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| 本文作者： Longye | 2014-08-26 09:25 |
360安全路由在昨天被官方宣布項目失敗，正式停產(chǎn)了。
周鴻祎在一場發(fā)布會上表示：“這個路由器已經(jīng)不賣了，停產(chǎn)了。以后再也不做這么傻的產(chǎn)品，220元的成本，用戶感知不到。”
在會上，周分享了360安全路由為何被槍斃的三點原因：
1、沒抓住G點。用戶買路由要看重量、塊頭，360路由悲催在外觀做的太小，用戶一看就覺得廉價。周舉例說：“ 我成本220元，前邊（第一批開售）以99元的促銷價促銷，用戶都沒有感覺到占便宜，這就是體驗悲摧。”
2、天線做少了。周專門去中關(guān)村了解，路由器沒天線賣不動，帶一根覺得廉價，至少兩根以上。路由的產(chǎn)品經(jīng)理只做了一根天線，而且還是周強加上去的。
3、LAN口，從用戶角度應(yīng)該是越多越強大，但最后只做了兩個。
總而言之，這款路由對小白用戶沒有吸引力。錢投進(jìn)去，料用到位，但不能讓用戶爽，讓用戶High。以360自陳的220元成本價，這款路由無論第一輪開售的99元還是后續(xù)正常銷售的199元，都是要虧本的。這樣的結(jié)果顯然不能讓一家商業(yè)公司滿意。
不過，宅客君「Letshome」今日在采訪了一些路由器相關(guān)的人員后認(rèn)為并非如此。
在和一位前360路由核心成員的交流里，對方認(rèn)為這款產(chǎn)品設(shè)計的思路是沒有問題的。
而據(jù)另一位熟悉360的業(yè)內(nèi)人士直承：“如果按路由團(tuán)隊人數(shù)配比、市場成績來看，這款產(chǎn)品其實是很成功的。360路由團(tuán)隊，在產(chǎn)品發(fā)布時10人，到8月增員到20人，而路由在京東（3個月）的銷量已經(jīng)有7-8萬臺。”
真正原因，很可能是老周和硬件團(tuán)隊對產(chǎn)品理解的沖突。周崇尚行業(yè)底價、小白哲學(xué)，上面我們講述過砍掉這款產(chǎn)品的原因。而路由硬件團(tuán)隊則完全不認(rèn)同他的觀點，一位路由團(tuán)隊的核心成員告訴宅客君，“在今天，減少LAN、天線已經(jīng)是大趨勢，你看看京東里那些多天線的賣得動么。這究竟是什么產(chǎn)品觀呀？”
往大了講，這是360在智能硬件時代“泛安全布局”的初步失敗。
360目前推出的數(shù)款智能硬件都是跟隨之作，沒有一款稱得上真正的創(chuàng)新。這些產(chǎn)品被360以“泛安全”概念打包在一起，但產(chǎn)品實質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)或者協(xié)同。它們更像是跟著業(yè)內(nèi)的風(fēng)向，哪個方向有熱度，就來一發(fā)新品。
而360本身并沒有硬件能力，這樣多樣化的產(chǎn)品布局導(dǎo)致公司內(nèi)部硬件團(tuán)隊之間沒有互補。這將導(dǎo)致：
1、360將很多產(chǎn)品都外包給第三方，比如兒童手環(huán)之于優(yōu)美科技、智鍵之于快按鈕、T3選擇TCL合作，在產(chǎn)品把握上明顯不如自家方案。兒童衛(wèi)士1代夭折就是個很明顯的例子；
2、360沒有供應(yīng)鏈能力，在成本和穩(wěn)定供應(yīng)上難以保障。比如路由做成220元成本，預(yù)熱數(shù)月的防丟衛(wèi)士至今沒有上線。
另外，360的硬件攤子，如果有一位熟悉硬件的高層統(tǒng)一把控是可以緩解的，但從各路的信源看來老周對各個硬件項目都有大量直接干預(yù)。當(dāng)年軟件端打江山的方式同樣能照搬到硬件嗎？今天的360路由似乎是一個糾結(jié)的答案。
ps：360副總裁沈海寅在今天早上（8月26日）表示，360安全路由第一代停掉，第二代正在路上。難道第二代真的要遵從老周產(chǎn)品哲學(xué)：八天線、八網(wǎng)口？
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