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| 本文作者： 李詩 | 2017-07-11 20:02 |
繼今年3月Oculus VR套裝降價200美元之后，近日其官方宣布將開展為期6周的夏日促銷活動，Oculus Rift CV1套裝再降200刀，僅售399刀！
不知道各位VR愛好者與觀望者是心動不已還是疑惑不解？Oculus頻繁降價有何原因，是否真的是因為直接的銷量不佳所導致？待為期六周的促銷結束我們或許會看出端倪，但我們也可以先來進行一個簡單的分析。
2016年1月Oculus Rift CV1剛推出的時候，售價為599刀。2016下半年推出的Touch售價為199刀。CV1加上Touch的原價應該是798刀，在2017年CV1+Touch的套裝價降低200刀，僅售598刀。目前雖然只是為期六周的促銷，其降價幅度卻和上次一樣直降200刀。
HTC Vive最初定價為799刀，之后僅有短期的促銷，價格波動也在100刀左右。例如，2017年4月3日，HTC Vive 為慶祝Vive上市一周年，曾限時推出各種促銷活動，其中包括 Vive 價格直降 688 元，免費領取 VR 游戲《黑客紀元》，免費試用 Viveport 訂閱服務等。
我們可以看到Sony PlayStation VR售價接近3000元人民幣，但是需要配合售價3000的PS 4游戲主機使用，消費者要使用PS VR總的投入超過6000人民幣，與Oculus最初的798刀的定價不相上下，明顯高于Oculus在2017年3月降價后的598刀的價格。
相對于Oculus價格上下浮動400刀，Sony PS VR 和HTC Vive的價格可謂巋然不動。很多人猜測Oculus多次降價是因為其出貨量遠遠低于競爭對手。作為獲得Facebook 30億美元投資的VR明星企業，Oculus在銷量上表現一直欠佳。
從IDC的這張“2017年第一季度全球AR/VR頭盔出貨量和市場份額圖”我們可以看到，Samsung的Gear VR出貨量為489.5萬臺，占據了21.5%的份額，遙遙領先。Gear VR作為手機VR，其售價不到800元，并不是Oculus的直接對手。然而同為追求高質量VR體驗的PC VR，Oculus的直接競爭對手Sony PlayStation VR 和HTC Vive的出貨量也遠超Oculus。
數據上顯示Oculuc銷量確實低于競爭對手，但是這個假設存在很多疑惑。
首先，Oculus銷量不佳是否真的是因為價格，降價后消費者是否買賬？僅Oculus Rift迫于高價的壓力嗎？這或許得從Oculus一開始對產品的價格制定策略和預期的營收說起。
從定價方面來看，Oculus于2016年1月7日公布售價為599，HTC Vive于2016年2月21日公布售價為799刀，隨后Sony于2016年3月16日公布PS VR售價為399美元。雖然看起來PS VR售價更低，但是PS VR需要配合PS4游戲主機使用，其價格也相當于一臺PS VR，其總價于HTC Vive等同。三大頭顯公布售價的時間集中在2016年初，售價并無巨大差異。PS VR主打游戲，PS4 6000萬裝機量在轉化為PS VR購買量上起了很大助推作用。目前Oculus促銷價為399刀，確實顯得很有吸引力。但是這個價格會是長期的嗎？會影響HTC和Sony的定價嗎？
在2017年3月Oculus首次降價200刀時，HTC Vive的O’Brien曾解釋，Vive目前是價格的領導者，可以不收受低價競品的影響(雖然同為明星企業，HTC、SONY和OCULUS誰是真正正價格領導者我們難以分清）。Oculus Rift的創始人Palmer Luckey一直堅持VR的高質量體驗，曾說：“虛擬現實在成為誰都能買的起的東西之前，必須要先成為所有人都想要的東西。”也就是說，他們會不顧價格去追求更好的技術、更好的設備來使Oculus Rift能提供足夠好的用戶體驗。作為VR明星企業，他們采用的是行業領軍企業的定價策略，在產品普及之前，他們更關注質量而不是低價。而這個時候的消費者都是革新者，他們關注的是好的體驗而不是低價，等普及到一般消費者時，價格戰才會打響。
