥啥賤”一個(gè)檔次，業(yè)界震動，消費(fèi)者起立鼓掌十分鐘。彼時(shí)蘋果高高在上，三星、MOTO的售價(jià)則大多突破3000，HTC的水貨也要2500+，山寨們還在四位數(shù)上過家家，雷軍準(zhǔn)確地切入市場縫隙——1500到2500之間，加上也許是歪打正著的“饑餓營銷”，引無數(shù)用戶競折腰。

隨后的小米2、小米3和小米4繼續(xù)沿用了1999元的定價(jià)策略，這個(gè)價(jià)格一度成為一條界線，往上是國外的，往下是國內(nèi)的。直到現(xiàn)在，突破這條界線的中國廠商也沒有幾家。

小米為什么放棄1999這個(gè)標(biāo)志？又或者說，小米為什么突破1999？

2014年小米手機(jī)的總銷量為6112萬臺，總銷售額為743億元，不過以此折算，每臺小米手機(jī)的平均售價(jià)是1215元，考慮到周邊和APP Store，手機(jī)的均價(jià)更低。小米的市場仍在中低端。

小米科技在2013年的營收為265.83億元，營業(yè)利潤為4.86億元，凈利潤為3.47億元，其凈利潤率僅為1.3%，這不僅大大低于《華爾街日報(bào)》給出的13%的預(yù)估利潤，也低于蘋果高達(dá)20%的利潤率。雖然有其他解釋，但是小米仍需提高自己的利潤與利潤率。此外，小米在去年年底的新一輪融資中以460億美元的估值融得11億美元，這雖然讓其成為“全球估值最高的科技初創(chuàng)公司”，盈利壓力自是不可同日而語。460億美元的估值可不是夢想就能夠支撐起來的，要有盈利，明確的盈利模式，還要有光明的未來。

中高端手機(jī)能夠提供利潤以及利潤率。華為在國內(nèi)賣出200多萬P7，它的利潤占了國內(nèi)手機(jī)利潤的六到七成。

此其一。

其二：對于智能手機(jī)來說，工藝已經(jīng)成熟，不同品牌手機(jī)之間的質(zhì)量差距已經(jīng)縮小到了消費(fèi)者的容忍范圍之內(nèi)，硬件質(zhì)量已經(jīng)不是消費(fèi)者做出選擇的理由。這意味著什么？發(fā)動機(jī)海的技術(shù)條件已經(jīng)具備。誠然，智能手機(jī)市場并成熟到需要細(xì)分——細(xì)分，是事物發(fā)展的普遍規(guī)律，不只是智能手機(jī)，手機(jī)、汽車、餐飲等等，幾乎所有行當(dāng)在發(fā)展到一定程度之后都會細(xì)分。這種細(xì)分不只是價(jià)格上的細(xì)分，還有不同喜好的細(xì)分，不同功能需求的細(xì)分，不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的細(xì)分，甚至是不同顏色的細(xì)分。拿智能手機(jī)來說，同樣是1999的價(jià)位，有人喜歡大屏幕，越大越好，有人喜歡單手操作，4.0寸就好，有人在意續(xù)航，有人中意拍照。就目前的技術(shù)而言，不存在1999價(jià)位的手機(jī)又能續(xù)航，又能拍照無敵，而屏幕的差別是無論如何也不能用一部手機(jī)解決的。

機(jī)海為什么沒有發(fā)生？

對于小米的同行而言，發(fā)動機(jī)海，能夠占有更廣闊的市場，同時(shí)也意味著更長的供應(yīng)鏈，更高的成本。尤其是成本。為了將性價(jià)比玩到極致，中國廠商真的是蠻拼的，不少機(jī)型出貨量要達(dá)到百萬才能賺錢。可又有多少智能手機(jī)的出貨量能夠達(dá)到百萬？市場就那么大，而且市場拐點(diǎn)已經(jīng)來了，市場紅利消失了。這種機(jī)型有一個(gè)兩個(gè)還行，多了肯定賠錢。提高售價(jià)？消費(fèi)者買賬嗎？同行會配合嗎？他們巴不得你提價(jià)，然后占領(lǐng)你失去的市場。中國消費(fèi)者的品牌忠誠度不多，而且大都給了外國品牌，留給國貨的只有那么可憐的一丁點(diǎn)。在他們眼里，國貨最可人的是性價(jià)比。

小米當(dāng)然也有這些問題，但是小米有優(yōu)勢，MIUI。多賣掉一部小米手機(jī)，MIUI的生態(tài)就堅(jiān)固一分，小米的未來就多了一分想象，小米的估值就高一分。同時(shí)，還有應(yīng)用商店的填補(bǔ)。蘋果的應(yīng)用商店過去一年收入一百億美元，十二月份收入超過10億美元，2015年的第一周創(chuàng)下5億美元的記錄。雖然蘋果的應(yīng)用商店不同于安卓，更不同于小米，但是它有一定的借鑒意義。而且，小米應(yīng)用商店本身表現(xiàn)也很不俗。2014年上半年小米給開發(fā)者提供1.74億元分成收入，7-10月僅四個(gè)月就提供了1.9億元分成。小米應(yīng)用商店增長迅猛。

所以，這可能是小米發(fā)動機(jī)海的開始。

其三：小米手機(jī)將成為智能家居的控制中心。智能家居的價(jià)格在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)保持在中高端的水平，不會走進(jìn)千家萬戶。這就意味著使用智能家居的人經(jīng)濟(jì)狀況不錯(cuò)。智能手機(jī)不同于電腦，工具屬性鮮明而且占據(jù)決定性地位，它有一定的裝飾作用，甚至可以視作是一件裝飾品，而不單單是一個(gè)手機(jī)。這個(gè)時(shí)候，小米的1999點(diǎn)位就尷尬了。使用智能家居的人不甘心使用1999的小米手機(jī)，當(dāng)然，多買一部手機(jī)不是問題，但是，這并不方便。小米提升自己的價(jià)格，向智能家居消費(fèi)者的第一批消費(fèi)者層次靠攏。

其四：是對小米溢價(jià)能力的一種試探。從消費(fèi)心理出發(fā)，產(chǎn)品自上而下發(fā)展會比較順?biāo)欤韵露暇屠щy了。小米需要知道自己有多少號召力。

所以，小米突破1999是一種必然。

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