從企業的營收目的來看，扎克伯格也曾說自己不期望Oculus能很快賺錢，并且持續不斷地在Oculus和建立VR社區上投資。即使在2016年大家大呼VR寒冬來臨之時，在2016年末的Connect 3大會上，扎克伯格宣布了以5億美元投資VR內容，其中2.5億美元已經用在了VR游戲、視頻、社交的開發上面，他將再投入2.5億美元打造VR開發者社區。
從官網上看，此次的促銷套裝中包含有：Oculus Rift CV1頭盔設備，Touch控制器，兩個傳感器，遙控器，Xbox One 無線控制器，另外還有七款Oculus獨家游戲。這七款游戲包括《Dead Buried》、《Dragon Front》、《Robo Recall》、《Lucky's Tale》、《Medium》、《Quill and Toybox》、《,Medium》，全套僅售399刀。原價199美元的Touch單獨購買的售價也降到了99美元。
當一個新產品價格降低的時候，很容易被歸因為銷售疲軟。但是Oculus內容部門副總監賈森·魯賓在接受采訪時表示，Oculus不屬于這樣情況。要是降價，Oculus早就可以降，但是他們希望等到用戶能夠在Oculus上消費足夠多的游戲、電影和其他娛樂的時候。Oculus此次將七款游戲放在套裝里免費贈送，可以獲得優質硬件加優質內容的雙重效應。
Facebook作為社交王國，并不是一家硬件生產廠商，收購Oculus自然也不僅僅是為了要出售硬件產品來賺錢。虛擬現實產業的產品鏈包括硬件、操作系統/平臺、內容和渠道。而其中操作系統和平臺顯然是產業鏈地位最高、價值最為豐厚的一個環節，類似于智能手機上的應用商店。我們都見證了Apple Store為蘋果創造的驚人銷售額，調研公司SensorTower日前稱蘋果app store2017年上半年營收達到49億，占2007年蘋果推出app store之前的總營收的40%多。
PS VR借力PS4獲得遙遙領先的銷售量可以說是預先搶占了一個好的平臺，然而由于PS VR之前局限于游戲，會在一定程度上影響VR的整體發展。2017年7月5號，PS VR宣布與專注于VR視頻拍攝的Jaunt中國合作，也表明了PS VR想在內容平臺上的努力。
當然，除了提升銷量，推廣優質內容這兩個猜測以外，從外媒的報道和用戶評論中雷鋒網還得到一些其他的猜測。在Upload VR文章的評論區，有人認為這可能是由于Oculus即將推出下一代頭盔產品，Oculus曾經說頭盔產品的更新速度與手機設備差不多，Oculus推出已經一年半，或許會有新產品出現。
也有人如本文一開始所說，畢竟這只是一場為期6個星期的促銷，在這期間Oculus的銷量會發生什么樣的變化，我們很快就能知道結果（如果公布的話）。不管是Oculus還是Sony和HTC，對于VR產品的價格大家或許還是摸索之中，消費者對于VR產品價格的期望和接受程度也有待探索。Oculusc此次的促銷活動無疑值得廣泛關注。
雷鋒網整理Oculus Twitter官方賬號的消息下的評論以及外媒Upload VR文章后的評論如下：
Markus Van Byte：我不確定以我當初支付的價格的一半來銷售是不是個好的征兆。是關門之前的跳樓價嗎？
Wowgivemebreak：哇，這個價格太棒了。任何一個對VR感興趣并且有性能足夠的電腦的人都不要錯過。我在想降價的原因是不是因為Oculus一直銷量很差，或者因為它要發布新品了，我很喜歡我的Oculus 頭盔和Touch,等不及想要新款啦。
Koenshaku：畢竟只是六個星期的活動，或許只是一次市場營銷實驗，而不是真正的降價。
Lyndon N：這個價格超級便宜，但是下一代的VIVE明顯將會變成無線，能更好地追蹤你的手指和更準確的房間范圍定位。我想我會等下一代產品。
GeertCu：但是這個價格只針對美國，Belgium的價格依然是449刀。
看完文章和評論相比不少人已經心動，雷鋒網提醒的是Oculus目前依然沒有開放中國地區的銷售，并且399刀的價格也只針對美國地區。購買需要花點功夫啦。
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